【編者注】：本文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”撰寫，作者為吳駿先生。吳駿先生擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)投資人、比鄰互動(dòng)顧問(wèn)、比鄰互動(dòng)精品班特聘講師以及夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

Utsource是一家主要以電子元器件小額批發(fā)為主的網(wǎng)站，擁有超過(guò)140萬(wàn)的產(chǎn)品種類，收錄量達(dá)400萬(wàn)。其主要流量來(lái)源于搜索引擎產(chǎn)品型號(hào)詞，以及通過(guò)bing和google的adwords廣告推廣。該網(wǎng)站也嘗試了新的推廣渠道，如facebook和新聞稿（付費(fèi)+免費(fèi)）。該網(wǎng)站在ebay、aliexpress和alibaba等平臺(tái)上也有銷售渠道。站內(nèi)服務(wù)重點(diǎn)包括批發(fā)咨詢、無(wú)最少起訂量、如何下單、發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)費(fèi)等。

二、流量數(shù)據(jù)分析

該網(wǎng)站的日流量穩(wěn)定在5000-6000，其中搜索引擎流量占比高達(dá)80%，主要客戶來(lái)自歐美和東歐區(qū)域。自然搜索關(guān)鍵詞主要圍繞產(chǎn)品型號(hào)詞及型號(hào)詞+datasheet展開，搜索國(guó)家和詞語(yǔ)非常分散，由大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組成。在google和bing的廣告投放中，主要以型號(hào)詞為主，bing的投放量較大，且投放的關(guān)鍵詞搜索量大于在google中的投放。除搜索引擎流量外，其他來(lái)源的流量非常低，僅占10%。該網(wǎng)站的域名搜索量也極低。

三、推廣策略

該網(wǎng)站的推廣策略主要以SEO型號(hào)詞推廣和Adwords/Adsense為主。在早期，主要通過(guò)推廣電子元器件等大關(guān)鍵詞獲取自然搜索流量。隨后，為了彌補(bǔ)搜索流量的下降，開始投放google adwords廣告，并選擇競(jìng)爭(zhēng)度較低的型號(hào)詞進(jìn)行投放。此后，逐漸開設(shè)ebay店，并投放多區(qū)域廣告。也嘗試投放bing-us的廣告，并保留美國(guó)google廣告，其他區(qū)域則停止投放。關(guān)鍵詞策略主要圍繞型號(hào)詞和datasheet詞展開，在google廣告投放中，主要選擇搜索量較少的詞進(jìn)行投放，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈；而在bing中則投放相對(duì)較大的關(guān)鍵詞。

四、網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)站布局合理，站內(nèi)權(quán)重分布良好，頁(yè)面收錄正常；站內(nèi)功能完善，如在線快遞跟蹤、客戶評(píng)價(jià)及價(jià)格歷史記錄等；多產(chǎn)品下單（詢價(jià)）功能便捷。缺點(diǎn)：推廣渠道較為單一，主要依賴搜索引擎；域名搜索量低，品牌塑造不足；新聞稿內(nèi)容簡(jiǎn)單，不夠?qū)I(yè)。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由“比鄰互動(dòng)”提供，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。讀者可關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互動(dòng)獲取更多信息。