談及在線廣告平臺(tái)，必應(yīng)（Bing）或許不是大家首先聯(lián)想到的投放選擇。但實(shí)際上，必應(yīng)不僅占據(jù)了美國總體搜索量的20%，其與威訊通信（Verizon Media）的合作關(guān)系更是讓Bing Ads成為運(yùn)營Bing和Verizon Media相關(guān)搜索廣告的唯一平臺(tái)。這意味著你的廣告將觸達(dá)包括Bing、Yahoo和AOL等網(wǎng)站的龐大用戶群體。據(jù)悉，此次流量轉(zhuǎn)移不局限于設(shè)備類型，無論是PC端還是移動(dòng)端設(shè)備上的搜索廣告流量都將匯聚至Bing Ads平臺(tái)。

除了與巨頭公司緊密合作，確保廣告主獲得更多精準(zhǔn)流量外，必應(yīng)還在自我提升。通過推出Bing Rewards等計(jì)劃和圖片識(shí)別搜索功能等創(chuàng)新策略，它正在努力搶占更多的市場份額。這不僅僅是一場關(guān)于市場份額的較量，更是對廣告ROI的精細(xì)化管理。

根據(jù)ROI的計(jì)算公式，提高廣告的轉(zhuǎn)化率并降低轉(zhuǎn)化成本是關(guān)鍵。使用必應(yīng)平臺(tái)，廣告主可以將預(yù)算分散到更多的廣告上，并更快地?cái)U(kuò)大廣告活動(dòng)規(guī)模，相較于谷歌商戶具有明顯優(yōu)勢。盡管許多人認(rèn)為必應(yīng)的廣告平臺(tái)不如谷歌，但事實(shí)上兩者的相似度很高，尤其是Keyword Planner工具，使得從谷歌遷移至必應(yīng)變得相對簡單。

必應(yīng)為了提升廣告定位和管理競爭力，投入了大量資源。例如，它提供了一個(gè)特別的定位功能，允許廣告主瞄準(zhǔn)特定的設(shè)備類型并調(diào)整預(yù)算投入。當(dāng)ROI表現(xiàn)不佳時(shí)，廣告主還可以取消某一類型設(shè)備的投放，這種靈活性是其他平臺(tái)所不具備的。

必應(yīng)用戶擁有豐富的多樣性，不僅年齡層、收入和膚色各異，還展現(xiàn)出一些獨(dú)特的特點(diǎn)。例如，85%的必應(yīng)用戶位于美國，38%的家庭年收入超過10萬美元，以及部分用戶對科技不太了解。這為賣家提供了市場機(jī)遇：比如那些針對特定年齡段、高收入群體或與科技不太相關(guān)的商品和服務(wù)的賣家可以特別考慮必應(yīng)廣告網(wǎng)絡(luò)。

而更令人驚喜的是，除了常見的搜索功能外，必應(yīng)還擁有巨大的潛在市場。如烹飪技巧、金融幫助、購物、教學(xué)研究等都是其潛在的用戶需求。對于如何更好地利用這一平臺(tái)，我們提供了以下策略：

一、導(dǎo)入谷歌廣告至必應(yīng)：由于許多必應(yīng)客戶源自谷歌，所以將谷歌廣告活動(dòng)輕松遷移到必應(yīng)是首選之舉。只需簡單幾步操作后即可實(shí)現(xiàn)無縫銜接。

二、優(yōu)化競價(jià)和預(yù)算：在啟動(dòng)廣告前，確保你對必應(yīng)廣告的出價(jià)和預(yù)算有充分的了解并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。這些預(yù)算應(yīng)該低于你在谷歌上的花費(fèi)。

三、發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞：必應(yīng)擁有獨(dú)特的搜索方式，你可以借此進(jìn)入新的細(xì)分市場并找到新的關(guān)鍵詞來提高廣告效果。

四、設(shè)置收入追蹤：為了更好地分析廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化情況，你可以使用必應(yīng)特有的追蹤工具來了解更多關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化的信息。在某些方面，必應(yīng)的追蹤系統(tǒng)甚至優(yōu)于谷歌。

五、利用購物廣告活動(dòng)：如果你是電商賣家，利用必應(yīng)的購物廣告功能是必不可少的。通過提交產(chǎn)品目錄來吸引潛在購買者，這已被證明是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

六、選擇正確關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的選擇對廣告活動(dòng)的ROI至關(guān)重要。專注于代表“商業(yè)目的”的關(guān)鍵詞能帶來更好的轉(zhuǎn)化率。在初期你也可以選擇更便宜的關(guān)鍵詞進(jìn)行試探。

必應(yīng)提供了一個(gè)工具，你可以利用它來發(fā)現(xiàn)廣告文本中應(yīng)該瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。操作步驟如下：首先點(diǎn)擊“工具”，然后選擇“研究關(guān)鍵詞”。

你將看到這樣的一個(gè)頁面，需要輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的初始關(guān)鍵詞或短語。假設(shè)你在銷售紅酒，“購買葡萄酒”對你來說就是一個(gè)帶有商業(yè)目的的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞。

