eBay汽配銷售構建品類優(yōu)勢壁壘策略探究
選品策略是每個跨境電商賣家都會深入思考的問題,特別是在特定品類中如何深挖優(yōu)勢以形成競爭壁壘。身為汽配品類資深賣家,深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文分享了他的經(jīng)驗。他在汽配行業(yè)中通過精準的策略,使得自家產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。他提出,要想在汽配市場中保持優(yōu)勢,關鍵在于心態(tài)、定位、選品和推廣等多個方面。
黃建文強調,找準市場定位是首要任務。賣家必須清楚自己的身份和角色,明白踏入這個行業(yè)或品類時的決心和目標。當心態(tài)成熟并轉化為企業(yè)家心態(tài)時,他們就開始尋找自身優(yōu)勢。然后花費大量時間和金錢來建立團隊和打造品類優(yōu)勢壁壘。他認為進行品類深挖時,必須借助數(shù)字和大數(shù)據(jù)的力量,因為這些數(shù)據(jù)可以反映產(chǎn)品的可開發(fā)性和長期銷售潛力。
黃建文也談到了了解海外市場和用戶真實需求的重要性。文化背景是影響購買習慣的重要因素,因此了解海外買家的特點對提高訂單量和服務質量至關重要。他建議賣家可以通過在當?shù)厣?、參加會展和關注互聯(lián)網(wǎng)媒體等途徑來了解海外市場的真實情況。同時他也強調,從事跨境電商的賣家應避免道聽途說的信息,因為這些信息往往無法驗證其真實性。
談及提升產(chǎn)品銷量時,黃建文認為關鍵在于選對產(chǎn)品和平臺。一時的爆款只能帶來短暫的利益,要想長期扎根市場,最重要的是選擇正確的產(chǎn)品并在合適的平臺上銷售。他分享了自己在兩個不同平臺發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)歷,強調了找準平臺的重要性。他也提到了產(chǎn)品生命周期和賣點的重要性,只有緊跟潮流并突出產(chǎn)品的獨特之處才能吸引消費者。他還提到了正視產(chǎn)品缺點、注意包裝和說明書以及選擇合適的物流方式等關鍵因素。同時他也建議賣家利用電商平臺推廣產(chǎn)品并結合傳統(tǒng)媒體和新媒體進行市場推廣。
黃建文的經(jīng)驗分享為賣家們提供了寶貴的跨境電商運營經(jīng)驗和建議,幫助他們在激烈的競爭中找到自己的定位并逐步形成競爭優(yōu)勢。這些策略和建議對于其他從事跨境電商的賣家來說也具有很好的參考價值。(文/風口星網(wǎng) 涂佳慧)
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