TIJN是一家新興的中國跨境電商公司，專注于海外時尚品牌配飾眼鏡的線上銷售。該公司起源于Amazon平臺，隨后從平臺賣家轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營者。2016年，TIJN推出了自己的Eyewear網(wǎng)站，并在2019年進(jìn)一步擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，建立了TIJN Home網(wǎng)站，以探索更多樣的銷售途徑。

在DTC（Direct to Consumer）模式下，品牌需全面控制從生產(chǎn)到分銷的每一個環(huán)節(jié)。對于新品牌而言，營銷尤為關(guān)鍵，而DTC品牌沒有了第三方平臺的流量支持，因此面臨如何吸引用戶的挑戰(zhàn)。TIJN主要借助Facebook、Instagram和Google進(jìn)行品牌推廣。初期，由于缺乏海外數(shù)字營銷經(jīng)驗，公司在社交媒體上的營銷效果并不理想，但后來通過學(xué)習(xí)和調(diào)整，逐漸走上了正軌。

在產(chǎn)品方面，TIJN類型豐富，主要經(jīng)營潮流飾品、箱包和化妝品，其中以眼鏡為核心產(chǎn)品。公司聘請專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行眼鏡設(shè)計，融合流行元素和經(jīng)典設(shè)計，創(chuàng)造出既有潮流感又具備性價比的爆款產(chǎn)品。在產(chǎn)品線多元化后，TIJN在社交媒體上建立了不同產(chǎn)品的專屬相冊，以吸引客戶瀏覽和購買。

TIJN也注重社交媒體運營以提高消費者體驗。在Facebook上，TIJN不僅僅是單純發(fā)布內(nèi)容，還通過話題強(qiáng)化品牌形象和定位，并與用戶進(jìn)行互動。用戶評論是了解用戶需求和提高用戶體驗的重要渠道，TIJN積極與粉絲互動，建立良好的關(guān)系。

DTC模式和私域流量相結(jié)合是理想的組合。TIJN通過內(nèi)容吸引用戶，進(jìn)而獲取私域流量。品牌在社交媒體上投放大量廣告，以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和提高用戶粘性。通過持續(xù)提供有價值的內(nèi)容，TIJN加深與用戶的聯(lián)系，積累用戶資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)。

DTC模式的重要元素之一是解決用戶需求。新品牌應(yīng)以消費者需求和體驗為核心，從細(xì)分賽道出發(fā)，精準(zhǔn)運營，節(jié)約成本。為滿足消費者需求和打造良好用戶體驗，TIJN從品類、目標(biāo)人群和品牌自身進(jìn)行深入洞察，從痛點出發(fā)尋找市場空白。

在明確人群畫像和產(chǎn)品定位后，TIJN會圍繞品牌口碑建立營銷閉環(huán)。通過社交媒體、紅人等方式進(jìn)行快速、高效、精準(zhǔn)的品牌曝光，建立品牌認(rèn)知。內(nèi)容營銷在DTC模式中扮演重要角色，包括UGC、PGC和OGC等不同的形式，將品牌塑造為有趣、可信賴的形象，營造品牌氛圍，建立口碑，以促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

DTC模式已成為跨境行業(yè)的下一個熱點。為了打造優(yōu)質(zhì)的自有品牌，企業(yè)需要把握時機(jī)并做好充分準(zhǔn)備。隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起，越來越多的從業(yè)者看到了變革的機(jī)會，我們也期待新的、有生命力和活力的品牌的出現(xiàn)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：Kennith海外營銷）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。