出口電商運營重塑初心：Excel表格助力轉(zhuǎn)化率提升新篇章2025
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【編者按】風(fēng)口星論壇NO.12再次來到深圳，開啟了2016年“助力賣家成長”系列分享的序幕。在新舊交替之際，讓我們回顧過去一年的跨境電商故事，并展望2016年的規(guī)劃。今天，我們邀請亞馬遜賣家曹明燦分享他是如何從零起步，成功突破百萬美金大關(guān)的經(jīng)驗。
面對瓶頸，敢于壯士斷腕以求生存
曹明燦開始分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他表示，在開始創(chuàng)業(yè)僅兩年后，面臨著一系列問題：離職潮、利潤下降以及破產(chǎn)的壓力。在深思熟慮后，他決定進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，砍掉大部分產(chǎn)品線并專注于亞馬遜平臺。經(jīng)過幾個月的調(diào)整，業(yè)績實現(xiàn)了三倍增長，人均產(chǎn)出也大幅提升。為什么要如此堅決地進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢？曹明燦指出，當(dāng)時的全球經(jīng)濟和平臺環(huán)境都不理想，傳統(tǒng)出口貿(mào)易公司紛紛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域加劇了競爭。盡管環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但跨境電商仍然是一個難得的機遇。中國制造的趨勢已經(jīng)崛起，眾多本土制造業(yè)品牌如小米和華為證明了這一趨勢的延續(xù)和前景。要想在這個環(huán)境中取得成功就必須做到精益求精，及時適應(yīng)變化。
運營回歸核心，細(xì)節(jié)決定成敗
除了經(jīng)歷分享外，曹明燦還詳細(xì)闡述了他在運營方面的思考。他認(rèn)為運營的核心在于回歸本真和精益求精。在分析市場時，要從容量分析、競爭分析、利潤分析和產(chǎn)品機會點分析等多個維度進(jìn)行深入研究。在營銷方面，要注重流量和轉(zhuǎn)化率，關(guān)注長尾理論中的流量入口。他強調(diào)團隊的重要性并提倡精簡人員以提高效率。要想在跨境電商領(lǐng)域取得成功就必須做好市場研究、運營回歸本真、營銷開源節(jié)流以及建立高效團隊。只有這樣才有可能突破瓶頸實現(xiàn)更大的成功。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）
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