近期，一位從事國內(nèi)電商母嬰類目的客戶分享了他的經(jīng)歷與感受。他對當(dāng)前國內(nèi)電商市場的激烈競爭感到疲憊，因此決定轉(zhuǎn)向海外市場尋找新的增長點。這位客戶表示，海外市場對他而言是一個巨大的機遇。

與國內(nèi)市場的競爭白熱化相比，海外市場的電商環(huán)境顯得更加廣闊和多元。知名主播李xx的公司已經(jīng)率先進(jìn)軍東南亞市場，而范xx的美妝品牌也已經(jīng)正式入駐東南亞電商平臺Lazada。這些實例都表明，海外市場對國內(nèi)電商來說蘊藏著巨大的潛力。

與客戶深入交流后，我們發(fā)現(xiàn)他對賣家穿海的長尾策略特別感興趣，并認(rèn)為這一策略是他在海外市場的最佳選擇。為了更好地適應(yīng)海外市場，他正在尋找適合的工具來挖掘潛在產(chǎn)品。

這位客戶在母嬰類目擁有豐富的經(jīng)驗和獨特的見解，并且擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。這使得他在與賣家穿海蜂鳥型賣家的定位上非常契合。蜂鳥型賣家雖然擁有資金壓力小的優(yōu)勢，但也存在執(zhí)著于短期盈利、缺乏資源與遠(yuǎn)見的問題。這位客戶具備資源優(yōu)勢，可以克服這些弊端。

對于海外母嬰市場，尤其是長尾市場，充滿了中小賣家的致富賽道。首次出海的賣家往往會面臨選擇什么類目、什么賽道的困惑?？蛻暨x擇的是長尾策略，并結(jié)合他在母嬰領(lǐng)域的多年經(jīng)驗，提出了保守發(fā)展、并行發(fā)展和進(jìn)階發(fā)展的產(chǎn)品開思路。

在保守發(fā)展階段，他建議從樹懶型賣家中開發(fā)低風(fēng)險低成本的產(chǎn)品作為試金石。而在并行發(fā)展階段，座頭鯨型賣家可以通過投入資源來挖掘潛力產(chǎn)品。至于進(jìn)階發(fā)展，蜂鳥型賣家則可以通過多方面的策略布局和持續(xù)優(yōu)化來實現(xiàn)市場的穩(wěn)定立足。

為了更具體地說明這些策略的應(yīng)用，文章列舉了幾個具體的產(chǎn)品案例進(jìn)行分析。從產(chǎn)品的機會指數(shù)、毛利率、增長率、月銷等數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合選品輔助線進(jìn)行深入分析，以確定產(chǎn)品的可行性。通過這些分析，我們可以確定哪些產(chǎn)品值得進(jìn)一步開發(fā)和推廣。

文章還強調(diào)了長尾賽道的重要性。許多國內(nèi)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外時，選擇大熱類目往往會面臨風(fēng)險。而長尾市場則是一個充滿機遇的市場，雖然競爭激烈較小，但蘊藏著巨大的潛力。對于中小賣家來說，長尾市場是一個值得挖掘的領(lǐng)域。借助賣家穿海等選品工具，可以更好地在長尾賽道上布局并取得成功。

這位客戶的經(jīng)歷和思考為我們提供了一個很好的啟示：在競爭激烈的國內(nèi)電商市場中尋找新的增長點時，海外市場是一個不可忽視的選擇。通過深入研究和分析目標(biāo)市場和客戶需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢和資源，制定合適的策略布局和持續(xù)優(yōu)化是成功的關(guān)鍵。（來源：小海）

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