眾所周知，德國(guó)人的日常習(xí)慣中，品嘗香腸、暢飲啤酒是常見(jiàn)的景象。雖然德國(guó)消費(fèi)者的需求相對(duì)單一，但一旦他們養(yǎng)成了某種習(xí)慣，往往能夠長(zhǎng)久維持。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)的人均GDP高達(dá)4.6萬(wàn)美元以上，位列世界第二，僅次于美國(guó)。再加上互聯(lián)網(wǎng)的高滲透率達(dá)到85.4%，以及德國(guó)人傾向于在周末宅家的習(xí)慣，這些都使得德國(guó)電商的滲透率也非常高。

（德國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，人均GDP高居世界第二，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用也為電商的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。）

從各大電商平臺(tái)的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，德國(guó)人常常使用Amazon、OTTO、zalando、eBay等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

特別對(duì)于中國(guó)賣家而言，Amazon已經(jīng)頗受歡迎。下文將重點(diǎn)介紹OTTO平臺(tái)，包括其平臺(tái)入駐要求、熱銷品類等內(nèi)容。

搶占德國(guó)電商市場(chǎng)的關(guān)鍵，OTTO平臺(tái)是不可忽視的一環(huán)。OTTO集團(tuán)成立于1949年，早期以郵購(gòu)業(yè)務(wù)為主，隨后在2003年成立了Hermes物流服務(wù)公司。到了90年代中期，OTTO集團(tuán)率先推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，并在2020年開(kāi)放了第三方商家合作模式。如今，OTTO集團(tuán)在全球30多個(gè)國(guó)家擁有123個(gè)品牌和子公司，涵蓋了鞋靴、內(nèi)衣、兒童用品等垂直電商平臺(tái)。

簡(jiǎn)而言之，多渠道零售、金融服務(wù)和物流服務(wù)是OTTO的三大支柱。就零售而言，OTTO平臺(tái)上的熱銷品類主要集中在家居、電子和時(shí)尚領(lǐng)域。

關(guān)于OTTO平臺(tái)的熱銷品類：

1. 家居品類：OTTO被評(píng)為德國(guó)最大的家居電商平臺(tái)之一，德國(guó)家居品類的消費(fèi)者數(shù)量在歐洲位居首位，銷售占比也位列歐洲第二。

2. 電子品類：德國(guó)電子品類的消費(fèi)者數(shù)量在歐洲同樣位居首位，市場(chǎng)份額占比超過(guò)24%。

3. 時(shí)尚品類：雖然時(shí)尚品類是OTTO重點(diǎn)發(fā)展的第三大品類，但受疫情影響，OTTO會(huì)對(duì)該品類進(jìn)行一定的策略調(diào)整。德國(guó)的時(shí)尚品類消費(fèi)者數(shù)量依然位列歐洲首位。

疫情對(duì)德國(guó)消費(fèi)者的影響不可小覷。疫情期間，德國(guó)電商行業(yè)的整體銷量增加了16%，而在疫情好轉(zhuǎn)后的五月，德國(guó)消費(fèi)者的線上消費(fèi)更是大幅增加。疫情期間也涌現(xiàn)出許多爆款商品，這為中國(guó)賣家提供了一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前，OTTO平臺(tái)僅開(kāi)放50個(gè)招商名額。想要入駐該平臺(tái)的賣家必須滿足以下基本條件：需要在德國(guó)進(jìn)行公司注冊(cè)；必須使用德國(guó)當(dāng)?shù)氐奈锪鬟M(jìn)行配送；賣家需要遵循一系列的社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則，以確保在環(huán)保、生態(tài)、人權(quán)、品質(zhì)、服務(wù)等方面達(dá)到要求。

（以上信息來(lái)源：歐洲電商參謀長(zhǎng)）