對(duì)于大部分亞馬遜賣家來(lái)說，從黑五開始的銷售熱潮已經(jīng)持續(xù)了三周。如今，距離圣誕節(jié)僅剩七天，整個(gè)2018年也只剩下最后兩周。那么，如何把握這最后的黃金周呢？薈網(wǎng)今天為大家詳細(xì)解析。

第一部分：回顧亞馬遜全年的購(gòu)物節(jié)

亞馬遜與其他電商平臺(tái)最大的不同在于其完善的“亞馬遜營(yíng)銷生態(tài)”。Prime會(huì)員、FBA免費(fèi)配送、Prime免費(fèi)TV和Music等服務(wù)為客戶提供了全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜時(shí)不時(shí)地給市場(chǎng)創(chuàng)造“購(gòu)買理由”，這就是我們常說的“亞馬遜購(gòu)物節(jié)”。除了大家熟悉的Prime會(huì)員日、黑五和網(wǎng)一，亞馬遜還有許多其他的購(gòu)物節(jié)。比如：

Prime Day之后的8月Summer Sale（夏日大促銷）

9月底的Back to School（返校季）

12月份前兩周的年終大促銷

12月14日的Free Shipping Day（免運(yùn)費(fèi)日）等。

第二部分：聚焦2018年的Free Shipping Day

雖然Free Shipping Day對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說可能比較陌生，但在亞馬遜已經(jīng)持續(xù)了11年。今年的Free Shipping Day與往年相比有許多變化，包括延長(zhǎng)了活動(dòng)時(shí)間、擴(kuò)大了免費(fèi)配送的適用范圍、降低了購(gòu)物車金額門檻等。這些變化使得Free Shipping Day成為亞馬遜提升銷量、發(fā)展Prime會(huì)員的重要日子。

第三部分：中國(guó)賣家應(yīng)該怎么做？

從上述介紹中，我們可以感受到Free Shipping Day可能是2018年節(jié)日季最后一個(gè)銷量高峰。在此之后，亞馬遜的銷量可能會(huì)有所下降。對(duì)于庫(kù)存較多、季節(jié)性強(qiáng)的商品，中國(guó)賣家應(yīng)該抓住這兩天的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷。具體建議如下：

對(duì)可能產(chǎn)生積壓的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)清理。

利用亞馬遜在Free Shipping Day取消的配送金額限制，對(duì)商品進(jìn)行較大幅度的降價(jià)。

如果做秒殺活動(dòng)，最好加大折扣力度并實(shí)時(shí)監(jiān)控秒殺進(jìn)度。此外還要持續(xù)關(guān)注匯率變動(dòng)做好利潤(rùn)核算保證收支平衡合理備貨海外倉(cāng)減少海外倉(cāng)成本。具體產(chǎn)品的打折力度需要賣家自行把握。畢竟以上建議僅適用于特定類型的商品。（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。