你是否想把生意擴(kuò)展到拉美？拉美地區(qū)提供了一個(gè)充滿活力和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這可能是你完美業(yè)務(wù)的下一步。我們將指導(dǎo)你如何在拉美市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

加入我們，我們將與你一起探索在拉美跨境銷(xiāo)售的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)如何有效地接觸新客戶，在這個(gè)振奮人心的市場(chǎng)中發(fā)展壯大你的業(yè)務(wù)。

面向跨境賣(mài)家的服務(wù)

這個(gè)充滿活力和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)的特點(diǎn)是對(duì)國(guó)際品牌的需求高，特別是對(duì)來(lái)自美國(guó)的品牌。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，賣(mài)家可以接觸到一個(gè)渴望新產(chǎn)品和多樣化產(chǎn)品的消費(fèi)者群體，而這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝ǔＪ琴I(mǎi)不到的。美國(guó)品牌在拉美的供應(yīng)有限，這意味著那些提供其產(chǎn)品的公司往往可以收取更高的價(jià)格，從而提高利潤(rùn)率。

該地區(qū)不斷發(fā)展的電商基礎(chǔ)設(shè)施和不斷改善的物流使跨境賣(mài)家比以前更容易接觸到這些客戶。通過(guò)利用美客多、亞馬遜(Amazon)和Coppel等本地市場(chǎng)，賣(mài)家可以有效地克服傳統(tǒng)的進(jìn)入壁壘，并充分利用該市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的需求。

為什么要擴(kuò)張到拉美？

由于拉美電商市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉美銷(xiāo)售具有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，拉美擁有超過(guò)3億的在線買(mǎi)家，在線零售額預(yù)計(jì)將從2022年的1220億美元增長(zhǎng)到2026年的2000億美元。像巴西和墨西哥這樣的國(guó)家處于領(lǐng)先地位，分別占市場(chǎng)的32%和28%，而哥倫比亞、阿根廷和智利等其他國(guó)家也顯示出增長(zhǎng)的好苗頭。

該地區(qū)擁有6.5億人口，80%的互聯(lián)網(wǎng)普及率，顯示出強(qiáng)烈的網(wǎng)上購(gòu)物傾向。拉美和美國(guó)之間的文化聯(lián)系和共同的消費(fèi)者偏好使美國(guó)品牌更容易與拉美消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。日益增長(zhǎng)的金融普惠、數(shù)字支付的廣泛采用以及對(duì)國(guó)際產(chǎn)品的文化親和力，都有助于形成一個(gè)強(qiáng)勁的市場(chǎng)環(huán)境。許多拉美消費(fèi)者對(duì)美國(guó)品牌持有積極的看法，這促進(jìn)了對(duì)國(guó)際賣(mài)家的信任和接受度。

在拉美開(kāi)始跨境銷(xiāo)售之前需要了解什么？

將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉美市場(chǎng)可以開(kāi)辟新的增長(zhǎng)途徑。以下是成功進(jìn)入拉美市場(chǎng)的關(guān)鍵：

了解市場(chǎng)和消費(fèi)者喜好：在開(kāi)始在拉美市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，了解多樣化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好至關(guān)重要。進(jìn)行徹底的市場(chǎng)調(diào)查，以確定市場(chǎng)趨勢(shì)、需求和潛在的差距。拉美的每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的偏好。研究消費(fèi)者的行為是很重要的——了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、付款方式和流行的購(gòu)物時(shí)段。了解文化的細(xì)微差別，如節(jié)日季節(jié)、地區(qū)慶?；顒?dòng)和當(dāng)?shù)乜谖?，這些都會(huì)顯著影響營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品供應(yīng)，使你的業(yè)務(wù)更加吸引當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

