最近，許多賣家注意到自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光量突然增加，有的甚至帶來了訂單，但經(jīng)過仔細觀察，并沒有發(fā)現(xiàn)惡意攻擊的情況。本文將針對這一問題，為大家解讀亞馬遜的神秘廣告計劃——紅人計劃，以及它在2019年給賣家們帶來的巨大商機。

一個好消息是，中國在上周五正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），包括美、歐、日等76個成員國發(fā)起的電子商務多變協(xié)議談判。這意味著跨境電商不再是一個游離于傳統(tǒng)跨境進出口貿(mào)易之外的邊緣形式，而成為一個全新的、趨勢性的全球跨國貿(mào)易模式。

第一部分：2019年的站外推廣發(fā)生根本性變化

早在2015年，我們就已經(jīng)強調(diào)了站外推廣的重要性，并每年為大家介紹1-2種站外推廣的方法。亞馬遜在近幾年似乎越來越排斥站外流量。從2018年開始，亞馬遜甚至會對站外推廣進行警告和審核。具體表現(xiàn)為：

1. 亞馬遜賣家聯(lián)盟API端口已經(jīng)對新用戶封閉，需要人工審核才能開通。

2. 亞馬遜正在和Facebook聯(lián)手清理“以利益換評價”的行為，許多Facebook小組變得不再活躍。

3. 亞馬遜嚴格審核買家的留評行為，并對頻繁留評的買家進行封號，同時移除所有評價。

4. 亞馬遜監(jiān)控站外發(fā)放高折扣碼導致的短期內(nèi)銷量大漲BSR排名快速上升的行為，在給予警告的不再為BSR短期上升的情況配備更多自然流量。

2019年由賣家主導的站外推廣將逐漸走向尾聲。

第二部分：亞馬遜的新動作——紅人計劃

我們在之前的總結(jié)中提到，由賣家主導的站外推廣將在一定程度上走向尾聲。這是因為亞馬遜在過去一年中隱秘地推出了一系列與站外推廣相關的舉措，其中最引人注目的是紅人馬計劃（Amazon Influencer Program）。除此之外，亞馬遜還推出了類似淘寶直播和“微淘”的Spark紅人平臺。就在過去兩周中，亞馬遜又悄然推出了最新的廣告報告——Amazon Audience Insight（亞馬遜消費者洞察報告）。這份報告提供了許多寶貴的數(shù)據(jù)，包括客戶人群分析、重復購買比率分析和按時間分析下單比率等。這些數(shù)據(jù)對于站外推廣的賣家來說極為有價值。值得注意的是，這份報告似乎與亞馬遜現(xiàn)有的廣告功能有所不同，因為它無法針對具體的人群進行廣告投放，也無法自動針對與不同時間段進行廣告投放。我們可以猜測亞馬遜在不久的將來可能會新增針對人群的廣告功能，并鼓勵賣家自行進行Facebook和Google的廣告投放。

第三部分：紅人推廣怎么做？

站外推廣的流量主要來源于廣告流量和紅人流量。廣告流量通過付費即可獲取，但效果不一定好。而紅人流量則來自于每個紅人自帶的粉絲群和自己的目標客戶群的契合度。亞馬遜正在吸納大批紅人為其產(chǎn)品代言，主要通過上述提到的Spark紅人平臺和紅人計劃進行推廣。那么如何利用紅人計劃推廣自己的產(chǎn)品呢？首先我們需要了解哪些人是亞馬遜定義的紅人？他們主要來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等平臺上的知名人士以及行業(yè)領軍雜志的作家等。目前該計劃僅開放美國、英國、加拿大和印度四個國家。紅人們推廣的產(chǎn)品不會受到任何限制，他們可以自行選擇希望推廣的產(chǎn)品放在自己的社交平臺或紅人店鋪頁面上。如果買家在點擊紅人的亞馬遜店鋪鏈接后24小時內(nèi)購買產(chǎn)品，紅人可以從中獲得傭金。根據(jù)產(chǎn)品類目的不同，傭金比例也有所不同。針對這一情況我們可以給賣家們一些推廣提示：首先數(shù)量上，亞馬遜的紅人計劃已經(jīng)吸引了上萬紅人；其次從影響力來看這些紅人都擁有大量的活躍粉絲；再者他們提供的內(nèi)容品質(zhì)和品牌塑造也高于現(xiàn)有測評師；最后從成本角度看這些紅人的收益并不高可以設法激勵他們更多地推廣我們的產(chǎn)品。

　　第四部分：總結(jié)與展望　　綜上所述我們對２０１９年的站外推廣做出一個通過傳統(tǒng)方式進行的站外推廣將逐漸式微；我們需要通過品牌備案聯(lián)系自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理開通消費者洞察報告功能；根據(jù)報告內(nèi)容進行有針對性的Facebook和Google投放；與其自己尋找站外紅人不如直接與亞馬遜合作的紅人進行聯(lián)系并邀請他們提供產(chǎn)品評價并用高于亞馬遜的傭金進行激勵讓他們更多地推廣我們的產(chǎn)品?！　⊥瑫r我們需要了解在打擊站外評價之后亞馬遜從昂貴的計劃中賺取了大量利潤未來很有可能將紅人作為廣告投放的一種并收取高額的投放費用?！　∫陨蟽?nèi)容純屬作者個人觀點不代表任何立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。