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亞馬遜服裝選品策略與注意事項(xiàng)

2024-12-24 6:05:20
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在全球化的商業(yè)戰(zhàn)場上,服裝商家的競爭愈發(fā)激烈。要想穩(wěn)固市場地位,選品策略顯得尤為重要。那么,讓我們一同探討如何在亞馬遜平臺(tái)上精準(zhǔn)選擇服裝類產(chǎn)品,以及選品時(shí)需要注意的關(guān)鍵因素。

放眼全球,女裝市場的龍頭國家包括中國、美國、印度等。據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年全球女裝市場規(guī)模已達(dá)6420億美金,預(yù)計(jì)到2023年將增長至7890億美金,占據(jù)了服裝全品類的37%市場份額。這一龐大的市場,吸引了無數(shù)商家爭相入駐。

國內(nèi)的服裝商家主要聚集在義烏、杭州、廣州等地,以生產(chǎn)加工為主。其中,女裝類別以內(nèi)衣、連衣裙、睡衣、長褲等產(chǎn)品為主打。中小零售商和批發(fā)商渴望新品豐富以滿足組貨需求,而品牌商和貿(mào)易商則更重視打樣流程及大貨生產(chǎn)交期。大型品牌連鎖則對成本價(jià)格敏感,要求穩(wěn)定的供貨能力。

在亞馬遜這一電商巨頭上,店鋪的運(yùn)營不僅僅涉及產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格,退貨率也是店鋪運(yùn)營費(fèi)用及平臺(tái)評價(jià)的重要因素。尤其對于服裝類別,由于尺碼不合適等原因,退貨率往往較高。對于剛?cè)腴T的賣家來說,高退貨率會(huì)大大增加運(yùn)營成本,因此需謹(jǐn)慎選擇。

服裝類目的一個(gè)顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品SKU眾多。在亞馬遜平臺(tái)上,不同顏色、尺寸和設(shè)計(jì)的服裝都被視為一個(gè)變體,這給管理帶來了很大挑戰(zhàn)。對于新手賣家來說,管理大量變體并不建議。

當(dāng)前,國內(nèi)對服裝類產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚待加強(qiáng)。在亞馬遜平臺(tái)上,新手賣家很難確保自己完全避免侵權(quán)行為。一旦選品不慎,涉及侵權(quán)問題,后果可能十分嚴(yán)重,不僅是個(gè)體戶,連國內(nèi)知名品牌也可能陷入侵權(quán)風(fēng)波。

那么,在亞馬遜上選品時(shí)應(yīng)注意哪些問題呢?

產(chǎn)品重量是一個(gè)關(guān)鍵因素。為節(jié)約成本,建議初次進(jìn)入亞馬遜的賣家選擇重量不超過500克的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

市場容量也不容忽視。所選產(chǎn)品至少應(yīng)在小品類中具有一定的市場銷量,否則進(jìn)入該品類將沒有實(shí)際意義。

亞馬遜服裝選品策略與注意事項(xiàng)

第三,新產(chǎn)品的利潤也是決定是否值得投入的關(guān)鍵因素。在亞馬遜上運(yùn)營成本高昂, PPC廣告費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)美元,因此建議產(chǎn)品價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)以保障利潤。

第四,敏感貨物和危險(xiǎn)品等類別應(yīng)盡量避免選擇。這些產(chǎn)品往往增加交付難度和成本。

第五,盡量不要選擇需要經(jīng)過類別審核的產(chǎn)品。某些亞馬遜類別可能對第三方賣家或特定地區(qū)買家關(guān)閉或半開放狀態(tài)。

第六,避免選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品也是一個(gè)明智之舉。這類產(chǎn)品一旦過了季節(jié)或節(jié)日期便可能滯銷難售出。

最后一點(diǎn)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不容忽視。在亞馬遜上售賣產(chǎn)品時(shí)務(wù)必做好查詢工作以避免侵權(quán)行為帶來嚴(yán)重后果。

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