當Prime Day的節(jié)日氛圍仍彌漫在空氣中，許多賣家已經(jīng)開始在競爭中嶄露頭角。有的賣家每日訂單量達到千單，有的卻仍然零散甚至不如往常。更令人沮喪的是，有些賣家在競賽開始前就已經(jīng)處于劣勢，因為他們失去了關(guān)鍵的“”——供應(yīng)商失聯(lián)，產(chǎn)品供應(yīng)中斷。

隨著旺季的臨近，賣家們開始遭遇各種挑戰(zhàn)，其中供應(yīng)商失聯(lián)的問題尤為突出。最近，有賣家表示，雖然他們在旺季前的訂單量穩(wěn)定地增加到每天20至30單，但未曾料到供應(yīng)商會突然失聯(lián)。

這位賣家提到：“我們之前因為產(chǎn)品質(zhì)量問題重新選擇了這家工廠，并且之前的合作非常愉快。我們先發(fā)了500個產(chǎn)品。經(jīng)過幾周的銷售，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量良好，當剩余200個產(chǎn)品時，我們已經(jīng)提高了售價。當我們試圖聯(lián)系工廠時，對方開始還能斷斷續(xù)續(xù)回復(fù)微信，后來卻直接失去了聯(lián)系，電話也不接?！?/p>

目前，這位賣家面臨兩難的困境：是否應(yīng)該放棄這款產(chǎn)品還是尋找替代品。他認為眼前的這款產(chǎn)品外觀美觀、功能智能且價格實惠，放棄會覺得可惜，畢竟前期投入了大量的時間和精力，卻因為在供應(yīng)商方面出現(xiàn)問題而未能等到市場的回饋。

行業(yè)人士對此表示，供應(yīng)商聯(lián)系不上可能存在多種情況：工廠自身的問題如資金鏈斷裂、原材料短缺等；工廠貨源被大賣包銷但未能完全斷絕聯(lián)系；賣家拿到的是工廠清庫存的貨物，廠家已放棄該產(chǎn)品；業(yè)務(wù)員跑路；工廠看到產(chǎn)品前景決定自己做等。

在跨境市場中，工廠與賣家合作過程中出現(xiàn)的矛盾并不罕見，除了違反合同條約，雙方扯皮推諉的情況也時有發(fā)生。根據(jù)這位賣家的描述，前期的合作非常融洽，后期卻突然失去聯(lián)系的情況確實比較異常。

針對賣家所遭遇的情況，行業(yè)人士在供應(yīng)商選擇方面給出了以下建議：

1. 質(zhì)量：包括基本功能、產(chǎn)品性能、外觀、包裝盒等是否符合標準，同時賣家自身也要具備檢驗產(chǎn)品質(zhì)量的人員。

2. 服務(wù)：在賣家訂單量不大時也能積極配合的廠商；在賣家產(chǎn)品出現(xiàn)問題時不推諉，愿意重新返工的廠商；若能遇到愿意分享供應(yīng)鏈資源的廠商則更佳。

3. 市場保護意識：對產(chǎn)品和價格有篩選標準的供應(yīng)商，這種產(chǎn)品的生命周期相對會更長久。

他建議賣家可以嘗試前往供應(yīng)商所在地了解具體情況，提高采購價或采購批量以挽回一線生機。

在當前的旺季時段，有貨卻賣不出去和有銷量卻缺貨都是令人頭疼的問題。無論是產(chǎn)品滯銷還是斷貨，根本問題都在于賣家對供應(yīng)鏈的把控上，尤其對于新手賣家來說，小問題處理不及時就容易引發(fā)大事故。

對于新手賣家，以下是在供應(yīng)鏈管理上的一些建議：

1. 建立一個選品團隊，負責(zé)跑工廠、看樣品，并篩選出第一批備選產(chǎn)品。

2. 從備選工廠中選出2-3家進行打樣對比，再根據(jù)起訂量進行下單篩選。

3. 篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商后，簽訂長期共贏的合同，包括全年保底訂單量、價格、備貨等細節(jié)。

希望能為新手賣家提供一些幫助。若想了解更多信息，請加入群聊微信號為jinfengkou1314并備注PD。