在競爭激烈的亞馬遜銷售市場中，建立起自己的優(yōu)勢是至關(guān)重要的。對于賣家來說，要想在2019年取得好的銷售成績，優(yōu)化產(chǎn)品listing和提升搜索結(jié)果排名是關(guān)鍵所在。本文將為您帶來關(guān)于這兩個(gè)方面的全面指南。

關(guān)于亞馬遜SEO和A9算法

亞馬遜A9算法是亞馬遜搜索引擎的核心。不同于谷歌或其他頂級搜索引擎的是，亞馬遜是一個(gè)購物平臺，消費(fèi)者們很少僅僅為了研究產(chǎn)品而登錄亞馬遜。他們通常都有明確的購物目的和需求。亞馬遜不斷調(diào)整其算法，以測試出能提高客戶購物頻率的因素。對于賣家來說，了解A9算法的目標(biāo)和重要參考值，有助于提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

雖然A9算法已經(jīng)相當(dāng)成熟并不斷變得更加復(fù)雜，但在當(dāng)前階段，它似乎更多地依賴于簡單的關(guān)鍵詞搜索方法，而不是產(chǎn)品與搜索查詢的匹配程度。為了更好地理解這一點(diǎn)，讓我們看一些實(shí)例。

在搜索“Dr tobias multivitamin”（一種維他命劑）時(shí)，即使添加無關(guān)詞語如“Bryan”，搜索結(jié)果仍然與產(chǎn)品相關(guān)。甚至在最近的A9算法改進(jìn)中，即使存在拼寫錯(cuò)誤，也能得到相關(guān)的搜索結(jié)果。這表明A9算法正變得越來越智能。賣家可以在自己的商家信息中補(bǔ)充盡可能多的相關(guān)短語，以最小化關(guān)鍵詞變體和拼寫錯(cuò)誤對產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面曝光度的影響，從而提升整體排名和銷量。

產(chǎn)品listing優(yōu)化

在優(yōu)化產(chǎn)品listing方面，有三個(gè)要素至關(guān)重要：曝光度、關(guān)聯(lián)性和轉(zhuǎn)化率。在排名方面，除了產(chǎn)品和銷售表現(xiàn)之外，還有其他非官方確定的因素需要關(guān)注（將在下文詳細(xì)解釋）。接下來我們將就這些內(nèi)容進(jìn)行分析討論。

一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是商品信息的重要組成部分，對商品在搜索結(jié)果頁面的呈現(xiàn)效果具有重大影響。根據(jù)亞馬遜官方的建議，標(biāo)題應(yīng)該包含以下元素：品牌、產(chǎn)品系列、材料或關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類別、顏色、尺寸、包裝或數(shù)量等。打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的關(guān)鍵在于如何對這些要素進(jìn)行排序以及考慮另一個(gè)重要的排名因素——如何附加目標(biāo)關(guān)鍵詞。專業(yè)人士指出，關(guān)鍵詞的順序和選擇對亞馬遜產(chǎn)品的銷售排名有著巨大的影響。此外還應(yīng)考慮另一個(gè)問題：是否應(yīng)該在標(biāo)題中加入品牌名稱。事實(shí)上，亞馬遜的風(fēng)格指南是建議這么做的。賣家可以通過自己的產(chǎn)品進(jìn)行測試，查看哪種方式轉(zhuǎn)化效果最佳。畢竟在零售世界中更多的是以品牌來建立客戶關(guān)系而不是使用某種產(chǎn)品的通用屬性。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇和使用也有一些技巧和建議比如不要在標(biāo)題中填充過多關(guān)鍵詞這不僅在過去無效還可能產(chǎn)生負(fù)面影響。無論是現(xiàn)有的產(chǎn)品listing還是全新的listing賣家都可以隨時(shí)進(jìn)行一些調(diào)整以優(yōu)化標(biāo)題并借助關(guān)鍵詞工具如Helium 10 Magnet和Keyword Inspector選定最佳關(guān)鍵詞此外還可以通過亞馬遜PPC廣告收集有關(guān)轉(zhuǎn)化率和listing優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

二、優(yōu)化產(chǎn)品特征描述

產(chǎn)品特征是展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢的機(jī)會直接影響亞馬遜搜索中的轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性以及排名。大多數(shù)賣家已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)但經(jīng)常錯(cuò)誤地將產(chǎn)品功能和產(chǎn)品優(yōu)勢混為一談。例如真皮座椅是產(chǎn)品特色但奢華感和舒適感則是產(chǎn)品優(yōu)勢。此外和標(biāo)題一樣產(chǎn)品特征中的關(guān)鍵詞也會被納入A9算法的索引中成為客戶搜索時(shí)結(jié)果呈現(xiàn)的重要匹配要素之一。在優(yōu)化產(chǎn)品特征描述時(shí)賣家需要注意以下幾點(diǎn)：避免和標(biāo)題重復(fù)語素或關(guān)鍵詞；可以使用專業(yè)工具如Helium 10 Scribbles進(jìn)行查重；展現(xiàn)產(chǎn)品兼容性如列出兼容的品牌和型號；如果提供保修服務(wù)應(yīng)在產(chǎn)品特征描述中明確說明；根據(jù)信息的重要性進(jìn)行排序和測試以找到轉(zhuǎn)化效果最好的組合方式。

