自亞馬遜Prime推出以來，已經(jīng)顯著改變了網(wǎng)絡(luò)購物的格局。只需支付年度費用，消費者即可享受兩大天內(nèi)的快速送貨。很快，消費者就了解到，帶有Prime標志的產(chǎn)品意味著他們可以享受到快速、免費和可靠的配送服務(wù)。超過1億的亞馬遜Prime用戶更加關(guān)注并選擇購買帶有Prime標志的產(chǎn)品。

對于賣家而言，最初只能通過將產(chǎn)品庫存運送到亞馬遜倉庫（FBA）來獲得Prime標志。雖然FBA效果顯著，但其價格昂貴，并非所有產(chǎn)品的好選擇。

亞馬遜的SFP項目的推出改變了這一局面。通過SFP，賣家可以在不使用FBA的情況下，通過自己的配送服務(wù)獲得Prime標志。這對于大多數(shù)企業(yè)而言，完全改變了亞馬遜的游戲規(guī)則。

那么，什么是SFP呢？簡單來說，SFP是一種允許賣家直接將產(chǎn)品配送給Prime會員并獲取Prime標志的配送方式。作為該項目的一部分，賣家必須承諾在兩天內(nèi)配送并且不收取任何額外費用，同時需要使用亞馬遜批準的物流公司并堅持其高效配送標準。

如果你想自行配送，那么需要向亞馬遜證明你的配送服務(wù)符合他們的標準，才有資格加入SFP。一旦獲得資格，你就可以享受Prime標志帶來的好處，包括提高產(chǎn)品曝光率和獲得購物車的機率。

這個項目不僅減輕了亞馬遜倉庫的壓力，同時保持了高配送標準。賣家通過測試期后即可獲得SFP資格。與FBA不同，SFP允許賣家自行建立庫存和配送產(chǎn)品。

那么，什么樣的賣家應(yīng)該加入SFP呢？從傳統(tǒng)的零售、私人商標、大牌直銷、零售套利到轉(zhuǎn)售清倉和舊貨交易等電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式都可以從SFP中受益。尤其是零售商，他們可能與其他企業(yè)展開激烈競爭。產(chǎn)品上的Prime標志能幫助他們超越競爭對手并贏得購物車，對銷售產(chǎn)生巨大影響。

對于已經(jīng)銷售并在其他平臺和自建站銷售產(chǎn)品的零售商來說，獲得Prime標志的益處尤為明顯，但也有不使用FBA的理由。這并不是說其他類型的賣家不能從SFP中獲益，品牌商家也能從中受益。如果你已經(jīng)將所有投資和工作有效地投入到物流中，那么就不需要只關(guān)注將配送服務(wù)外包給亞馬遜。

SFP為這些企業(yè)提供了兩全其美的服務(wù)：他們可以繼續(xù)使用現(xiàn)有的物流運輸流程、倉庫和系統(tǒng)，同時還能通過Prime標志獲得巨大的銷量提升。

那么，亞馬遜為什么要推出SFP呢？亞馬遜和杰夫·貝索斯都以客戶至上為原則，希望顧客，尤其是那些忠誠度高的顧客能有盡可能多的產(chǎn)品選擇，并能快速、可靠地得到他們購買的商品，且不被收取任何額外運輸費用。為了滿足客戶的需求，亞馬遜推出了SFP項目。目前，亞馬遜上的第三方賣家占銷售總額的58%，但如果這些企業(yè)能在不使用有限的FBA容量的情況下為消費者提供始終如一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？答案就是SFP。自其2015年推出測試版以來，目標已經(jīng)很明確：如果其他企業(yè)能證明他們的配送服務(wù)和亞馬遜一樣好，那么他們就有資格獲得Prime標志并自行配送。

