在全球貿(mào)易中，中國(guó)賣(mài)家主要關(guān)注美國(guó)、歐洲等主流市場(chǎng)，但往往忽略了日本市場(chǎng)。得益于得天獨(dú)厚的環(huán)境，日本市場(chǎng)被譽(yù)為跨境電商孕育成長(zhǎng)的“沃土”。

以亞馬遜跨境電子商務(wù)為例，中國(guó)賣(mài)家已成為亞馬遜日本市場(chǎng)上的一匹黑馬。不僅業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好，賣(mài)家數(shù)量也在逐年攀升。這主要得益于三大因素：中日良好的貿(mào)易基礎(chǔ)條件、亞馬遜全球開(kāi)店優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家服務(wù)以及為賣(mài)家提供的豐富特色資源。亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊將其歸結(jié)為天時(shí)、地利、人和三大方面。

從天時(shí)方面來(lái)看，2018年是《中日和平友好條約》簽訂40周年，李克強(qiáng)總理出訪日本時(shí)，提出“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作，這為中國(guó)賣(mài)家拓展日本市場(chǎng)提供了積極、穩(wěn)定的契機(jī)。日本市場(chǎng)作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到94%，網(wǎng)購(gòu)用戶占人口總數(shù)的65%，電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

從地利方面來(lái)看，中國(guó)是日本多年的貿(mào)易合作伙伴，也是進(jìn)口合作伙伴之一，因此具有良好的貿(mào)易基礎(chǔ)。日本電商市場(chǎng)最優(yōu)勢(shì)的三大品類——時(shí)尚品類、消費(fèi)電子品類和家居用品品類，恰好是中國(guó)賣(mài)家在日本市場(chǎng)出口的強(qiáng)勢(shì)品類。由于地理關(guān)系，中國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品到日本的成本相對(duì)較低，包括服務(wù)和物流速度都享有得天獨(dú)厚的條件。

從人和方面來(lái)看，亞馬遜在日本電商平臺(tái)PC端的瀏覽量位居第一，顯示出巨大的消費(fèi)人群和瀏覽量。亞馬遜在日本還擁有良好的用戶基礎(chǔ)，其中25-54歲之間的中高端收入群體居多，這一群體的購(gòu)買(mǎi)力也較強(qiáng)。

需要注意的是，中國(guó)賣(mài)家要想更好地進(jìn)駐日本市場(chǎng)，還需要深入了解日本市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。日本消費(fèi)者對(duì)商品的要求極高，不僅關(guān)注商品的質(zhì)量，還關(guān)心商品的展示形式。他們的品牌忠誠(chéng)度強(qiáng)烈，退貨率低，購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品后會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的商品評(píng)價(jià)，留評(píng)率相較于歐美等主流市場(chǎng)更高。

中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜日本電商市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展空間，只要他們了解并適應(yīng)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，就能取得更大的成功。