廈門，8月19日

在廈門國際會(huì)展中心盛大召開的2016風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，眾多投資界精英與跨境電商行業(yè)從業(yè)者齊聚一堂，共同探討行業(yè)投資、企業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略制定等話題。在投資圓桌圍爐環(huán)節(jié)，易一天使、堅(jiān)果資本、深創(chuàng)投及浩方集團(tuán)等投資機(jī)構(gòu)的代表們就跨境電商投資方向和策略進(jìn)行了深入探討與分享。

主持人詹樹光：

詹主持表示，跨境電商領(lǐng)域內(nèi)何種類型的企業(yè)更易獲得投資人關(guān)注，他提出這一問題引發(fā)了各位專家的思考。

投資機(jī)構(gòu)專家觀點(diǎn)分享：

易一天使的孫敏捷經(jīng)理認(rèn)為，B2B企業(yè)在跨境支付保障及資源整合方面具有優(yōu)勢，特別是在國內(nèi)渠道商和國外優(yōu)質(zhì)渠道的整合上。他們更看重企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理能力。

堅(jiān)果資本的孫鴻達(dá)合伙人則表示，他們在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，更看重項(xiàng)目的特質(zhì)和差異化。例如，在跨境電商中，他們看重切入的細(xì)分市場、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和內(nèi)功如供應(yīng)鏈、系統(tǒng)及物流等。

深創(chuàng)投的趙君妍則指出，跨境電商的零售業(yè)務(wù)需要關(guān)注留存率和回購率。她認(rèn)為精細(xì)化運(yùn)營和自有平臺(tái)是提高競爭力的兩條路。在投資標(biāo)準(zhǔn)上，更重視有高用戶回購率、管理到位以及擁有設(shè)計(jì)等核心競爭力的企業(yè)。

浩方集團(tuán)的張莉總裁則從企業(yè)不同發(fā)展階段的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了生態(tài)鏈投資的重要性。她表示，不同性質(zhì)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，浩方集團(tuán)會(huì)圍繞跨境電商的整個(gè)生態(tài)鏈進(jìn)行不同的投資和布局。

融資企業(yè)后續(xù)發(fā)展及策略探討：

各位專家還就融資企業(yè)如何利用資金、如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路徑等問題進(jìn)行了深入探討。孫敏捷強(qiáng)調(diào)了天使輪資金使用的關(guān)鍵性，以及如何驗(yàn)證企業(yè)的核心價(jià)值。孫鴻達(dá)則強(qiáng)調(diào)了不同階段企業(yè)資金使用方式的差異，要根據(jù)自身所處的細(xì)分領(lǐng)域和競爭環(huán)境做出合理的決策。趙君妍則強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)投入和SKU投入的重要性。張莉則從現(xiàn)金流和營運(yùn)能力的角度為企業(yè)提供了建議。

投資人視角下的融資選擇與策略：

在面對多個(gè)投資機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，孫敏捷建議創(chuàng)業(yè)者要明確自己最缺什么，然后尋找能夠提供這些資源的投資人。孫鴻達(dá)則強(qiáng)調(diào)了主投機(jī)構(gòu)的重要性，要選擇對行業(yè)熟悉、有資源且決策流程快的機(jī)構(gòu)。趙君妍則從匹配度和資源互補(bǔ)的角度給出了建議。張莉則從企業(yè)不同發(fā)展階段的需求出發(fā)，提出了尋找合適投資人的策略。

未來跨境電商行業(yè)趨勢與投資方向：

各位專家對跨境電商行業(yè)的未來趨勢及投資方向進(jìn)行了展望。孫鴻達(dá)提到了新興市場如東南亞、中東的機(jī)遇以及移動(dòng)時(shí)代成功模式的海外復(fù)制等趨勢。趙君妍則強(qiáng)調(diào)了發(fā)掘新市場新機(jī)會(huì)的重要性，并提到了法國、西班牙等地的機(jī)會(huì)。張莉則從跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，提出了圍繞好產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行投資的策略。

總結(jié)：

此次2016風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)為跨境電商行業(yè)的中小賣家、初創(chuàng)型平臺(tái)帶來了深刻的啟發(fā)與思考。各位專家的分享不僅為投資者提供了寶貴的參考，也為企業(yè)在跨境電商的道路上指明了方向。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，未來將有更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)等待著我們共同去探索與應(yīng)對。張莉：因素很多，做不好其中一個(gè)原因是創(chuàng)始人一開始心太大，想得太理想。我們曾經(jīng)投資一個(gè)人，他以前是阿里巴巴比較高職位的。我們對這個(gè)人非常認(rèn)可，也非常放心把錢投給他?？墒撬玫藉X以后做了很大的布局，招了一個(gè)很大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來做技術(shù)架構(gòu)和IT的安排，最后他做到一大半的時(shí)候，他這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上升到40多人，但是他沒錢了，遇到了資本寒冬，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在停滯了。但是我們又給了這個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)另外的機(jī)會(huì)，通過我們現(xiàn)有的資源，找一些項(xiàng)目給他們，讓他們?nèi)ネ瓿珊罄m(xù)的項(xiàng)目，讓他們在后續(xù)項(xiàng)目上持有股本，因?yàn)樗麄兡芰€在，技術(shù)能力、研發(fā)能力和創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，我們只是要幫他們找生存的另外一條路。