剛剛開通亞馬遜新賬號，并且已經(jīng)把產(chǎn)品及Listing的圖片描述都準備好了，就像一切準備就緒的軍隊等待著“東風”的吹來。那么這個“東風”是什么呢？答案就是亞馬遜運營的技巧以及品牌打造的策略。

#### 上線首周：打造品牌與產(chǎn)品上新

#### 品牌注冊與商標申請流程

亞馬遜品牌注冊 是面向希望在亞馬遜平臺上注冊品牌的所有者的計劃。此計劃可提供更好的品牌保護和營銷功能，如詳情頁面上的圖文版品牌描述、亞馬遜頭條搜索廣告以及亞馬遜品牌旗艦店。品牌注冊的主要好處是防止跟賣現(xiàn)象，保護您的產(chǎn)品不被其他賣家搶占。

商標申請流程 是保護品牌的重要步驟，確保您的品牌在法律上得到保護，避免侵權(quán)問題。

產(chǎn)品上傳與審核

在上傳產(chǎn)品前，務必查看所銷售品類是否需要審核。如需審核，請按照頁面指引進行銷售申請。特別是對于等特殊品類，需特別注意亞馬遜的規(guī)則和政策，以確保順利銷售和商戶安全。

產(chǎn)品圖片與上傳方式

在電商時代，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。確保您的圖片符合亞馬遜的要求，并盡可能地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點。對于產(chǎn)品上傳，如果您已在其他亞馬遜站點銷售，可以使用相關(guān)工具進行同步；如果是首次銷售，可以通過“添加新產(chǎn)品”或使用庫存文件批量上傳。

黃金購物車（Buy Box）

在亞馬遜的銷售中，黃金購物車是訂單的關(guān)鍵。要獲得黃金購物車，需要滿足一些基礎條件，如必須是專業(yè)賣家賬號、有良好的銷售記錄和評級、商品狀態(tài)需是新的等。還有一些技巧可以幫助您贏得黃金購物車，如使用FBA發(fā)貨、保持高效的發(fā)貨速度、充足的庫存以及有效的客戶溝通。

#### 上線次周：跨境物流與配送設置

亞馬遜物流（FBA）與自發(fā)貨

FBA是將貨物提前運至亞馬遜倉庫，由亞馬遜負責包裝和配送的服務。而自發(fā)貨是一種更靈活的配送方式。在選擇時，需考慮成本、效率和消費者喜好等因素。

配送設置與訂單處理

準確輸入預計處理時間和運輸時間，有助于管理消費者的期待。學習使用管理訂單頁面和提高訂單處理效率的技巧也是必要的。

客戶服務與保障

提供一流的客服是關(guān)鍵，同時要了解亞馬遜商城交易保障索賠的政策，以及如何有效處理退貨。

#### 上線第四周：營銷推廣與賬號績效

站內(nèi)廣告與推廣方式

當?shù)赇伜彤a(chǎn)品趨于穩(wěn)定后，可以考慮進行站內(nèi)廣告推廣，以及利用其他站內(nèi)引流手段來提升銷量和品牌知名度。例如，亞馬遜頭條搜索廣告和亞馬遜品牌旗艦店等。

賬號績效與申訴

維護良好的賬號績效是持續(xù)銷售的關(guān)鍵。要關(guān)注訂單缺陷率、配送前取消率等關(guān)鍵指標，并了解如何進行賬號申訴，以恢復銷售權(quán)限。

#### 結(jié)語：持續(xù)學習與優(yōu)化

在亞馬遜的道路上，持續(xù)學習和優(yōu)化是關(guān)鍵。不僅要關(guān)注產(chǎn)品和銷售，還要了解平臺的規(guī)則和政策，以及最新的營銷技巧。密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，以便及時調(diào)整策略。通過不斷的努力和學習，您將在亞馬遜的道路上越走越遠。