此篇文章僅供交流討論，因為每個電商商家的運營方式都有其獨特性，應(yīng)結(jié)合自身的貨源和店鋪情況來制定策略。對于新手賣家或經(jīng)營已久的商家來說，店鋪流量一直是一個令人困擾的問題。許多商家可能會首先懷疑自己的產(chǎn)品選擇是否不夠優(yōu)秀，或者市場容量和熱度是否不足。任何產(chǎn)品在平臺上都會有其特定的用戶群體和需求，只是市場大小的問題。

受一位速賣通領(lǐng)域的資深講師的啟發(fā)，今天想和大家探討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題。為什么我們要聊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而不是單純的產(chǎn)品選擇呢？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就像我們對自己的定義：你在什么位置，扮演什么角色，應(yīng)該做什么。明確了方向，事情就能事半功倍。

一、關(guān)于商品品類結(jié)構(gòu)的概述：

根據(jù)產(chǎn)品對店鋪的主要貢獻(xiàn)，我們可以將其分為不同的品類。主要包括精品類、流量品類、盈利品類和結(jié)構(gòu)品類（非必須）。

1. 精品類：也被稱為爆款，銷量巨大但利潤不高，主要作用是吸引顧客進(jìn)店。類似于直通車推廣，但這樣的投入絕對物有所值，因為吸引的是實際買家。

2. 流量品類：消費頻次高、價格敏感度高的產(chǎn)品，購買頻率高，有助于長期維持用戶活躍度并提升客戶忠誠度。

3. 盈利品類：具有高利潤率的產(chǎn)品，例如市場上獨一無二的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往能彌補流量品類在毛利上的不足，并推動整體銷售。

二、簡化店內(nèi)商品梯度管理：

我們遵循二二八定律來進(jìn)行商品分層。即第一梯隊是穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，第二梯隊是偶爾出單的產(chǎn)品，第三梯隊是基本不出單的產(chǎn)品。

在運營過程中，我們需要關(guān)注店鋪的爆款、引流款、潛力款等。對于爆款，我們要維持其優(yōu)勢并尋找流量聯(lián)動的機會。對于潛力款，我們需要分析其原因，是價格優(yōu)勢還是市場需求？競品情況如何？對于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，我們需要找出其原因并做出相應(yīng)的優(yōu)化。

三、商品分層結(jié)構(gòu)的

1. 明確店鋪的爆款、引流款、利潤款等定位，并制定相應(yīng)的運營策略。如果是準(zhǔn)備打造爆款的產(chǎn)品，需要了解同類商家的價格區(qū)間，并制定相應(yīng)的價格策略。

2. 通過生意參謀等工具分析各層次主要產(chǎn)品的交易情況。

3. 分析產(chǎn)品的推廣策略、商品詳情頁效果以及國家排行等，進(jìn)一步優(yōu)化運營策略。

4. 不同層次的商品優(yōu)化思路也有所不同，穩(wěn)定出單的商品盡量不動，主要優(yōu)化第二層次的商品。

（來源：公眾號速賣通大師）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

希望這篇文章能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考，更好地進(jìn)行電商運營。