隨著時(shí)代的變遷，一些行業(yè)在歷史長(zhǎng)河中逐漸消失，而新興行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境為中國(guó)跨境電商行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，尤其是給眾多商家?guī)?lái)了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對(duì)于長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)是首選，但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及市場(chǎng)的逐漸飽和，歐洲市場(chǎng)尤其是德國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。

德國(guó)零售電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，增長(zhǎng)穩(wěn)定，且對(duì)中國(guó)商家來(lái)說(shuō)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。德國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)大，購(gòu)買需求主要集中在生活必需品上，注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。這為擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國(guó)商家提供了巨大的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的德國(guó)消費(fèi)者愿意接受新的賣家和品牌，這為從未進(jìn)入過(guò)德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)商家提供了廣闊的空間。

對(duì)于想要進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，首先需要深入研究德國(guó)市場(chǎng)的情況和機(jī)會(huì)。時(shí)尚服裝是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，涵蓋了多個(gè)子品類，商家需要根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)選擇合適的品類。通過(guò)Google Ads進(jìn)行廣告投放是一個(gè)重要的策略。在投放廣告時(shí)，需要選擇適合的廣告形式，精準(zhǔn)定位受眾人群。針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，購(gòu)物廣告、搜索廣告和TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告都是值得嘗試的廣告形式。

除了廣告投放策略外，商家還需要重視網(wǎng)站端的本地化運(yùn)營(yíng)。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要注重頁(yè)面內(nèi)容的本地化特色，符合德國(guó)消費(fèi)者的需求和習(xí)慣。在首頁(yè)設(shè)計(jì)、商品頁(yè)面展示、常見(jiàn)問(wèn)題解答、物流服務(wù)和付款方式等方面，都要注重本地化運(yùn)營(yíng)的重要性。例如，在首頁(yè)突出展示促銷信息、質(zhì)量宣傳、配送和退貨政策等內(nèi)容；在商品頁(yè)面突出產(chǎn)品信息、付款方式、預(yù)計(jì)送達(dá)日期等關(guān)鍵內(nèi)容；提供本地化的物流服務(wù)和多種付款方式等。這些措施不僅可以提高下單率，還可以降低退貨率。

對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)，盡管擁有巨大的潛力，但其退貨率相較于其他地區(qū)如美國(guó)和英國(guó)來(lái)說(shuō)較高。中國(guó)商家在向德國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)在網(wǎng)站突出產(chǎn)品的性價(jià)比和物流的便捷性，以此贏得消費(fèi)者的信任并引導(dǎo)其下單購(gòu)買。

三、Google Ads投放廣告案例展示：女裝銷售額兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)！

背景介紹：上海X公司，專注于女裝的生產(chǎn)與銷售。其產(chǎn)品以女士上衣為主。通過(guò)在Google Ads上投放智能廣告，結(jié)合熱門品類和精準(zhǔn)定位以及本地化運(yùn)營(yíng)，銷量實(shí)現(xiàn)了驚人的四倍增長(zhǎng)。

廣告效果：

1. 網(wǎng)站流量飆升：廣告投放僅兩個(gè)月，網(wǎng)站日均流量增長(zhǎng)了2.35倍。

2. 訂單量激增：隨著流量的增長(zhǎng)，日均訂單量也實(shí)現(xiàn)了四倍增長(zhǎng)。

3. 銷售額直線上升：伴隨著訂單量的增長(zhǎng)，日均銷售額也呈現(xiàn)四倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在廣告投放的前期，該公司主要側(cè)重于搜索和購(gòu)物廣告，并應(yīng)用了谷歌智能產(chǎn)品及智能出價(jià)功能。隨著網(wǎng)站流量的增加，訂單和銷售額也同步增長(zhǎng)，這表明整體運(yùn)營(yíng)狀況良好，同時(shí)也說(shuō)明產(chǎn)品選擇和網(wǎng)站優(yōu)化都符合德國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，因此廣告投放效果十分顯著。

四、德國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)與中國(guó)商家的應(yīng)對(duì)策略

對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)頁(yè)端流量仍然是大多數(shù)中國(guó)零售商的主要來(lái)源。為了更好地拓展德國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)商家應(yīng)更加注重網(wǎng)站端的用戶體驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，移動(dòng)端流量的增長(zhǎng)在德國(guó)市場(chǎng)也將成為一種趨勢(shì)。近期的數(shù)據(jù)顯示，App端流量的重要性也在日益凸顯。

從過(guò)去三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，App端的月活躍用戶增速顯著超過(guò)網(wǎng)頁(yè)端。中國(guó)商家應(yīng)提前布局，打造自己的App，并不斷優(yōu)化App端的用戶體驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)德國(guó)市場(chǎng)流量的變化趨勢(shì)。對(duì)于服裝行業(yè)的電商客戶來(lái)說(shuō)，德國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但在進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)前，充分的市場(chǎng)分析、了解當(dāng)?shù)刭I家的需求和習(xí)慣是必不可少的。

（來(lái)源：李羽昕）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可。