我想強(qiáng)調(diào)的是，選品在跨境電商中扮演著至關(guān)重要的角色。選擇合適的產(chǎn)品不僅能為賣(mài)家的店鋪帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量，還能塑造良好的店鋪形象。我們必須有目的、有依據(jù)地進(jìn)行選品工作，遵循市場(chǎng)原則，并掌握一定的選品技巧。

在選品過(guò)程中，我們需要避免一些常見(jiàn)的誤區(qū)。例如，不參考數(shù)據(jù)分析軟件而僅憑自己的主觀偏好進(jìn)行選品是不合理的。我們還需要注意產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能具有滯后性，因此我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。我們必須遵守相關(guān)法規(guī)，不侵權(quán)，特別是涉及到外觀專(zhuān)利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，就不進(jìn)行銷(xiāo)售。我們也需要了解并尊重不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和審美差異。

接下來(lái)，我將介紹一些選品時(shí)需要用到的工具。首先是谷歌趨勢(shì)Google Trends，它可以幫助我們分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先機(jī)。Ahrefs是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以通過(guò)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞獲取必要的外部行業(yè)信息。速賣(mài)通是一個(gè)了解哪些產(chǎn)品賣(mài)得好的平臺(tái)，可以幫助我們快速鎖定產(chǎn)品。還有Bigspy工具，它可以在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest等社交媒體上搜索產(chǎn)品和同行的廣告投放信息。

在使用這些工具的過(guò)程中，我們需要綜合考量產(chǎn)品的搜索量、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素。例如，通過(guò)谷歌趨勢(shì)我們可以分析出產(chǎn)品搜索量處于上升期還是下降期，如果是上升期且競(jìng)爭(zhēng)不大，那么可以考慮入手。我們還可以通過(guò)Ahrefs查看同行的廣告投放情況和關(guān)鍵詞布局，以便我們針對(duì)性地布局和優(yōu)化自己的廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞。速賣(mài)通則可以幫助我們了解當(dāng)前熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間。

在選擇好產(chǎn)品后，我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得好，他們?cè)趺促u(mài)得好的。我們需要找一個(gè)和自己公司相匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)而不是一上來(lái)就對(duì)標(biāo)行業(yè)老大。同時(shí)我們要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)而不是國(guó)內(nèi)同行因?yàn)閲?guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴不適合做垂直品牌站點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研主要解決以下問(wèn)題：了解同行暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格方便進(jìn)行新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格制定；了解同行網(wǎng)站流量主要來(lái)源渠道針對(duì)性引流減少引流試錯(cuò)成本；通過(guò)了解同行關(guān)鍵詞布局方便我們布局我們的關(guān)鍵詞；通過(guò)了解同行網(wǎng)站打開(kāi)速度和落地頁(yè)設(shè)計(jì)方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁(yè)優(yōu)化提高客戶下單轉(zhuǎn)化率特別是廣告轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)訪問(wèn)whois.和，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的建立時(shí)間和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑。這有助于我們判斷該行業(yè)是否一直有競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)，以及他們經(jīng)營(yíng)該行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短。我們還可以了解同行網(wǎng)站是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。以為例，該網(wǎng)站域名注冊(cè)于2017年6月26日，網(wǎng)站創(chuàng)建于2018年1月18日，主要從事兒童帳篷的銷(xiāo)售。這是一個(gè)專(zhuān)注于精品的獨(dú)立站，從建站到推廣成功品牌用了近兩年時(shí)間。如果我們想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能需要至少一年的時(shí)間。

接下來(lái)，我們可以使用ShopifyInspector這個(gè)插件來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格，這對(duì)于我們進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格制定非常有幫助。以這個(gè)Shopify網(wǎng)站為例，它的應(yīng)用主題是Prestige，使用了loox圖片評(píng)價(jià)和instafeed instagram圖片反饋等插件。該網(wǎng)站主要銷(xiāo)售兒童帳篷，產(chǎn)品數(shù)量較少，但銷(xiāo)量很好。大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格都在100美金左右，毛利潤(rùn)很高。該產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)較貴，廠家對(duì)最低起訂量有要求。

我們還可以使用Semrush這個(gè)工具來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的流量和訪客來(lái)源，找到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶群體。這對(duì)于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體并為后期產(chǎn)品投放做鋪墊非常有幫助。以為例，該網(wǎng)站的流量主要來(lái)自品牌關(guān)鍵詞，并且網(wǎng)站的打開(kāi)速度還不錯(cuò)，應(yīng)該做了CDN加速。

我們來(lái)總結(jié)一下市場(chǎng)調(diào)研的四個(gè)工具：和用于了解同行網(wǎng)站的建站時(shí)間和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線；Shopify Inspector用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格；Semrush用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的流量和訪客來(lái)源；Google Speed Insight用于分析網(wǎng)站打開(kāi)速度，以便進(jìn)行網(wǎng)站速度和落地頁(yè)優(yōu)化。以上內(nèi)容系統(tǒng)地介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析的操作方法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

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