在2010年，Demet Mutlu這位時尚的土耳其女性做出了一個大膽的決定，她從哈佛大學退學，回到土耳其創(chuàng)業(yè)。正是看到了美國電商的蓬勃發(fā)展勢頭，Demet Mutlu在土耳其創(chuàng)立了電商平臺Trendyol。而這一決定，也為土耳其電商市場的崛起拉開了序幕。

土耳其電商市場的潛力巨大。該國人口眾多，且相對年輕，為電商市場提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)《2022年土耳其電子商務生態(tài)系統(tǒng)報告》顯示，土耳其電商行業(yè)規(guī)模在2022年達到了驚人的8010億土耳其里拉，較上年有大幅增長，且訂單數(shù)也有所增加。預計到2026年，土耳其在線購物者數(shù)量還將繼續(xù)增長。

Trendyol的崛起

Trendyol的定位是“線上快時尚平臺”，主要銷售品牌女裝。這一領域既是Demet Mutlu擅長的時尚領域，也是土耳其本土的優(yōu)勢類目。在阿里的支持下，Trendyol不僅成為了“土耳其版淘寶”，還提供了包括物流、支付、外賣在內(nèi)的多項服務，并建立了類似于閑魚的二手交易平臺。

土耳其電商市場的競爭也相當激烈。除了Trendyol外，還有眾多本土電商平臺，如Hepsiburada等也在努力拓展業(yè)務。這些平臺都在努力創(chuàng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，提供多樣化的服務。

生產(chǎn)與供應鏈的優(yōu)勢

土耳其不僅是電商市場的熱門之地，還擁有強大的生產(chǎn)與供應鏈優(yōu)勢。土耳其是棉花生產(chǎn)大國，紡織工業(yè)基礎扎實，可以生產(chǎn)各類紡織品。土耳其的地理位置優(yōu)越，是連接歐亞大陸的橋梁，使得其物流配送非?？焖佟＿@些優(yōu)勢吸引了眾多商家將商品從中國進口原材料，在土耳其生產(chǎn)，然后銷往歐洲等地。

SHEIN就是其中的典型代表。該公司已經(jīng)在土耳其尋找本土制造商，并開始在當?shù)亟⑸a(chǎn)基地。通過在土耳其生產(chǎn)商品，SHEIN可以降低歐盟市場的經(jīng)營成本。土耳其的線上支付情況也在不斷改善，為電商發(fā)展提供了良好的支付環(huán)境。

挑戰(zhàn)與機遇并存

盡管土耳其電商市場充滿機遇，但也面臨著挑戰(zhàn)。如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為“土耳其版淘寶”并非易事。如何適應土耳其的商業(yè)環(huán)境，建立完善的供應鏈和生態(tài)系統(tǒng)，也是商家需要面臨的問題。

隨著土耳其電商市場的不斷發(fā)展，以及阿里、SHEIN等商家的不斷投入，相信未來土耳其電商市場將有更大的發(fā)展空間。

土耳其市場充滿了無限可能。無論是電商企業(yè)還是生產(chǎn)商，都有機會在這個市場中找到自己的位置，實現(xiàn)更大的發(fā)展。土耳其東南部的Kahramanmaras省是當?shù)丶徔椇陀∪井a(chǎn)業(yè)的核心地帶。這個省份周圍的11個城市分散著上千家紡織公司和工廠，占土耳其服裝和紡織工業(yè)的15%。盡管存在部分高度自動化的超大型工廠，但大多數(shù)小工廠規(guī)模較小，僅能承擔服裝生產(chǎn)中的某一環(huán)節(jié)。林夕表示，土耳其的生產(chǎn)過程相對分散，甚至同一件服裝的生產(chǎn)過程被分割在不同的作坊中完成。

作為連接東西方的重要商貿(mào)樞紐，土耳其歷來商賈云集。濃厚的商業(yè)氛圍使得當?shù)厝藥缀跞巳司邆浣?jīng)商的天賦。中國供應商阿陽分享了他的觀察，土耳其商人以精明、善于討價還價著稱。

有一位土耳其商人，在2006年通過網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了某種指紋打卡機的采購價格差異。為了節(jié)省成本，他親自前往深圳，用英文與工廠業(yè)務員溝通。隨后他又前往上海，對比價格并尋求語言支持。最終，他選擇了價格更低的深圳工廠作為合作伙伴。此后，他不僅學會了中文，還深入中國多個產(chǎn)業(yè)帶采購產(chǎn)品，銷售至土耳其。他的電商公司在土耳其多個主流平臺都有業(yè)務，包括亞馬遜和Trendyol等。除了主營的玻璃馬賽克、手機配件等商品外，他還計劃拓展女生小飾品的銷售。

調查顯示，中國出口到土耳其的貨物種類繁多，包括機電產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品、紡織品、化工產(chǎn)品、家具玩具等。土耳其商人熱衷于前往中國采購，每年都有許多人參加廣交會。在最近的廣交會上，有125家土耳其企業(yè)參展。一些家電制造商會在比較后選擇從中國采購零部件。例如，Simfer公司不僅從中國進口零部件，還直接整機進口洗碗機、電冰箱、空調等。

土耳其品牌眾多，商業(yè)氛圍濃厚，很多商品都在當?shù)劁N售。林夕表示，以服裝為例，土耳其本土品牌如LCYKK、KOTON和MAVI在當?shù)氐匿N售額相當可觀，幾乎是國民品牌。對于外部服裝品牌來說，與本土供應商競爭可能較為困難。中國的中小商家可能無需在服裝領域與本土供應商硬碰硬。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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