時尚潮流的輪回、歷史的循環(huán)以及商業(yè)模式的演變，無一不展現(xiàn)出一種大勢所趨的規(guī)律。近期，谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭紛紛在中國市場布局跨境電商業(yè)務(wù)，包括自建站等多元化模式。不少跨境電商行業(yè)的大賣家也表示將加大自建站渠道的開發(fā)力度。

自建站自2006年左右興起，經(jīng)歷了初期的繁榮期后，一度陷入沉寂。如今在巨頭企業(yè)及行業(yè)大賣的布局動向中，似乎又重新嗅到了自建站回暖的跡象。這一興衰輪回的現(xiàn)象，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

自建站的黃金歲月

從2006年到2012年，中國自建站發(fā)展達到了全盛時期。大龍網(wǎng)、DX、蘭亭集勢等一批自建站如雨后春筍般涌現(xiàn)，眾多公司都能在行業(yè)中風(fēng)生水起。隨著行業(yè)的發(fā)展和市場競爭的加劇，自建站的市場競爭趨于成熟，流量成本的上漲也使得行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越高。盡管如此，像蘭亭、執(zhí)御、Shein等大型自建站依然發(fā)展得不錯。

流量成本上漲與商業(yè)模式落后

在2012年以后，隨著亞馬遜、eBay和速賣通等平臺的興起，很多賣家發(fā)現(xiàn)這些平臺可以以更低的成本獲取更多的流量，于是大量賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺。最初泛供應(yīng)鏈模式下的自建站已不再適合當(dāng)前的市場環(huán)境和消費者的消費習(xí)慣。

自建站的“回暖”現(xiàn)象

近期，市場上出現(xiàn)了自建站的“回暖”現(xiàn)象。一些主流賣家開始重新考慮自建站的優(yōu)勢，并嘗試回歸。這并不意味著自建站市場已經(jīng)完全恢復(fù)，目前更多還只是呼吁和呼聲。

回歸與變革

經(jīng)過被平臺迭代的陣痛期后，自建站模式已經(jīng)發(fā)生改變。新的玩法更適合跨境電商中小賣家去嘗試。新的模式更加垂直化，更懂消費者的自建站才會有更好的發(fā)展。針對自建站流量成本高的問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比平臺的一次性流量購買，自建站的流量可以重復(fù)利用，賣家應(yīng)更關(guān)注流量的投入產(chǎn)出比。

思維轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

對于想要發(fā)展自建站的跨境電商賣家來說，最重要的還在于思維的轉(zhuǎn)變。必須及時跟隨市場的改變而改變思維，否則即使抓住時間上的先機去發(fā)展自建站，也可能成為先烈。John給有意愿發(fā)展自建站的跨境電商賣家兩條建議：一是嘗試，二是學(xué)習(xí)。

放眼未來

未來，隨著B2C的平臺與自建站的完整輪回過去后，下一個商業(yè)模式可能會是平臺與自建站的結(jié)合。跨境電商賣家的發(fā)展模式也將不再單一。在經(jīng)歷電商時代變革后，實體零售也將會重新崛起。如何將電商與實體零售打通也需要行業(yè)去大膽嘗試。