相信在去年開(kāi)始，跨境電商行業(yè)的紅利正在逐漸消失，這是由于疫情這只黑天鵝的突降，才讓這個(gè)紅利消失的過(guò)程被減速和拉長(zhǎng)。正如劉潤(rùn)在2022跨境電商（東南）峰會(huì)上所言，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入了加時(shí)賽。

回顧過(guò)去，中國(guó)企業(yè)在跨境電商發(fā)展的黃金十年后取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特別是在新冠疫情下，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

一、從產(chǎn)品出海到品牌出海

長(zhǎng)江以南數(shù)以萬(wàn)計(jì)的柔性制造廠催生了營(yíng)收超過(guò)1000億人民幣的SHEIN，這讓大家得到一個(gè)共識(shí)，培養(yǎng)出下一個(gè)SHEIN，中國(guó)供應(yīng)鏈非常有潛力。而安克創(chuàng)新的成功，為跨境賣家提供了新的思路。

品牌出海成為了跨境電商的重要議題。從資本、企業(yè)實(shí)力、政策以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境的角度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)出海是勢(shì)在必行的。但要做品牌，獨(dú)立站是否唯一的渠道呢？

對(duì)現(xiàn)階段的中小賣家來(lái)說(shuō)，連亞馬遜這種自帶流量的平臺(tái)都做不好，就更別提能在獨(dú)立站殺出一條血路了。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)并非想象中那么簡(jiǎn)單，在資金周轉(zhuǎn)方面也會(huì)遇到困難，流量獲取方面也是燒錢的巨坑。

除了亞馬遜這類主流平臺(tái)，把有限的精力跟資金放在第三方平臺(tái)上，選擇一個(gè)對(duì)中國(guó)賣家友好、入駐門檻低、回款有保證、試錯(cuò)成本低的小眾藍(lán)海平臺(tái)做切入口，才是中小賣家們現(xiàn)階段最好的選擇。

二、從立足中國(guó)到立足世界

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“人口紅利”“流量紅利”逐步消退，中國(guó)企業(yè)在龐大市場(chǎng)基數(shù)中，磨煉出了較為成熟的商業(yè)模式和技術(shù)，出海至待開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)，借助海外時(shí)間窗口，把握全球市場(chǎng)的機(jī)遇。

我國(guó)跨境出口電商的主要目的地為美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，而國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩，讓跨境賣家們挑戰(zhàn)的海外市場(chǎng)，更像是一個(gè)充滿未知的黑匣子。

拉美、俄羅斯、印度等新興經(jīng)濟(jì)體跨境電商雖然發(fā)展迅速，用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，具備較大潛力，但其在物流清關(guān)、市場(chǎng)規(guī)范和法律法規(guī)等方面和歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍有較大差距。

短期來(lái)看，電商滲透率逐年升高的歐洲，因其市場(chǎng)發(fā)展比較完善，依然是出口電商的主要戰(zhàn)場(chǎng)，也是賣家們拓展跨境電商業(yè)務(wù)不可忽視的一片市場(chǎng)。根據(jù)法國(guó)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)2021年的GDP相比2020年回彈了7%。雖然還未完全回歸疫情前，但相比德國(guó)的2.8%回升率，還是給了市場(chǎng)一定的信心。

三、從制造紅利到設(shè)計(jì)紅利和品牌紅利

品牌是一個(gè)長(zhǎng)線的過(guò)程，特別是在亞馬遜封號(hào)潮后，不少賣家開(kāi)始意識(shí)到多渠道布局以及品牌的重要性。亞馬遜等主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)政策收緊，內(nèi)卷也愈發(fā)嚴(yán)重，賣家面臨轉(zhuǎn)型難題。但新的高潛力賽道與目的亦不斷涌現(xiàn)。

在法國(guó)有不少網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，本土的也好，跨境的也好，基本都以收取商家的服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)盈利。但是像法國(guó)樂(lè)天這樣，通過(guò)給消費(fèi)者返點(diǎn)來(lái)助力商家營(yíng)銷的，只此一家。

Club R是法國(guó)樂(lè)天繼承樂(lè)天傳統(tǒng)，在法國(guó)實(shí)施的忠實(shí)會(huì)員回饋計(jì)劃，會(huì)員數(shù)在去年封城期間得到了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，雙十一時(shí)更是突破了800萬(wàn)大關(guān)。會(huì)員每一次在平臺(tái)購(gòu)物，都能獲得其消費(fèi)金額不超過(guò)20%的積分，作為下次消費(fèi)的電子貨幣抵用。

這樣能夠有效提高平臺(tái)會(huì)員的回購(gòu)率和購(gòu)物車額度，以此來(lái)刺激忠實(shí)會(huì)員不斷回來(lái)消費(fèi)，正向循環(huán)，最終達(dá)到幫助賣家提升營(yíng)業(yè)額的終極目的。

4月14日，北京時(shí)間下午三點(diǎn)到晚上七點(diǎn)，法國(guó)樂(lè)天聯(lián)合風(fēng)口星跨境，隆重舉辦2022年度招商峰會(huì)。

“國(guó)潮匠心，邂逅法蘭西”，為新老賣家全方位、立體解讀法國(guó)市場(chǎng)新機(jī)遇。

屆時(shí)，新老賣家均有機(jī)會(huì)獲得“樂(lè)天一站式解決方案”開(kāi)店大禮包：免服務(wù)費(fèi)開(kāi)歐盟公司（價(jià)值3000歐）、免一年VAT申報(bào)服務(wù)費(fèi)（價(jià)值3600歐）、最長(zhǎng)10個(gè)月的平臺(tái)費(fèi)用減免。所有新開(kāi)店福利，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉！

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