選擇合適的市場(chǎng)和國(guó)家：選擇合適的市場(chǎng)和目標(biāo)國(guó)家非常重要。評(píng)估美客多、亞馬遜、Magalu、Coppel等領(lǐng)先的平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)、用戶基礎(chǔ)和關(guān)注的類別，所以要選擇與產(chǎn)品范圍和業(yè)務(wù)策略相一致的平臺(tái)。通過(guò)考慮市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性、互聯(lián)網(wǎng)普及率和出單難易程度，來(lái)決定最適合你進(jìn)行銷(xiāo)售的國(guó)家。

海關(guān)和關(guān)稅：了解海關(guān)和關(guān)稅的復(fù)雜性對(duì)于避免法律和財(cái)務(wù)陷阱至關(guān)重要。因?yàn)橛行﹪?guó)家可能對(duì)某些產(chǎn)品有限制或特殊要求，因此需要熟悉每個(gè)國(guó)家的進(jìn)口法規(guī)。了解每個(gè)國(guó)家適用的進(jìn)口關(guān)稅和其他稅收同樣重要，因?yàn)檫@些成本會(huì)影響到定價(jià)。將這些成本納入財(cái)務(wù)計(jì)劃中，以此來(lái)保持盈利，避免產(chǎn)生意外開(kāi)支侵蝕利潤(rùn)的可能性。

根據(jù)市場(chǎng)和語(yǔ)言調(diào)整產(chǎn)品目錄：本地化是有效吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)鍵。根據(jù)不同的國(guó)家，將產(chǎn)品描述、標(biāo)題和其他相關(guān)內(nèi)容翻譯成西班牙語(yǔ)或葡萄牙語(yǔ)。準(zhǔn)確且符合當(dāng)?shù)匚幕姆g可以增強(qiáng)客戶的信任及參與。調(diào)整產(chǎn)品目錄以滿足當(dāng)?shù)氐目谖逗推?，并突出與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品功能。

定價(jià)策略：一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的定價(jià)策略對(duì)于保持競(jìng)爭(zhēng)力和盈利至關(guān)重要。分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，考慮到當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力和價(jià)格敏感性。這可以幫助你避免因定價(jià)過(guò)高而被市場(chǎng)淘汰。在定價(jià)策略中包括所有相關(guān)的成本，如運(yùn)輸、關(guān)稅、稅收和市場(chǎng)費(fèi)用。透明的定價(jià)與顧客建立信任，防止不愉快的意外，提高整體購(gòu)物體驗(yàn)，鼓勵(lì)回頭客。

客戶服務(wù)：提供卓越的客戶服務(wù)可以讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并建立長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言提供客戶支持，以提高溝通和滿意度。建立符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的清晰透明的退貨、退款和換貨政策。易于理解的政策建立信任，鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)，有助于在市場(chǎng)上建立良好的聲譽(yù)。

營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)：有效的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提高知名度和推動(dòng)銷(xiāo)售至關(guān)重要。利用市場(chǎng)上的廣告工具，如美客多和亞馬遜，來(lái)提高你的產(chǎn)品知名度，吸引潛在的買(mǎi)家。參與每個(gè)平臺(tái)的促銷(xiāo)日歷，例如兒童節(jié)、黑色星期五、Hot Sale等，對(duì)于旨在培養(yǎng)強(qiáng)大品牌效應(yīng)的跨境賣(mài)家至關(guān)重要。

擴(kuò)張到拉美最簡(jiǎn)單的方法

作為跨境賣(mài)家，你有興趣在拉美銷(xiāo)售產(chǎn)品，但不知道如何開(kāi)始？別擔(dān)心，nocnoc為你提供了完美的解決方案。

nocnoc開(kāi)發(fā)了一個(gè)360度的解決方案，允許賣(mài)家在48小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)品擴(kuò)展到該地區(qū)超過(guò)15個(gè)領(lǐng)先的市場(chǎng)，如亞馬遜、美客多、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)取?/p>

你什么都不用擔(dān)心；我們?yōu)槟峁┮磺蟹?wù)，從國(guó)際物流到發(fā)布目錄、優(yōu)化listing、翻譯、客戶支持、法規(guī)、稅收，以及開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。你所要做的就是等著