文章概述：

以下是針對亞馬遜廣告新手的一些常見問題及解答，幫助你更好地理解和運用CPC廣告策略。

1. 為什么要開設這個廣告？

答：亞馬遜廣告可以幫助賣家吸引目標群體，提高產(chǎn)品曝光率，引導顧客進入產(chǎn)品頁面并增加銷售額。在新品推廣階段，廣告是測試產(chǎn)品是否符合市場需求的重要手段。

2. 廣告開設的目的何在？

答：為了確保產(chǎn)品listing具有足夠的吸引力、說服力和精準的流量，我們需要通過廣告來提高產(chǎn)品的曝光率和知名度。

3. 為什么需要否定某些關鍵詞？

答：否定關鍵詞是為了避免與商品不相關的關鍵詞產(chǎn)生消費無轉(zhuǎn)化的情況，降低廣告成本。通過否定這些詞，可以避免不必要的廣告投放。

4. 何時需要增加或減少廣告預算？原因是什么？

答：根據(jù)顧客購物時間段的峰值，如美國人的晚20-24點購物高峰期，應適當增加廣告投入。在高流量的時間段，廣告預算也應該相應增加。反之，在流量較低或轉(zhuǎn)化率較低的時候，可以適當減少廣告預算。

5. 自動廣告與手動廣告有何區(qū)別？

答：自動廣告是由亞馬遜系統(tǒng)推薦，采用廣泛匹配的方式；而手動廣告則是通過搜索關鍵詞在亞馬遜上展示商品，按照實際點擊次數(shù)收費。

6. 如何分析自動廣告關鍵詞報表數(shù)據(jù)？

答：針對高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化率的asin，要深入分析其原因，比較自身產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，并持續(xù)優(yōu)化；對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化的asin，需檢查產(chǎn)品與關鍵詞的匹配度，優(yōu)化關鍵詞策略或產(chǎn)品詳情頁。

7. 在自動廣告中，點擊率和轉(zhuǎn)化率哪個更重要？

答：轉(zhuǎn)化率更為重要。高點擊率只是吸引顧客的第一步，最終要讓顧客產(chǎn)生消費才是真正的目標。如果產(chǎn)品本身無法吸引顧客，即使點擊率再高也無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

8. ACOS的重要性如何？

答：ACOS是衡量廣告投放效果的重要指標，表示廣告費用與銷售額的比率。優(yōu)化ACOS是廣告投放的關鍵，通過調(diào)整廣告策略、提高轉(zhuǎn)化率等方式降低ACOS，實現(xiàn)用更少的廣告費賺取更多的利潤。ACOS的好壞也會影響廣告排名。

9. 關鍵詞CPC為什么會上調(diào)或下調(diào)？

答：關鍵詞CPC的調(diào)整是基于廣告效果的表現(xiàn)。當廣告轉(zhuǎn)換率良好、ACOS降低時，可以適當提高CPC；反之，當點擊率高但轉(zhuǎn)化率差、ACOS過高時，則需要下調(diào)CPC。

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