作為B2B企業(yè)，Google無疑是出海線上營銷的首要選擇，尤其是Search廣告，可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞有效觸及我們的目標(biāo)客戶群體，并通過網(wǎng)站內(nèi)容引導(dǎo)用戶咨詢。但Search廣告是唯一選擇嗎？疫情當(dāng)下，B2B企業(yè)有沒有一種更有效更快捷的方式快速影響用戶，從而提升海外業(yè)務(wù)提升呢？答案是肯定的，YouTube視頻廣告越來越被重視和應(yīng)用，今天呢，小編就帶大家學(xué)會B2B企業(yè)如何巧妙利用YouTube視頻廣告樹立品牌贏取海外客戶青睞。

一、B2B企業(yè)利用YouTube視頻廣告拓展海外業(yè)務(wù)效果數(shù)據(jù)

YouTube視頻內(nèi)容分享之前，跟大家分享一個優(yōu)秀案例：

通過圖片，大家可以看到3倍，6倍，5000萬這幾組數(shù)據(jù)。這是一家專注自動沖壓設(shè)備，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的公司，產(chǎn)品多用于五金制作、汽車制造等行業(yè)。產(chǎn)品特點呢就是回購率低，同一客戶至少10年內(nèi)不會有同類需求，所以回頭客少，需要不斷的開發(fā)新客戶。這家企業(yè)呢，開通YouTube廣告后，網(wǎng)站訪問量增長了3倍，單月有效詢盤增長6倍，年銷售額提升至5000萬元。數(shù)字很可觀，大家可以暢想一下，如果我們自己網(wǎng)站的單月詢盤能增長6倍，我們的年營業(yè)額將會是什么樣子的。

那這家企業(yè)是如何開展的線上營銷，是怎樣通過YouTube視頻廣告提升營業(yè)額的？其實呢，這家公司和我們大多數(shù)B2B企業(yè)一樣，最初選擇的是Search搜索廣告，通過關(guān)鍵詞觸發(fā)目標(biāo)客戶群，讓目標(biāo)地區(qū)用戶知道我們企業(yè)的存在，之后通過Display展示廣告，以圖文結(jié)合的方式加深了用戶對自己公司的印象，最后呢，再通過YouTube視頻廣告針對行業(yè)相關(guān)用戶及網(wǎng)站曾經(jīng)的到訪者進(jìn)行廣告投放，利用YouTube視頻詳細(xì)的展示了產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)操作過程，深深打動了用戶，贏取了客戶信賴，并通過號召性用語促使客戶產(chǎn)生咨詢?！叭荦R下”相互作者用，最終打開了公司的暢銷之門。

二、為什么YouTube視頻廣告是B2B企業(yè)必然選擇？

通過以上這個案例，大家可以了解到有策略的線上營銷可以幫助我們企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額的快速增長，但是YouTube視頻廣告是B2B企業(yè)的必然選擇嗎？也就是B2B企業(yè)必須要做視頻廣告嗎？相信通過了解以下信息，大家都會得到自己的答案。

1. 首先我們來看看YouTube視頻廣告的優(yōu)勢：低CPV，低風(fēng)險，精準(zhǔn)定位，易于管理，及結(jié)果為導(dǎo)向。

低CPV，也就是觀看成本低, 我們都知道，對于我們B2B企業(yè)來說，投放搜索廣告，用戶點擊一次廣告我們需要付費幾塊錢人民幣，當(dāng)然也分行業(yè)，有些行業(yè)CPC甚至能高達(dá)十幾塊錢，而視頻廣告的觀看成本很低，低至只有三五毛。

沒有風(fēng)險：部分YouTube 視頻廣告允許和我們行業(yè)不相關(guān)的用戶在觀看視頻5秒后選擇跳過廣告，而這個時候我們是不需要付費的，大大降低了我們的付費風(fēng)險。

精準(zhǔn)定位：定位方式多種多樣，且人群精準(zhǔn)，讓我們的廣告恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在合適的用戶面前，關(guān)于這部分內(nèi)容后面我們會詳細(xì)介紹到。

再就是YouTube視頻廣告制作簡單，易于管理。

最后是以結(jié)果為導(dǎo)向：我們都知道YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，通過YouTube進(jìn)行廣告投放，我們可以有效增加網(wǎng)站流量20%以上，同時還會帶動5%的搜索流量。

簡言之，YouTube視頻廣告操作簡單，易于管理，能精準(zhǔn)定位有效人群，最重要的是成本低。

2. YouTube視頻廣告對B2B企業(yè)的影響力

現(xiàn)在知道了YouTube視頻廣告的好處，那對標(biāo)到我們B2B企業(yè)，YouTube視頻廣告又有怎樣的影響力呢？根據(jù)Google歷史數(shù)據(jù)調(diào)查，至少47%的2B企業(yè)高管人員會通過手機在YouTubeApp中觀看視頻并查詢相關(guān)信息。也就說如果我們要想抓住這47%的用戶，首先我們要確保我們投放了YouTube視頻廣告，能夠讓我們及時有效的觸發(fā)我們的目標(biāo)客戶，同時還要確保我們的視頻適合移動端用戶查看,并且建議添加允許用戶稍后查看視頻等按鈕選項，只有這樣的方式，才能快速高效地將我們的產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，并牢牢的抓住他們。

