不管國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，只要是做電商的，我們都要遵循7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)的這個(gè)邏輯，這樣你產(chǎn)品在平臺(tái)上發(fā)布以后，才能有人買，從而有銷售額，那么有人問到，國(guó)外平臺(tái)賣的產(chǎn)品我直接參考國(guó)內(nèi)的不可以嗎？

當(dāng)然不可以，國(guó)外的人和我們的生活習(xí)慣，以及消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，你做參考的話，可能一件產(chǎn)品都賣不出去。

這里給大家舉個(gè)例子

像汽車配件，在國(guó)內(nèi)我們的車有問題或者怎么樣，我們是直接開到4s店修的，花點(diǎn)錢，給你解決，而在國(guó)外呢，是沒有4s店的，他們的店類似于給你的車做這個(gè)診斷，告訴你需要換，或者修哪里就可以了，這就是為什么跨境平臺(tái)上配件類的產(chǎn)品賣的都還不錯(cuò)的原因，而且還有一點(diǎn)，外國(guó)人很喜歡自己組裝東西，他們覺得比較有成就感吧

那么對(duì)于新手小白，剛到跨境的這個(gè)市場(chǎng)，到底怎么選品才能選出一個(gè)小爆款，從而有不錯(cuò)的銷售額呢？我給大家進(jìn)行了以下列舉：

1. 選品前，一定要確定你做的產(chǎn)品準(zhǔn)備是在那個(gè)平臺(tái)銷售，每個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀不一樣，以及產(chǎn)品的單價(jià)，利潤(rùn)等就會(huì)有些區(qū)別

a亞馬遜：站點(diǎn)分布全球，最火的站點(diǎn)是美國(guó)站，當(dāng)然品類是最全的，可做參考的數(shù)據(jù)很多，但很多產(chǎn)品基本飽和，想要把產(chǎn)品做起來，也是需要一定時(shí)間的，同時(shí)他有全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，就是做這個(gè)平臺(tái)，想賺錢，一定要用他們的物流系統(tǒng)才行，歐洲站機(jī)會(huì)很多，但是注冊(cè)店鋪又很麻煩，還有煩人的vat等著你，日本是能做，但是要交10%的消費(fèi)稅。

b速賣通：主要面對(duì)的市場(chǎng)是俄羅斯，產(chǎn)品客單價(jià)比較低，高客單價(jià)的產(chǎn)品在那邊走不通，因?yàn)樗儋u通屬于歐洲，各種稅收的問題，今年來看，市場(chǎng)是不好做的。

c蝦皮/lazada：主要的市場(chǎng)就是東南亞，主要的產(chǎn)品還是以家居的為主，客單價(jià)也不是很高，利潤(rùn)相對(duì)就低了。

dWayfair：美國(guó)地區(qū)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái)，主要是以家具為主，可以簡(jiǎn)單理解為國(guó)美，蘇寧，差不多，想做這個(gè)平臺(tái)的，門檻是有點(diǎn)高的，家具這類產(chǎn)品，出廠價(jià)其實(shí)都挺高，而且要備貨到那邊倉(cāng)庫(kù)的，但只要做了的，利潤(rùn)還是很高的，這個(gè)需要工廠賣家來。

e沃爾瑪：今年開始大力的在推廣沃爾瑪，目前在中國(guó)上海，廣州都有做招商會(huì)，官方給出的門檻是，其他跨境平臺(tái)年銷售額30W美金，并且有當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)合作，據(jù)我所知，現(xiàn)在對(duì)接的招商經(jīng)理只有兩位，他們哪里好資質(zhì)的賣家很多，如果你是一個(gè)跨境小小白，估計(jì)輪不到，產(chǎn)品方面的話，參考沃爾瑪線下就可以，什么都有。

這是簡(jiǎn)單把每個(gè)平臺(tái)敘述了下，平臺(tái)確定了，那么產(chǎn)品端怎么選擇？

2. 你選擇的這款產(chǎn)品是不是目標(biāo)市場(chǎng)的剛需，在老外的生活中是否能用到，想打草機(jī)，割草機(jī)這類的產(chǎn)品，在歐美地區(qū)，銷售的就很好，但是在日本/東南亞就很一般，一個(gè)是客單價(jià)高，一個(gè)是產(chǎn)品的地區(qū)性需求不一樣，這個(gè)市場(chǎng)有這產(chǎn)品的需求，你產(chǎn)品才能賣出去，產(chǎn)品的市場(chǎng)占比怎么樣，例如下圖。

3. 你選擇的產(chǎn)品是不是高頻易耗品。選擇的產(chǎn)品一定是使用頻次很高的產(chǎn)品，使用的越多，那么他的需求就是越大的。如果你在拿貨價(jià)上有優(yōu)勢(shì)，在你投廣告的時(shí)候，就可以把他到相應(yīng)產(chǎn)品下面，別人看見差不多的產(chǎn)品，幾率大的情況會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

4. 廠家的選擇，現(xiàn)在大多數(shù)人選擇的平臺(tái)也就是1688，一般1688的貨，在我看來有些被選擇爛了，因?yàn)榭缇硨９┠抢锞湍切┊a(chǎn)品可以選擇，這塊呢，建議多和做跨境的人聊聊，最好是能有一些市場(chǎng)上還不怎么知道的小眾產(chǎn)品，但是量是可以的，類目要小而精的，評(píng)價(jià)也不多的產(chǎn)品拿來做，獨(dú)獨(dú)家私模這樣的，如果沒有，就跳開3c/服裝這兩個(gè)類目的產(chǎn)品，選擇其他的類目都還可以的。

5. 剛才說到獨(dú)家私模，那你也不要找爛大街的公模產(chǎn)品來做，只要你上鏈接開賣，絕對(duì)會(huì)死的，賣不動(dòng)是必然的。那么有人說了。我做傳統(tǒng)外貿(mào)那么多年了。老外總買的產(chǎn)品一直都大差不差的。但是你說的是b端啊。我們現(xiàn)在說的是c端。國(guó)外也越來也多的年輕人在使用購(gòu)物平臺(tái)?？隙ㄊ窃滦缕娴漠a(chǎn)品有差異化的產(chǎn)品。更受大眾的喜歡。

6. 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大。很多在美國(guó)市場(chǎng)投放的產(chǎn)品。賣的很好。但在歐洲呢?？赡芎枚鄠€(gè)小國(guó)家的容量才能達(dá)到一個(gè)美國(guó)的量。那想這樣的市場(chǎng)。你去做的話。也沒意思。體量太小還磨人。

7. 產(chǎn)品是怎么運(yùn)輸。目前市面有這么幾種模式。a用平臺(tái)自己物流。你只需要發(fā)大貨。b用合作的海外倉(cāng)發(fā)貨。也是發(fā)大貨。c自己從國(guó)內(nèi)發(fā)貨?，F(xiàn)在物流費(fèi)也在漲。當(dāng)然是找到合適價(jià)格的物流做發(fā)貨。如果產(chǎn)品貨值很高。價(jià)格還賣不上去。物流費(fèi)也高。這樣的產(chǎn)品直接就pass了