三、創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品描述

雖然產(chǎn)品描述不會直接影響排名但其內(nèi)容也被納入索引中影響listing的曝光度。毫無疑問有吸引力和高質(zhì)量文案的產(chǎn)品描述會促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。關(guān)于產(chǎn)品描述的優(yōu)化有以下技巧可供借鑒：使用強(qiáng)有力的號召性用語鼓勵(lì)客戶購買；使用簡單的HTML格式增強(qiáng)文本吸引力；利用后端搜索關(guān)鍵詞增加listing的曝光度這些關(guān)鍵詞雖然對客戶不可見但會被納入索引中類似于元關(guān)鍵字HTML標(biāo)記；可以輸入長尾關(guān)鍵詞或市場競爭激烈的關(guān)鍵詞以增加被搜索到的機(jī)會；還可以考慮添加非英文表述錯(cuò)誤拼寫以及利基市場中的常用短語以擴(kuò)大覆蓋面例如銷售寵物用品的賣家可以添加寵物狗的名稱以便客戶直接搜索特定產(chǎn)品如“dog collar for Labrador”（拉布拉多專用狗鏈）。

亞馬遜listing銷售表現(xiàn)優(yōu)化

一、推動(dòng)限量的首選就是將內(nèi)部流量和外部流量都引向listing頁面。建議賣家通過亞馬遜PPC廣告驅(qū)動(dòng)內(nèi)部流量，通過Facebook、Google AdWords等外部廣告驅(qū)動(dòng)外部流量。

通常，賣家可以使用以下策略（可借助專業(yè)工具）進(jìn)行外部流量引流：

導(dǎo)向亞馬遜listing的廣告

導(dǎo)向預(yù)售頁面、再到亞馬遜listing的廣告

在郵件信息收集頁面發(fā)放單一用途的折扣代碼

在產(chǎn)品銷售漏斗過程中投放廣告

二、其次賣家還可以使用一種產(chǎn)品發(fā)布服務(wù)，這種服務(wù)旨在打造產(chǎn)品銷售的自然峰值從而提升產(chǎn)品排名。不過這一做法的效果最終取決于產(chǎn)品的有機(jī)搜索量，尤其是產(chǎn)品排名在搜索結(jié)果前兩頁的情況下?？梢钥紤]使用一些專業(yè)的工具，如Viral Launch等，以避免違反亞馬遜的相關(guān)條款。

二、產(chǎn)品評論不可忽視

除了產(chǎn)品銷量外，產(chǎn)品評論也是亞馬遜客戶購物決策的重要參考因素，產(chǎn)品質(zhì)量的證明之一。這同樣是亞馬遜一直以來嚴(yán)厲打擊虛假評論的原因，也是許多亞馬遜賣家想要改善評論的動(dòng)力。

許多產(chǎn)品在推出時(shí)或許銷量可觀但沒有評論，這種情況下產(chǎn)品排名幾乎永遠(yuǎn)不可能超過第5頁。一旦前兩條產(chǎn)品評論發(fā)布后，產(chǎn)品可能就會跳到第2頁。然而隨著銷售繼續(xù)，賣家可能會經(jīng)歷亞馬遜官方的產(chǎn)品評論審核，接著評論數(shù)就會再次減少。因此賣家要盡可能地獲取產(chǎn)品的合法評論。

賣家可以通過賣家中心的買家-賣家信息服務(wù)與客戶進(jìn)行電子郵件反饋溝通。賣家在這個(gè)過程中還可以借助Feedback Genius、Sales Backer等專業(yè)工具，自動(dòng)編寫自定義電郵序列，更好地和客戶建立起關(guān)系，并尋求客觀合法的產(chǎn)品評論。此外Snagshout工具則十分適用于計(jì)劃用產(chǎn)品折扣廣告吸引評論的賣家。

四、非官方確認(rèn)的排名影響因素優(yōu)化

除了上述兩個(gè)要點(diǎn)外，還有以下這些非官方確認(rèn)但許多專業(yè)人士和優(yōu)質(zhì)賣家都?？紤]的因素。

1. 是否使用亞馬遜FBA服務(wù)。在其他條件相同的情況下，選用亞馬遜FBA服務(wù)的產(chǎn)品listing排名高于賣家自配送產(chǎn)品。點(diǎn)擊查看>>FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程與常見問題解答

2. 商品listing詳情中是否使用了品牌名稱。包含主要關(guān)鍵詞的品牌名稱可能有助于提高listing在搜索結(jié)果中的自然排名。

3. 和品牌名稱一樣，如果賣家名稱中也包含了主要關(guān)鍵詞，可能也會促進(jìn)listing的自然排名。

4. 賣家需要確保在產(chǎn)品編輯頁面填寫所有合適的字段，因?yàn)槠渲幸恍┳侄我呀?jīng)被證明會影響搜索中的排名位置和過濾結(jié)果。

5. listing中是否使用優(yōu)質(zhì)清晰的圖像?？s放的圖片很大程度上會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和搜索結(jié)果排名。