圖片來源：.cn

對于亞馬遜中的中小賣家來說，備戰(zhàn)旺季的首要任務(wù)就是推出新品。緊接著，他們需要提高庫存績效指標(biāo)，清理庫存，優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻跟進(jìn)物流，并提前為旺季備貨。最重要的是，一定要有安全庫存的概念。

一、推出新品是中小賣家布局的第一步

想要在旺季獲得好收成，中小賣家必須抓住當(dāng)前時(shí)機(jī)推出新品。特別是對那些新近注冊成功的賣家來說，時(shí)間充裕。從國內(nèi)頭程物流到FBA倉庫，新產(chǎn)品所需的時(shí)間成本相當(dāng)漫長。除此之外，入倉后的30天黃金推廣期至關(guān)重要，只有走完這個(gè)流程，鏈接才能獲得穩(wěn)定的權(quán)重和訂單。完成這一流程后，差不多已經(jīng)步入7月份。據(jù)傳亞馬遜今年將舉行兩次亞馬遜Prime Day大促，只要運(yùn)營得當(dāng)，抓住推廣和補(bǔ)貨節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)訂單穩(wěn)定增長并非難事。

二、提高庫存績效指標(biāo)，清倉存貨

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的中小賣家而言，在亞馬遜旺季前期，清理庫存尤為重要。亞馬遜對庫存績效指標(biāo)（IPI）進(jìn)行了多次調(diào)整，目前最新的政策要求賣家將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)維持在450以上。冗余庫存的清倉是提高IPI得分的關(guān)鍵，只有這樣，才能確保有貨可發(fā)、有錢可賺。清理庫存是整個(gè)流程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，沒有這一步，后續(xù)的增長無從談起。關(guān)于庫存績效指標(biāo)的考核主要包括以下幾點(diǎn)：冗余庫存的考核、現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核以及無售出信息的亞馬遜庫存考核。

三、優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化。在旺季來臨之前，建議根據(jù)公司的實(shí)際情況和運(yùn)營情況，進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的優(yōu)化。將表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品線和需要重點(diǎn)清庫存的產(chǎn)品線單獨(dú)劃分出來，組織專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營。甚至可以在公司內(nèi)部選拔出一個(gè)專門負(fù)責(zé)增長的小組，負(fù)責(zé)找出運(yùn)營中的問題并提出改進(jìn)建議。這樣的小組業(yè)績和獎(jiǎng)金直接掛鉤，能在旺季前發(fā)現(xiàn)之前未注意到的問題，推動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。

四、時(shí)刻跟進(jìn)物流

旺季前，賣家之間的競爭逐漸從運(yùn)營端轉(zhuǎn)向后端，尤其是物流配送效率的競爭愈發(fā)激烈。在旺季期間，誰有貨賣、誰的貨能快速流通，誰就能在競爭中占得先機(jī)。賣家需要抓住時(shí)機(jī)催貨代，確保貨物暢通無阻。不要害怕經(jīng)常催促，否則可能會(huì)錯(cuò)過寶貴的時(shí)機(jī)。

五、提前旺季備貨及安全庫存概念的重要性

旺季的爭奪不僅是運(yùn)營端的競爭，更是后端的競爭。提前做旺季的備貨至關(guān)重要。許多亞馬遜賣家在六七月份已經(jīng)開始提前布局。當(dāng)所有賣家都在大量備貨時(shí)，交貨周期會(huì)被拉長，因此提前備貨可以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)如斷貨風(fēng)險(xiǎn)。一定要有安全庫存的概念。安全庫存是除了正常發(fā)貨之外剩余的庫存，存放在自己國內(nèi)的倉庫內(nèi)。一旦出現(xiàn)突發(fā)情況如供應(yīng)商延遲交貨或銷量暴增，安全庫存的重要性就凸顯出來了。對于亞馬遜賣家而言，斷貨帶來的打擊可能是毀滅性的。

本文操作的電腦具體信息：電腦型號(hào)戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng)windows7家庭普通版、瀏覽器版本360瀏覽器12。（來源：從工從攴）