全球各地的Shopify賣家在去年的銷售額達到了驚人的1190億美元。

那么，亞馬遜的情況又是怎樣呢？

去年，亞馬遜的GMV已經達到了4900億美元，看似比Shopify強大得多。在這龐大的銷售額中，有1900億是亞馬遜自營商品的銷售額。

這意味著，全球亞馬遜賣家在去年一共賣了3000億的商品。與Shopify賣家的1190億相比，其市場份額已經接近亞馬遜賣家的40%。

僅在2018年，Shopify賣家的市場份額還占不到亞馬遜的25%。這表明Shopify所代表的獨立站模式正在迅速發(fā)展，并且未來還有巨大的增長空間。

隨著越來越多的新賣家進入市場，獨立站領域的競爭也越來越激烈。流量成本上漲，轉化率下降，人們開始質疑獨立站的紅利是否即將結束。

近期，有關Facebook廣告賬戶被封、Google Ads頻繁封號的傳聞不斷。還有關于PayPal賬戶被封、資金被凍結的消息，甚至有的Shopify店鋪也被封了。這些傳聞讓許多尚未入局的賣家望而卻步。

那么，現在是否是亞馬遜賣家轉型獨立站的黃金時期？答案是肯定的。盡管獨立站的紅利可能正在逐漸減小，但仍然存在著巨大的機會。

如果我們所說的獨立站是指“Shopify站群+1688一件代發(fā)+Facebook測品放量”，那么獨立站的紅利可能確實正在減少。這種站群Dropshipping模式由于產品同質化嚴重，不同商家之間的跟賣現象普遍，導致流量成本不斷上升，尋找爆品的難度加大，內卷現象日益嚴重。

如果我們選擇獨特的、差異化的產品，利用便捷的建站工具打造垂直精品網站，并通過Google Ads、Facebook Ads、SEO、郵件營銷、紅人營銷等多渠道推廣宣傳，構建品牌形象，那么獨立站仍然是跨境電商領域的最強風口之一。

以近期的一個知名案例為例，一個網站在短短半年內月均流量從0增長到接近100萬，美國的流量排名甚至逼近前一萬強。這個網站就是近期在跨境圈頗有名氣的Halara，由前瓜子二手車CTO張小沛創(chuàng)立的全量全速科技有限公司推出。

Halara的成功并不僅僅是資本推動的結果。她在快時尚女裝行業(yè)中的突破，展示了獨立站的巨大潛力。營銷方面，Halara團隊準備充分，在Google Search、Google Shopping、Facebook、TikTok等平臺快速放量，同時開展大規(guī)模的紅人合作和聯盟營銷。

品牌詞搜索量是衡量品牌效應的重要指標之一。Halara的品牌詞搜索量在短時間內就超過了每月13萬次。這對于一個剛剛上線的獨立站來說，能夠在短期內打造出真正的品牌效應已經是一個不小的奇跡。

獨立站的品牌效應意味著優(yōu)質流量的引入和轉化率的提升。許多亞馬遜賣家正在探索如何轉型獨立站，因為獨立站如果打出品牌效應，所帶來的訂單利潤將完全歸屬于賣家。

以Anker為例，他們今年年初對獨立站的策略進行了重大調整，將“在亞馬遜購買”的按鈕移除。他們開始更加注重獨立站的品牌建設，通過獨立站為亞馬遜做站外引流的也在努力培養(yǎng)用戶的消費習慣，將用戶從亞馬遜逐步引導到獨立站。

這種轉變意味著安克開始更加重視獨立站作為下一個增長點的潛力。獨立站有積累沉淀用戶資源的能力，賣家可以通過郵件營銷或短信營銷來引導老客戶復購。安克的目的很明顯，他們想將忠實用戶從亞馬遜逐步轉移到獨立站。

盡管獨立站的紅利可能正在逐漸減小，但仍然存在著巨大的機會。這也是為什么許多亞馬遜賣家都在探索如何轉型獨立站的原因。在接下來的文章中，我們將從亞馬遜賣家該如何入手獨立站進行解析。請關注我們獲取更多信息！

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