對于消費者來說，他們并不關(guān)心產(chǎn)品是通過FBA還是SFP進行配送的，只要產(chǎn)品能在兩天內(nèi)快速、可靠地送到他們手中即可。要判斷產(chǎn)品是FBA還是SFP配送的并不明顯?，F(xiàn)在有三種方式可以讓產(chǎn)品符合Prime的配送資格：由亞馬遜官方銷售、由FBA第三方賣家銷售以及符合SFP條件的第三方賣家銷售的產(chǎn)品。在產(chǎn)品詳情頁面會說明為什么某個特定產(chǎn)品有Prime標志的原因。例如，“由E.U. Xtores銷售并發(fā)貨”的產(chǎn)品是符合SFP條件的第三方自發(fā)貨賣家銷售的產(chǎn)品。盡管他們沒有使用FBA進行配送，但由于符合SFP的標準獲得了Prime標志的加持，使其在競爭中有優(yōu)勢吸引到更多消費者關(guān)注及購買欲望的提升轉(zhuǎn)化成交易的機會。即使當消費者隨意瀏覽亞馬遜的時候看到帶有Prime標志的產(chǎn)品也會更容易引起他們的購買欲望并促成交易完成購買流程獲得消費者滿意度的提升進而產(chǎn)生再次購買的信任促進雙方利益的增長提高雙方滿意度形成良好的合作關(guān)系創(chuàng)造更多價值以及吸引更多的賣家和消費者共同參與到這個商業(yè)模式中開啟雙贏的局面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展共創(chuàng)美好未來！總的來說對于習(xí)慣自己發(fā)貨的賣家來說加入SFP的流程并沒有太大的不同但它增加了一層要求即賣家需要購買運輸標簽來滿足并保持符合SFP的條件從而確保訂單能夠按時發(fā)貨并確保消費者能夠收到他們購買的產(chǎn)品而無需擔心任何潛在的延誤或損壞問題從而實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗并贏得消費者的信任和忠誠度最終推動銷售業(yè)績的提升和發(fā)展業(yè)務(wù)的成功！如果買家成功通過測試期，就能加入SFP項目，且產(chǎn)品會獲得Prime標志。為了維持SFP狀態(tài)，賣家必須遵循一系列的條件，包括持續(xù)提供優(yōu)先配送選項、準時發(fā)貨率不低于99%、賣方訂單取消率低于0.5%，以及至少98%的訂單使用亞馬遜配送等。賣家必須遵守亞馬遜退貨政策、允許亞馬遜處理所有客服事務(wù)。目前，亞馬遜美國不接受SFP的新申請。注冊流程包括優(yōu)先配送、注冊SFP、測試期和維持SFP狀態(tài)等步驟。

如何判斷自己適合SFP或FBA是一個復(fù)雜的問題，需要考慮許多方面。倉庫和運輸業(yè)務(wù)是其中之一，如果賣家擁有自己的倉庫和運輸操作，那么可能會更適合使用FBA。產(chǎn)品范圍也是一個重要的考慮因素。擁有眾多產(chǎn)品的賣家知道并非所有產(chǎn)品的銷售量都相同，一些產(chǎn)品可能更適合通過SFP銷售。高價產(chǎn)品或需要特殊處理的產(chǎn)品也可能是SFP的好選擇。稅收問題也是一個關(guān)鍵因素，通過FBA銷售的產(chǎn)品，亞馬遜負責(zé)庫存和配送，可能會在不同的州產(chǎn)生銷售稅問題。成本方面，通過FBA銷售的產(chǎn)品可能會產(chǎn)生一些費用，這些費用可能高于或低于SFP的費用。賣家需要仔細評估自己的情況，以確定最適合自己的銷售方式。除此之外，其他銷售渠道、危險品處理、混合匹配等方式也會對賣家的選擇產(chǎn)生影響。值得注意的是，盡管使用SFP可能會有一些挑戰(zhàn)和費用，但如果能獲得Prime標志并增加銷量，那么這可能是值得的。在使用SFP之前，賣家需要確保自己的物流業(yè)務(wù)符合要求并遵守相關(guān)規(guī)定。如果賣家是亞馬遜的新手或在物流方面做得很好且產(chǎn)品不適合FBA，那么加入SFP可能是一個很好的選擇。（來源：FBA研習(xí)社）

什么是SFP Small and Light？這是指針對低價產(chǎn)品的變體的一種配送方式，旨在幫助賣家更經(jīng)濟地使用SFP項目。然而奇怪的是，盡管這個項目主要關(guān)注低價產(chǎn)品配送的成本問題，但并不對產(chǎn)品的尺寸和重量有所限制。至于什么是“Buy Shipping”以及如何有效使用它來幫助完成訂單配送和跟蹤物流等任務(wù)的問題也是賣家們關(guān)注的焦點之一。最后關(guān)于是否值得嘗試使用SFP的問題取決于具體的銷售情況和對銷量的預(yù)期增長等因素的評估結(jié)果?？傊谧龀鰶Q定之前應(yīng)該充分考慮所有的因素和可能的挑戰(zhàn)才能做出明智的選擇。以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有更多觀點可關(guān)注更多領(lǐng)域?qū)＜曳治鲑Y訊以獲得深度解答或全面資訊分析類報道性文章 。