一雙售價13.89美元的襪子，換算成人民幣大約是92元。這款由中國服裝公司推出的運動保暖襪，在市場上大受歡迎，甚至擊敗了Nike、阿迪達斯和彪馬等知名品牌運動服飾，長期占據(jù)亞馬遜銷量榜首。

如果你觀察美國人的穿著，無論他們是剛剛滑雪、騎行、跑步還是登山、徒步，你會發(fā)現(xiàn)他們穿的是同一品牌的襪子——那就是安致。

這家中國服裝企業(yè)在國際運動品牌林立的歐美市場開辟了自己的道路。他們在2016年度實現(xiàn)了1.03億元的營收，預計2017年的銷售收入將超過1.8億元。令人驚訝的是，他們并不是依靠廉價策略取得這樣的成績。盡管他們的襪子售價接近14美元，但依然能在亞馬遜上長期占據(jù)銷量榜首。

這一切得益于安致精準的市場定位——戶外運動服裝生產。

兩年前，安致和大多數(shù)賣家一樣，做的是中間商的生意，將國內質優(yōu)價廉的服裝、配飾等加工產品銷售到國外市場。他們意識到沒有品牌和核心競爭力將會影響企業(yè)的長遠發(fā)展。在2015年，基于對市場的深刻洞察和供應鏈的把控能力，安致選擇了戶外運動作為突破口，推出了戶外運動服裝品牌WantDo。

歐美國家的居民普遍熱愛運動，優(yōu)質的運動服裝品牌有著巨大的市場潛力。美國市場的服裝大量依賴進口，為中國企業(yè)提供了巨大的機遇。安致利用自身的供應鏈優(yōu)勢、技能優(yōu)勢以及國內強大的基礎設施優(yōu)勢，成功轉型為品牌化運營。

安致深諳市場的精髓在于產品質量。他們的某款產品銷售頁面下，甚至有顧客評價期待再次下雨。這是因為安致的沖鋒衣系列產品的防水水壓指數(shù)高達10000以上，即使在中雨環(huán)境下穿著兩小時身體也不會濕透。普通的防水戶外沖鋒衣一般只有3000左右的水壓指數(shù)。他們銷售的保暖襪采用柔軟的羊毛材質，吸汗和防護性能遠超同類產品。這些高品質的產品都是基于對市場、供應鏈、產品工藝、客戶體驗等深入了解和精準把握的結果。

安致在精細化運營方面也做得非常出色。他們能夠根據(jù)銷售周期把產品分成多個階段進行精細化管理預測銷售情況并實現(xiàn)高準確率的預測同時他們還能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定運營推廣策略并與供應商協(xié)同合作確保生產順利進行。在物流方面他們采用亞馬遜FBA物流服務實現(xiàn)了高效的物流運營即便只有一支小型團隊每年也能完成大量貨物的配送。中國企業(yè)在跨境電商中容易取得成功主要得益于兩大優(yōu)勢：中國制造的供應鏈優(yōu)勢以及國內電商高度發(fā)展所培育的選品運營能力。如果能夠結合這兩大優(yōu)勢打造自己的品牌將有可能開創(chuàng)一片廣闊的天地。需要注意的是以上觀點僅代表作者本人觀點不代表任何官方立場!。