1. 收集同款競(jìng)品ASIN

方法：通過(guò)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)找到同款產(chǎn)品，收集類(lèi)目信息。然后在類(lèi)目的BSR榜單頁(yè)，通過(guò)產(chǎn)品主圖篩選出10個(gè)以上的同款產(chǎn)品。

例如，當(dāng)我們使用關(guān)鍵詞“pencil case”在亞馬遜前臺(tái)搜索時(shí)，可以找到同款產(chǎn)品中相同的細(xì)分類(lèi)目名稱(chēng)。點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到該類(lèi)目的BSR榜單頁(yè)，選擇暢銷(xiāo)榜Top100中的同款及相似款產(chǎn)品，復(fù)制其ASIN。

我們復(fù)制的Top100中的同款競(jìng)品ASIN有：B07H6KNP9R、B07QCVZFSN等。

2. 批量反查流量詞

將搜集到的同款競(jìng)品ASIN使用賣(mài)家精靈的拓展流量詞功能進(jìn)行反查，得到一個(gè)初始關(guān)鍵詞庫(kù)。拓展流量詞的原理是通過(guò)競(jìng)品拓詞，查詢(xún)近30天內(nèi)進(jìn)入過(guò)亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(yè)的所有搜索流量詞。

使用賣(mài)家精靈工具，可以選擇全部變體或暢銷(xiāo)變體進(jìn)行拓詞。全部變體即當(dāng)前查詢(xún)ASIN所在Listing的所有變體，暢銷(xiāo)變體即當(dāng)前查詢(xún)ASIN所在Listing中流量詞數(shù)量最多的變體。選擇全部變體拓詞，可以得到一個(gè)有5022個(gè)流量詞的初始關(guān)鍵詞庫(kù)。

二、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

初始詞庫(kù)中的詞并非全部可用，需要剔除流量過(guò)小、與產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，形成更精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞庫(kù)。篩選的主要維度包括搜索量、相關(guān)度、購(gòu)買(mǎi)率等。

在拓展流量詞的過(guò)濾條件中，可以填寫(xiě)如ABA周排名小于20W或月搜索量大于3000等條件，過(guò)濾掉流量過(guò)小的關(guān)鍵詞。然后，將搜索結(jié)果切換為產(chǎn)品視圖模式，通過(guò)對(duì)比每個(gè)關(guān)鍵詞下Top10產(chǎn)品的外觀，判斷該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。如果Top10產(chǎn)品中無(wú)同款產(chǎn)品，則判定該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性較低。將篩選后的關(guān)鍵詞導(dǎo)出成Excel表格。

三、拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

除了通過(guò)競(jìng)品拓詞，還需使用高頻詞根和關(guān)鍵詞挖掘功能，拓展一些競(jìng)品可能未覆蓋的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。根據(jù)反查ASIN提煉出的高頻詞根，進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘原理是基于查詢(xún)的詞根，在詞根詞的前、中、后進(jìn)行拓詞。通過(guò)詞根“pencil case”挖掘出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以進(jìn)行剔除不相關(guān)后的導(dǎo)出。多使用幾個(gè)詞根進(jìn)行拓展，最終得到一個(gè)完整的關(guān)鍵詞庫(kù)。

四、Listing全面埋詞

建立好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)后，需將關(guān)鍵詞按照搜索量降序排列，并根據(jù)關(guān)鍵詞屬性分類(lèi)。然后將關(guān)鍵詞按照權(quán)重布局到Listing中，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Search Term、詳情描述等。使用Listing編輯器查看功能檢測(cè)埋詞占比情況，確保精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都被埋入Listing中。Listing編輯器的原理是根據(jù)導(dǎo)入的單詞及詞組拆分得到詞根，并結(jié)合數(shù)據(jù)給出推薦度。將文案粘貼到編輯器中進(jìn)行埋詞檢測(cè)，并根據(jù)檢測(cè)情況補(bǔ)充未被使用的詞根到文案中。

五、 關(guān)鍵詞權(quán)重提升

通過(guò)分析關(guān)鍵詞的各維度指標(biāo)，篩選出主推關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告等手段推動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名，提升權(quán)重。精選廣告投放詞時(shí)，可批量篩選購(gòu)買(mǎi)率高且上首頁(yè)所需單量較少的關(guān)鍵詞。通過(guò)提升關(guān)鍵詞權(quán)重，進(jìn)一步帶動(dòng)廣告排名和自然排名。其他衡量關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的指標(biāo)

除了其他指標(biāo)，還有一些其他因素可以用來(lái)評(píng)估關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。這些包括點(diǎn)擊率集中度、付費(fèi)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)（PPC）、以及廣告競(jìng)品數(shù)量等。可以根據(jù)自身最關(guān)心的某一指標(biāo)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選或排序，從而挑選出性?xún)r(jià)比更高的關(guān)鍵詞，以便以更低的成本獲取到更精準(zhǔn)的廣告流量。

二、構(gòu)建關(guān)聯(lián)流量策略

通過(guò)運(yùn)用流量分析工具，我們可以找到同款A(yù)SIN的所有關(guān)聯(lián)流量入口，并確定打造關(guān)聯(lián)流量的重點(diǎn)方向。例如，如果我們的產(chǎn)品與同款A(yù)SIN的相似產(chǎn)品相比具有價(jià)格或評(píng)分優(yōu)勢(shì)，那么我們可以考慮將定位廣告放置在這些相似產(chǎn)品下方，以便系統(tǒng)能夠識(shí)別出它們的相似性，并在競(jìng)品Listing的相似關(guān)聯(lián)區(qū)域展示我們的產(chǎn)品。

三、充分利用相關(guān)產(chǎn)品流量

若同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量主要來(lái)源于組合購(gòu)買(mǎi)等相關(guān)產(chǎn)品，賣(mài)家可以在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置捆綁促銷(xiāo)。通過(guò)定位廣告，我們可以與熱銷(xiāo)產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，從而形成一個(gè)流量閉環(huán)，提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

四、關(guān)鍵詞效果的綜合評(píng)估

對(duì)于關(guān)鍵詞效果的評(píng)估，我們需要密切關(guān)注產(chǎn)品在目標(biāo)關(guān)鍵詞上的排名變化以及主要流量來(lái)源。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以及時(shí)調(diào)整推廣策略和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。利用插件端的關(guān)鍵詞收錄功能，我們可以實(shí)時(shí)查看關(guān)鍵詞的排名位置，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的信息。

五、關(guān)鍵詞監(jiān)控與長(zhǎng)期追蹤

網(wǎng)頁(yè)端的關(guān)鍵詞監(jiān)控功能可以幫助我們長(zhǎng)期追蹤和記錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化。這一功能使得賣(mài)家能夠查看關(guān)鍵詞排名的變化趨勢(shì)，從而對(duì)未來(lái)的推廣策略做出更準(zhǔn)確的預(yù)判。

六、精準(zhǔn)流量分析與優(yōu)化

對(duì)于流量分析，我們需要對(duì)自己的流量來(lái)源進(jìn)行反查，確保我們的商品廣告沒(méi)有匹配到不相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面。如果發(fā)現(xiàn)不匹配的情況，我們需要及時(shí)調(diào)整，以提高流量的精確度。我們還可以對(duì)比競(jìng)品的流量來(lái)源，查找自己的不足，或者針對(duì)自己有價(jià)值的流量入口進(jìn)行優(yōu)化。

（圖片均來(lái)源于賣(mài)家精靈）

（編輯：江同）

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