三、如何巧用YouTube低成本獲取有效用戶？

現(xiàn)在呢，我們也已經(jīng)清楚的了解了YouTube視頻廣告的優(yōu)勢，及YouTube視頻廣告對2B行業(yè)的影響力，那現(xiàn)在可能有些人會問了，既然YouTube視頻廣告這么高效，那如果我現(xiàn)在投放YouTube視頻廣告，具體該怎么做呢？接下來呢，我會重點從受眾分析，精準(zhǔn)定位，恰當(dāng)?shù)膹V告形式，以及吸睛的廣告素材4個方面闡述，幫助大家詳細(xì)了解如何巧妙利用YouTube視頻廣告低成本獲取有效用戶。

1. 做好受眾分析，充分了解受眾群體

當(dāng)用戶感到視頻廣告和他們需求相關(guān)時，會投入觀看普通廣告三倍以上的關(guān)注度，做好受眾分析，確定廣告投放目標(biāo)客戶群體。

對于Trueview行動號召廣告，如果用戶對接收到的視頻內(nèi)容不感興趣，他們有權(quán)利在廣告播放5秒后選擇跳過。幸運的是，此時我們并不需要為此支付費用。此類廣告的核心目標(biāo)是激發(fā)用戶的行動，因此建議視頻長度超過10秒。在視頻播放過程中，顯示在標(biāo)題旁邊的號召性語句能夠引導(dǎo)用戶到達(dá)我們希望他們訪問的地點，比如我們的網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。從左側(cè)的兩張圖片中，您可以看到藍(lán)色按鈕即為號召性語句顯示的位置。

對于Trueview行動廣告，出價策略同樣至關(guān)重要。對于首次投放視頻廣告且希望在短時間內(nèi)獲取大量詢盤、同時不太介意成本的企業(yè)，建議采用提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價模式。而對于已經(jīng)投放過廣告并具有明確目標(biāo)成本的企業(yè)，則推薦采用Target CPA出價模式，即設(shè)定每次轉(zhuǎn)化的目標(biāo)費用，讓機器利用大數(shù)據(jù)自動調(diào)整出價，以達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

僅僅依靠合適的廣告形式和出價策略并不能保證廣告的成效。影響廣告投放的另一個關(guān)鍵因素在于視頻素材的吸引力。在Trueview行動廣告中，只有當(dāng)廣告內(nèi)容與用戶需求相關(guān)時，用戶才會投入更多關(guān)注。統(tǒng)計顯示，50%-70%的廣告投資回報率歸功于廣告素材的質(zhì)量。打造引人注目的視頻素材至關(guān)重要。為了提升品牌知名度并促進(jìn)意向客戶采取行動，Logo需要明顯有助于塑造品牌影響力，廣告縮略圖要吸引人以提高觀看率，核心內(nèi)容要突出避免雜亂無章，視頻長度要適中以集中消費者注意力。

除此之外，還有一些制作視頻的小細(xì)節(jié)同樣重要。建議根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的特點拍攝能體現(xiàn)公司實力、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和質(zhì)量保證的內(nèi)容。在視頻結(jié)尾時明確說明用戶可以通過何種方式與企業(yè)聯(lián)系。

在YouTube視頻內(nèi)容推廣中，衡量廣告的成效需要關(guān)注一系列核心指標(biāo)。在廣告投放之前，需要明確海外營銷的目的，無論是建立品牌、影響消費者認(rèn)知還是提升海外營業(yè)額。針對不同的營銷目標(biāo)，需要側(cè)重不同的指標(biāo)進(jìn)行分析。例如，對于旨在建立品牌的企業(yè)，應(yīng)該更關(guān)注視頻廣告的展示量和觀看量，因為這直接關(guān)系到品牌的影響力。而影響曝光量的因素包括YouTube視頻廣告的形式、受眾群體定位和出價策略。

為了了解廣告投放的有效性，還需要關(guān)注觀看指標(biāo)，如視頻廣告的觀看次數(shù)、觀看率、觀看時長和平均每次觀看費用。建議定期查看通過廣告在YouTube上帶來的額外操作次數(shù)，如額外觀看、分享和訂閱次數(shù)，這些額外操作次數(shù)的增加表明用戶與廣告進(jìn)行了深度互動，也反映了廣告的有效性。

對于B2B企業(yè)來說，利用YouTube視頻廣告是助推企業(yè)發(fā)展的一個重要手段。本文介紹了YouTube視頻廣告的不同形式、目標(biāo)受眾定位方式以及核心衡量指標(biāo)，希望能為大家在投放廣告時提供有益的參考。抓住時機就等于抓住了一切機會，趕快行動起來，利用YouTube視頻廣告為你的企業(yè)開辟新的通道吧！（來源：絲路贊學(xué)院）