在海外市場(chǎng)，“小而美”且獨(dú)具特色的定制化禮物始終受到熱烈歡迎，這一商機(jī)被國(guó)內(nèi)一些DTC品牌敏銳捕捉，并以此作為切入點(diǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

深圳市路拓科技有限公司自2016年成立以來，就以全球視角專注于生產(chǎn)和銷售定制bobblehead（搖頭娃娃）。該公司不僅擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)部門，還匯聚了30多名擁有8年以上手工制作經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)家。他們深信，這是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的可靠保障。

盡管定制化禮物在海外備受歡迎，但每一種產(chǎn)品都面臨特定的挑戰(zhàn)，尤其是在面向海外的消費(fèi)者時(shí)。對(duì)于路拓科技而言，打造全球知名的bobblehead品牌不僅是其目標(biāo)，更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。這就要求路拓科技在海外市場(chǎng)精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。

在海外市場(chǎng)開拓的過程中，路拓科技十分注重品牌知名度和銷量的提升。為了增強(qiáng)品牌曝光和提升轉(zhuǎn)化率，路拓科技充分運(yùn)用了Facebook和Google廣告平臺(tái)，通過多元化的廣告形式和整合營(yíng)銷策略，力求全面覆蓋用戶，提高品牌曝光量。

在Facebook和Google廣告平臺(tái)上，路拓科技采取了不同的策略。主要依靠Facebook拓展用戶群體，利用Google的精準(zhǔn)定位功能制定投放策略。他們的最終目標(biāo)是：通過用戶洞察和主題營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)廣告投放的最大回報(bào)。

路拓科技進(jìn)行用戶洞察。他們將新用戶視為產(chǎn)品的基礎(chǔ)，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化新用戶的定位方向，并制定召回歷史客戶的策略。對(duì)于新用戶和潛在用戶，路拓科技致力于提升品牌知名度，并通過產(chǎn)品活動(dòng)提高頻道活躍度。對(duì)于社交媒體粉絲，他們則更注重產(chǎn)品特性的分享，以提高用戶粘性。

路拓科技還十分注重主題營(yíng)銷。他們善于利用節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，制作相關(guān)視頻和促銷優(yōu)惠，以提高轉(zhuǎn)化率。例如，針對(duì)人生大事、生日等特殊日期的人群，他們創(chuàng)作相關(guān)素材和文案，策劃針對(duì)新用戶的優(yōu)惠券活動(dòng)。

在廣告素材的創(chuàng)作和優(yōu)化上，路拓科技始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)向的深度洞察。他們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)更新素材，優(yōu)化廣告效果。如果發(fā)現(xiàn)某些新上線的素材點(diǎn)擊率和互動(dòng)率較低，他們會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

通過Facebook和Google的聯(lián)合投放，以及用戶洞察和主題營(yíng)銷的結(jié)合，路拓科技成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全面覆蓋和效果轉(zhuǎn)化。他們的日均店鋪流量增長(zhǎng)超過一萬，ROAS（投資回報(bào)率）上漲了400%。

路拓科技在用戶洞察和主題營(yíng)銷的過程中做到了以下幾點(diǎn)：確保對(duì)目標(biāo)用戶的廣泛覆蓋和控制每個(gè)用戶的成本；基于各廣告平臺(tái)的人群定位方式積累數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化；制作多角度、多創(chuàng)意的素材傳遞正確信息；以及通過精細(xì)化的廣告投放模式打造忠實(shí)粉絲群體并最大化ROI。

（本文內(nèi)容來源于對(duì)深圳市路拓科技有限公司的市場(chǎng)策略及成效的分析整理）