在亞馬遜開(kāi)店兩個(gè)月卻遲遲不出單，這是很多新手賣(mài)家面臨的困惑。但實(shí)際上，這種情況并不稀奇。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和選品本身就是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要耐心和策略。今天我們就來(lái)深入探討一下為什么不出單，并給出相應(yīng)的解決方案。

我們來(lái)解析一下為什么不出單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，出單 = 流量 × 轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)，不出單的原因要么是流量不足，要么是轉(zhuǎn)化率不高。我們需要從這兩個(gè)方面入手解決問(wèn)題。

流量分為自然流量和付費(fèi)流量。對(duì)于新店或新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始很難獲得自然流量。付費(fèi)流量就顯得尤為重要。廣告投入是獲取付費(fèi)流量的主要手段，只要預(yù)算足夠，廣告就能帶來(lái)流量。在這個(gè)階段，付費(fèi)流量是支持產(chǎn)品上升的關(guān)鍵。可以說(shuō)，沒(méi)有付費(fèi)流量，自然排名就難以提升，也就沒(méi)有自然流量。這是一個(gè)死循環(huán)，所以我們需要重視付費(fèi)流量的作用。

那么，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？轉(zhuǎn)化率受到多種因素影響，其中最主要的是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，即使有流量也難以轉(zhuǎn)化。無(wú)效流量和產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)于成熟也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。無(wú)效流量指的是那些不是精準(zhǔn)目標(biāo)人群的用戶，他們即使點(diǎn)擊了鏈接也不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。我們需要通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化等方式來(lái)產(chǎn)生有效流量。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是關(guān)鍵。我們需要從購(gòu)買(mǎi)者的角度考慮問(wèn)題，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量、優(yōu)化listing頁(yè)面文案、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等。

如果以上方法都嘗試過(guò)了，仍然無(wú)法獲得轉(zhuǎn)化，那么可能是產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)于成熟。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，產(chǎn)品的生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。如果你的產(chǎn)品正處于成熟期，那么競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)非常激烈，這時(shí)需要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，如價(jià)格差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化等。同時(shí)選品策略也尤為重要。正確的選品策略是成功的第一步。對(duì)手有的我們沒(méi)有是競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)但我們擁有的對(duì)手未必具備如果在這基礎(chǔ)之上你采取合理的營(yíng)銷(xiāo)策略定價(jià)策略或服務(wù)策略差異化就會(huì)有效提高自身競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)高轉(zhuǎn)化但這需要時(shí)間慢慢探索關(guān)于這個(gè)話題我們可以下次再聊希望這些建議對(duì)你有所幫助。如果你有任何其他問(wèn)題或者想要進(jìn)一步討論歡迎隨時(shí)聯(lián)系我。（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注意轉(zhuǎn)載時(shí)需保留原作者信息和版權(quán)聲明如有改動(dòng)請(qǐng)注明改動(dòng)處及原因以保持文章的真實(shí)性和完整性同時(shí)請(qǐng)注意遵守版權(quán)法律法規(guī)尊重和保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益。