一、功能層面：

在亞馬遜平臺(tái)上，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)商品而言，買家的功能需求并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。以女裝類別為例，買家的核心需求往往是“好看”。在沒(méi)有同類商品對(duì)比的情況下，“好看”這一因素往往會(huì)占據(jù)購(gòu)買意愿的較大比重。

二、質(zhì)量層面：

非標(biāo)準(zhǔn)商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和材質(zhì)、工藝多種多樣，買家往往對(duì)非標(biāo)品的品質(zhì)認(rèn)知相對(duì)較弱，并且很少將其作為購(gòu)物的主要考量因素。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于非標(biāo)品的質(zhì)量鑒別標(biāo)準(zhǔn)更多的是一種附加值。例如，在購(gòu)買服飾時(shí)，買家通常難以僅通過(guò)圖片來(lái)判斷其質(zhì)量層級(jí)。

三、價(jià)格層面：

非標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格因素影響相對(duì)較小，價(jià)格波動(dòng)往往呈現(xiàn)分段式的特點(diǎn)。大多數(shù)購(gòu)買非標(biāo)品的買家，除了品質(zhì)和價(jià)格外，對(duì)商品的具體功能并沒(méi)有明確的需求，這種購(gòu)物行為有時(shí)更像是一種“逛街”的行為。

非標(biāo)品圖片選擇與產(chǎn)品展示策略

以服裝、鞋帽等非標(biāo)品為例，其產(chǎn)品圖片通常以白色背景為主。在選擇主圖時(shí)，主要考慮產(chǎn)品的展示角度和模特選擇，如正面展示、側(cè)面展示，或是不同膚色模特的展示。在部分服裝產(chǎn)品的上架過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)圖片進(jìn)行微調(diào)來(lái)作為新品上架。

以泳裝產(chǎn)品為例的賣點(diǎn)拆分策略

假設(shè)某款泳裝成為熱銷產(chǎn)品，其圖片中展示的賣點(diǎn)可以細(xì)分為以下幾個(gè)方面：

1. 吊帶設(shè)計(jì)特色。

2. 荷葉邊上衣款式。

3. 椰樹葉花紋設(shè)計(jì)。

4. 高腰下裝款式。

若深入分析這些賣點(diǎn)，前兩個(gè)多與上衣搭配相關(guān)，后兩個(gè)則與下裝搭配有關(guān)。當(dāng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)涉及不同主體時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以對(duì)產(chǎn)品主體進(jìn)行拆分。對(duì)于這款泳裝產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)者可以將原本的主圖拆分為上下半身圖片，并分別針對(duì)泳裝上衣和下裝進(jìn)行類目選擇，以新品形式進(jìn)行上架銷售。這樣的操作也能使拆分后的主圖獲得可觀的流量。

優(yōu)化產(chǎn)品上架與防止違規(guī)操作

在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在特定區(qū)域突出，運(yùn)營(yíng)者可以適當(dāng)?shù)亟厝〔糠謭D片作為主圖，并將其上架到不同的類目中。這樣做不僅可以避免產(chǎn)品重復(fù)上架導(dǎo)致的listing關(guān)聯(lián)問(wèn)題，還能擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光量，提升銷售額。但需要注意的是，將套裝類產(chǎn)品進(jìn)行拆分雖不違反上架規(guī)則的底線，但若將不相關(guān)的產(chǎn)品模糊地上架到同一類目中，或通過(guò)更換主圖、插入變體等方式違規(guī)操作，將被亞馬遜平臺(tái)視為違規(guī)行為并可能受到處罰。例如，鞋子類目與服裝類目不能混淆上架，否則可能導(dǎo)致listing的圖片被禁止顯示。

相關(guān)文章推薦

亞馬遜訪問(wèn)深度系數(shù)的作用是什么？

如何計(jì)算亞馬遜推廣系數(shù)？

以上內(nèi)容均屬《出海記事本》作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)情況發(fā)生，請(qǐng)與我們聯(lián)系以便我們及時(shí)處理。