一、亞馬遜推廣攻略

亞馬遜作為第三方電商平臺(tái)，賣家在此上面臨著一定的自主度限制，難以直接接觸客戶個(gè)人信息。亞馬遜平臺(tái)本身?yè)碛旋嫶蟮牧髁?，因此賣家通常將重心放在爭(zhēng)奪站內(nèi)流量上。

要獲取優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)流量，一個(gè)良好的排名是關(guān)鍵。通俗來說，就是要躋身關(guān)鍵詞前三名，占據(jù)銷量榜單、新品榜單以及amazon’s choice等顯著位置。

在亞馬遜站外推廣方面，賣家可以通過多種方式獲取流量。例如，通過deal渠道推廣促銷活動(dòng)，以及通過pr手段以品牌或產(chǎn)品為中心與各大媒體站合作，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的目的。在進(jìn)行亞馬遜站外deal推廣時(shí)，賣家通常會(huì)結(jié)合使用deal與pr策略，前者代表銷量，后者代表流量。

SNS是亞馬遜賣家打造私域流量的便捷工具。通過創(chuàng)建fb主頁(yè)、fb群組以及站內(nèi)售后服務(wù)卡，賣家可以將難以溝通的買家聚集到一個(gè)社區(qū)，降低后續(xù)的溝通成本。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，賣家還可以在SNS上舉辦giveaways、新品測(cè)評(píng)、deal折扣等活動(dòng)，提升活動(dòng)效果的可控性。

在聯(lián)盟營(yíng)銷方面，雖然賣家可參與的事項(xiàng)相對(duì)較少，但仍可通過參與大型聯(lián)盟網(wǎng)站如shareasale、cj等獲取獨(dú)立站的機(jī)會(huì)。亞馬遜作為聯(lián)盟營(yíng)銷的老手，已經(jīng)創(chuàng)建了亞馬遜聯(lián)盟，吸引了眾多網(wǎng)紅參與。

EDM營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷也是重要的推廣環(huán)節(jié)。前者需要獲取用戶郵箱，后者則可在reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，引發(fā)傳播效應(yīng)。

二、獨(dú)立站推廣策略詳解

成熟的獨(dú)立站的流量來源中，直接的搜索流量占比約35%~40%，而初期推廣的獨(dú)立站則主要依賴付費(fèi)廣告流量。隨著獨(dú)立站的發(fā)展，edm、sns、referal等流量逐漸占據(jù)一定比例。獨(dú)立站玩家的成長(zhǎng)路線通常是從大量廣告引導(dǎo)銷量，再到提升自然搜索流量。在這個(gè)過程中，廣告、pr、kol、seo、deal等環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

獨(dú)立站的平臺(tái)分類包括門戶類網(wǎng)站、展示型網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站、交易型網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站等。對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，大部分賣家主要使用交易型網(wǎng)站，以B2C商城為主。

在獨(dú)立站的推廣策略中，廣告是最主要的手段之一。運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)fb與谷歌廣告的投放，這些廣告往往是獨(dú)立站流量的主要來源。pr不僅可以為網(wǎng)站帶來流量，還可以作為外鏈增加獨(dú)立站在谷歌上的權(quán)重。SNS在網(wǎng)站的側(cè)邊欄和底部欄都有對(duì)應(yīng)的鏈接到社交媒體。論壇營(yíng)銷則與亞馬遜站外論壇營(yíng)銷有所相似但又有其特點(diǎn)。EDM營(yíng)銷對(duì)于獨(dú)立站來說是一個(gè)獲取郵箱的好工具。至于SEO，雖然起效較慢至少需要6個(gè)月但后期效果至關(guān)重要。至于Deal主要看賣家的想法因?yàn)楠?dú)立站做deal對(duì)于獨(dú)立站的SEO排名推進(jìn)基本沒有什么效果但能夠帶來一定的銷售量留存下來的往往是專業(yè)的薅羊毛玩家。

三、在亞馬遜平臺(tái)上成功推廣需要重視站內(nèi)排名利用各種渠道增加流量和銷量推動(dòng)站內(nèi)排名打造品牌影響力；而獨(dú)立站的推廣則需要關(guān)注流量來源從廣告入手逐漸培養(yǎng)自然搜索流量利用各種手段增加外鏈提升SEO權(quán)重最終實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。更多實(shí)操攻略可參加雨課《XXXX》課程針對(duì)不同賣家的需求提供運(yùn)營(yíng)實(shí)操攻略助力賣家快速成長(zhǎng)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝原作者分享！