如果你愿意，可以選擇一些“高級定位選項(xiàng)”，這將有助于獲取與搜索引擎更相關(guān)的數(shù)據(jù)。你的選擇將取決于你的廣告活動(dòng)表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率追蹤數(shù)據(jù)。

還可以通過輸入“網(wǎng)站URL”來查找關(guān)鍵詞。這種方法并不總是返回最佳結(jié)果，你也可以選擇“查找與單詞或短語相關(guān)的關(guān)鍵詞”選項(xiàng)。當(dāng)使用此功能查找與“購買葡萄酒”相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，你將看到一組可能會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)高投資回報(bào)率的關(guān)鍵詞列表。

為了證明上述觀點(diǎn)，下面將分享一個(gè)關(guān)于模型玩具賣家使用必應(yīng)收獲可觀投資回報(bào)率的故事。這位賣家在運(yùn)行廣告活動(dòng)時(shí)選擇了“模型玩具”和“模型套裝”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然產(chǎn)生了大量的展示量，但點(diǎn)擊率卻非常低——這表明這些目標(biāo)關(guān)鍵詞的相關(guān)性還不夠強(qiáng)。于是，賣家決定選擇更具體且展示量更少的關(guān)鍵詞。根據(jù)轉(zhuǎn)化率追蹤的數(shù)據(jù)，這樣做之后點(diǎn)擊量顯著上升了。這個(gè)例子展示了選擇正確關(guān)鍵詞的重要性，賣家不僅需要展示量更需要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化量，尤其是在按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告系列中。在大多數(shù)情況下，你在為搜索廣告活動(dòng)選擇關(guān)鍵詞時(shí)，特異性是有幫助的。

必應(yīng)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃器”與谷歌的關(guān)鍵詞工具非常相似，這對習(xí)慣使用谷歌廣告的人來說是個(gè)好消息，因?yàn)闊o需再花費(fèi)更多時(shí)間來學(xué)習(xí)如何使用。使用該工具的方法與你之前討論的內(nèi)容沒有太大不同，只需輸入一個(gè)代表商業(yè)目的的關(guān)鍵詞，然后讓工具完成所有繁重的工作。在搜索某一關(guān)鍵詞后，你將看到集中各個(gè)廣告主題的廣告組。點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞建議”標(biāo)簽，以確定個(gè)別可能值得鎖定的關(guān)鍵詞，從而提高你的質(zhì)量得分。

了解了如何為廣告活動(dòng)找到正確關(guān)鍵詞后，我們來看看如何實(shí)際創(chuàng)建廣告文本。打開必應(yīng)廣告后臺(tái)，點(diǎn)擊“創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告活動(dòng)”。接著需要為廣告活動(dòng)命名并設(shè)置預(yù)算。你可以選擇設(shè)置每日或每月的廣告活動(dòng)預(yù)算，以便更好地控制廣告支出。必應(yīng)還有一個(gè)名為“高級位置選項(xiàng)”的功能。它讓你有機(jī)會(huì)根據(jù)用戶訪問某個(gè)地點(diǎn)的意愿來決定誰能看到你的在線廣告。如果這個(gè)功能能為你的廣告活動(dòng)帶來效益就使用它；如果不是，就保持初始設(shè)置。在撰寫廣告文本時(shí)，以下是必應(yīng)提供的一些撰寫文本廣告的小技巧：保持廣告的相關(guān)性；在一個(gè)廣告組中創(chuàng)建多個(gè)廣告；描述產(chǎn)品賣點(diǎn)；使用可能會(huì)吸引到典型受眾的文字和筆調(diào)；在廣告中使用“你”或“你的”這樣的字眼；明確產(chǎn)品是為誰設(shè)計(jì)的；報(bào)價(jià)越清晰具體越好；包含號召性行動(dòng)信息；刊登出產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。如果想要提高廣告文本的寫作水平，可以研究其他廣告商是如何運(yùn)作的，并使用競爭分析工具來找到其他廣告商正在運(yùn)行的廣告。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)已經(jīng)運(yùn)行了很長時(shí)間的在線廣告，它很可能效果不錯(cuò)。重要的是，你的廣告標(biāo)題中的關(guān)鍵詞/主題需要與人們點(diǎn)擊廣告后轉(zhuǎn)向的著陸頁相匹配。在完成廣告文本之后，還需要提供自己想要鎖定的關(guān)鍵詞。不同的匹配類型會(huì)花費(fèi)不同的金額，必應(yīng)還會(huì)根據(jù)你可能會(huì)參與競價(jià)的某個(gè)“廣告位”提供估算金額。然后可以對更多的設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，比如你愿意為廣告“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”支付多少錢。通過良好的轉(zhuǎn)化率追蹤數(shù)據(jù)，可以掌握投放必應(yīng)廣告的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)經(jīng)驗(yàn)老道之后，還可以查看更多的高級設(shè)置選項(xiàng)。最后保存并添加支付方式。

必應(yīng)廣告為中國電商賣家提供了大量機(jī)會(huì)，使用必可能讓你以更低的成本接觸到新的顧客。務(wù)必把必應(yīng)作為你未來廣告策略的一部分！

（編譯/陳小如）

（來源：哎一古Harper改編）