據(jù)SKECHERS官方消息，該品牌目前在美運(yùn)動(dòng)鞋市場占有率已提升至5%，第二季度凈銷售額增長顯著，達(dá)到了36.4%。這意味著SKECHERS已成功超越adidas的4.6%份額，緊隨NIKE之后，成為全美第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

實(shí)際上，SKECHERS的崛起并非新鮮事。該品牌在2014年便創(chuàng)下了年度銷售新高，而到了2015年，其增長勢頭依然不減。上半年，SKECHERS的股價(jià)表現(xiàn)亮眼，使得這家美國公司備受華爾街青睞，大量資本注入讓CEO Robert Greenberg信心倍增，他表示將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，加大營銷投入。

SKECHERS的成功離不開其精準(zhǔn)的市場策略。

與NIKE、adidas等充滿“力量與陽剛”氣息的品牌不同，SKECHERS在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重休閑與時(shí)尚。該品牌邀請了如Demi Lovato、Meghan Traino以及SISTAR組合等充滿活力的藝人作為代言人，這與其品牌定位相得益彰。

值得一提的是，當(dāng)男鞋仍是眾多運(yùn)動(dòng)品牌的主力產(chǎn)品時(shí)，SKECHERS的女鞋銷售額已占到總銷售量的60%以上。SKECHERS還在不斷嘗試向時(shí)尚領(lǐng)域滲透，因此我們能在越來越多的街拍中看到明星穿著SKECHERS的鞋子。

除了女性市場策略外，SKECHERS還在青少年市場投入不少精力。抓住女性和青少年這兩大消費(fèi)群體，可以說是SKECHERS市場策略的核心。

SKECHERS的全球擴(kuò)張計(jì)劃

事實(shí)上，SKECHERS的擴(kuò)張步伐不僅限于美國，還延伸到了消費(fèi)潛力巨大的中國市場。

據(jù)SKECHERS中國區(qū)負(fù)責(zé)人透露，截至今年7月，該品牌在中國內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)了1020家店鋪，其中20%為直營店。而在8月8日，奧康公司與SKECHERS達(dá)成合作，獲得了中國大陸地區(qū)SKECHERS的拓展經(jīng)營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，并計(jì)劃在五年內(nèi)新增1000家SKECHERS品牌門店。

對于SKECHERS來說，其大部分門店位于一線城市，而奧康公司在二三線鞋類市場有著深厚的經(jīng)驗(yàn)，這將為SKECHERS的進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χС??？梢灶A(yù)見的是，未來國內(nèi)街頭將越來越多地出現(xiàn)貼有“S”標(biāo)志的SKECHERS鞋款。

SKECHERS憑借其獨(dú)特的市場策略和不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品線，正在全球范圍內(nèi)取得顯著的成功。