這是一位山西老外貿(mào)人的非凡歷程。不同于傳統(tǒng)外貿(mào)的大進(jìn)大出，Jason通過與一位國外筆友的意外相遇，踏入了外貿(mào)SOHO的世界，成為晉商中最早實(shí)踐跨境零售模式的外貿(mào)人。

在2004年，正在讀大學(xué)的Jason因其在畜牧養(yǎng)殖專業(yè)與非洲朋友的交流，意外走進(jìn)了外貿(mào)圈。他的事跡在校園內(nèi)傳為佳話：一個(gè)畜牧養(yǎng)殖專業(yè)的大學(xué)生，通過跨國買賣賺取了數(shù)千美元，還開設(shè)了自己的外貿(mào)公司。

Jason與非洲筆友的相識并非偶然，他們的交流從興趣愛好、個(gè)人生活到職業(yè)規(guī)劃，一點(diǎn)一滴中英語水平逐漸提升，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。兩人從太陽帽開始，嘗試跨國外貿(mào)，一次次摸索，最終在實(shí)踐中探索出了一條獨(dú)特的跨境零售模式。他們在選購產(chǎn)品時(shí)注重差異化、品牌溢價(jià)和營銷推廣，這種思維在當(dāng)時(shí)的外貿(mào)圈中是前所未有的。

Jason的經(jīng)歷充滿了曲折和機(jī)遇。他在采購過程中學(xué)會了貨比三家，多次走訪山西當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場。在第一次采購西裝時(shí)，他遇到了服裝城老板的誤解和熱情幫助，成功定制了符合非洲市場的西裝。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，他開始嘗試創(chuàng)設(shè)自主品牌，通過增加品牌LOGO提升產(chǎn)品價(jià)值和銷量。在品牌逐漸得到認(rèn)可后，他們通過一系列營銷手段擴(kuò)大市場份額，如繡制品牌LOGO、鋪設(shè)品牌噴繪布、擴(kuò)增產(chǎn)品線等。

Jason的貿(mào)易模式不屬于傳統(tǒng)的B2B渠道，而是更偏向于小批量零售。即便在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對跨境電商概念模糊的時(shí)候，他已經(jīng)敢為人先，入駐了eBay平臺，成為了真正的跨境電商賣家。他用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明了跨境電商的發(fā)展前景，并給出了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的建議。

品牌注冊在跨境電商行業(yè)中極為重要。面對同質(zhì)化競爭、產(chǎn)品侵權(quán)和跟賣等問題，企業(yè)應(yīng)在早期階段注重品牌注冊，以提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。當(dāng)品牌知名度和粘性達(dá)到一定程度后，企業(yè)應(yīng)將重心轉(zhuǎn)向品牌溢價(jià)和國際化品牌的打造。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。Jason為我們介紹了兩種選品策略：“斗轉(zhuǎn)星移”和“未雨綢繆”。通過對比淘寶和亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品，篩選出具有潛力的爆款。緊跟跨境時(shí)事熱點(diǎn)，預(yù)判未來的爆款，如美國大選相關(guān)的選品。選品過程中，應(yīng)避開競爭激烈的紅海市場，選擇細(xì)分市場進(jìn)行深度突破。

在投入資金打爆產(chǎn)品方面，建議設(shè)定合理的利潤空窗期，一般為4-5美元。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，單品體量越大，其優(yōu)勢越能發(fā)揮。而非傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在貨品數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，海外倉物流或進(jìn)出口申報(bào)方面的劣勢會顯現(xiàn)出來。

當(dāng)跨境電商銷售額達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，應(yīng)考慮重啟外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的互利共贏。例如，向原有外貿(mào)客戶推薦跨境電商品牌產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)C端零售買家成為B端客戶。企業(yè)應(yīng)考慮收購或收編外國公司或個(gè)人，完善本地化運(yùn)營，以更好地滿足海外市場需求。與外國人合作創(chuàng)立新公司也是一種有效的策略，可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌鲒厔莺唾I家需求。

品牌注冊、選品策略、資金投入、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的利用以及本地化運(yùn)營都是跨境電商成功的重要因素。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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