大家好，我是巴別塔，一名來自湖北的營銷專家，目前定居深圳。我從事品牌出海營銷工作已有8年多的時間。今天，我想與大家分享一下我在品牌出海工作中的一些心得和經(jīng)驗。

在進入正題之前，先來簡單做個自我介紹。我最初在跨境電商的頭部大廠開始了我的營銷推廣之旅，之后在第三方品牌咨詢服務商擔任項目經(jīng)理，一直深耕海外市場的品牌營銷工作。如今，我擔任某家居品牌的海外營銷負責人，負責帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)品牌出海的目標。

在過去的半年里，我?guī)ьI(lǐng)團隊通過整合營銷策略，對DTC獨立站進行了升級優(yōu)化，并成功實施了新品GTM營銷項目。我們實現(xiàn)了獨立站訪問量的12倍增長，將銷售額從月均不足$5萬提升到了$150萬。這一成績的取得，不僅提升了品牌的知名度，也大大增強了我們對海外市場的信心。

在我多年的品牌出海工作中，我發(fā)現(xiàn)許多獨立站陷入困境的主要原因在于公司對DTC獨立站的定位和認知不夠清晰，未能和品牌營銷形成完整閉環(huán)。在接下來的分享中，我也會詳細介紹我們?yōu)槭裁磮猿諨TC獨立站，并為大家展示我們是如何借助GTM項目快速破局的。

核心策略：借助GTM項目快速突破

我們的GTM項目大致分為幾個階段：前期準備、正式上線和再營銷。其中，前期準備階段尤為關(guān)鍵，它包括了市場調(diào)研、DTC網(wǎng)站優(yōu)化升級以及產(chǎn)品內(nèi)容價值提煉等多個方面。

前期準備

在進行市場調(diào)研時，我們重點關(guān)注目標市場的格局、競爭對手以及目標消費者的需求。通過對這些信息的深入分析，我們能夠更好地了解我們的產(chǎn)品如何在市場中脫穎而出，滿足消費者的需求。

在DTC網(wǎng)站優(yōu)化升級方面，我們注重網(wǎng)站的設計、用戶體驗以及購物流程的優(yōu)化。我們確保網(wǎng)站符合海外用戶的購物體驗，能夠有效地承接后續(xù)的精準流量和轉(zhuǎn)化。

我們還對產(chǎn)品進行了內(nèi)容價值提煉。我們深入挖掘產(chǎn)品的核心賣點，分析產(chǎn)品的獨特之處和競爭優(yōu)勢，以便在后續(xù)的營銷傳播中放大這些優(yōu)勢，增加消費者對產(chǎn)品的信任度和購買意愿。

項目啟動執(zhí)行

在項目目標制定方面，我們通常從品牌力、銷售業(yè)務和品牌用戶增長三個維度來制定目標。我們會根據(jù)營銷預算、市場行情、競爭對手分析和歷史銷售數(shù)據(jù)等因素來評估和制定目標。

在事件營銷策劃方面，我們會根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，制定一個能體現(xiàn)品牌定位、新品差異點及足夠吸引力的活動主題。我們會通過社交媒體、電子郵件、SEO和視頻等多渠道內(nèi)容發(fā)布策略來擴大傳播聲量，提升新品的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容營銷策略

內(nèi)容營銷是新品推出初期非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們會通過多形式的內(nèi)容展示新品的獨特賣點，通過用戶生成內(nèi)容、合作網(wǎng)紅/意見領(lǐng)袖推廣等方式來擴大產(chǎn)品的聲量。我們還會將內(nèi)容營銷與其他營銷渠道策略有效結(jié)合，確保每個渠道的內(nèi)容相互配合、增強品牌影響力和推動銷售轉(zhuǎn)化。

鏈接：在視頻描述或結(jié)尾添加引導鏈接，或設置商品卡片，直接導向產(chǎn)品購買頁面。

SEM廣告投放：

策略：通過Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等進行付費推廣，將新品信息精準推送給目標受眾。

鏈接：確保廣告內(nèi)容與品牌的內(nèi)容營銷保持一致，廣告中含有清晰的轉(zhuǎn)化路徑，直接導向電商平臺或產(chǎn)品購買頁面。

SEO搜索引擎優(yōu)化：

聚焦增加自然搜索流量、提高品牌露出；在DTC獨立站運營中，通過SEO優(yōu)化內(nèi)容，精準的關(guān)鍵詞覆蓋，使新品相關(guān)信息在搜索引擎結(jié)果頁面中排名靠前，增加自然流量?？梢酝ㄟ^#品牌名+類目詞 #品牌型號詞 作為主要的關(guān)鍵詞增長。

主要策略：關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、技術(shù)SEO。

SNS社媒運營：社交媒體運營對于品牌建設和獨立站運營至關(guān)重要，因為它能夠有效提升品牌在目標受眾中的曝光率和互動水平，同時幫助品牌塑造和傳播其形象。通過社交媒體，品牌可以與消費者建立緊密的聯(lián)系和互動，增強雙方的關(guān)系。作為雙向溝通平臺，社交媒體使品牌能夠迅速收集消費者反饋，并作出回應，從而更靈活地應對市場變化，保持品牌的競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新能力。海外常見的Meta系的Facebook主頁，Instagram；以及Tiktok海外抖音，X推特，Pinterest等平臺。

聯(lián)盟客通過個性化產(chǎn)品推薦郵件推動銷售，針對特定受眾進行深度推廣，其郵件訂閱用戶群體龐大。

在技術(shù)驅(qū)動方面，付費流量專家類型的聯(lián)盟客擅長通過Google Ads、Facebook Ads等平臺投放廣告，引導流量至品牌的獨立站。這些聯(lián)盟客通常是流量購買和轉(zhuǎn)化優(yōu)化的專家。品牌方需要根據(jù)聯(lián)盟合作伙伴的實際表現(xiàn)、知名度和產(chǎn)品策略來調(diào)整不同梯度的傭金比例。

Instagram也是一個值得利用的平臺。我們可以通過IG官號來宣傳affiliate計劃，將其置于獨立站的一級頁面，以吸引更多關(guān)注和參與。

DTC獨立站的長期增長不能僅依賴一兩款新品項目。它需要與公司業(yè)務規(guī)劃、品牌營銷增長緊密關(guān)聯(lián)。過去，一些鋪貨站群式的獨立站通過投放測試實現(xiàn)了短期高額業(yè)績收入，但這種模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越被動消耗，難以長久維持。

歸根結(jié)底，無論是獨立站還是其他形式的企業(yè)，都需要圍繞為目標用戶實現(xiàn)價值來實現(xiàn)長期可持續(xù)增長。我在品牌出海實戰(zhàn)工作中的總結(jié)及個人見解僅供參考，不同市場/品類會有較大差異。我希望能與優(yōu)秀的品牌及從業(yè)者交流合作，共同激發(fā)靈感與創(chuàng)新，助力優(yōu)秀國牌出海！

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（來源：“巴別塔的品牌出海筆記”公眾號）