隨著春天的到來(lái)，我們迎來(lái)了充滿希望的時(shí)刻。今年，雙立春和獨(dú)特的俗語(yǔ)“兩春夾一冬，黃土變成金”，讓我們預(yù)見(jiàn)到跨境賣(mài)家也將迎來(lái)豐收的季節(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，除了穩(wěn)固已有的亞馬遜業(yè)務(wù)外，拓展新平臺(tái)已經(jīng)成為賣(mài)家們不可或缺的策略。而在眾多新興平臺(tái)中，拼多多的Temu平臺(tái)近期嶄露頭角，受到了廣泛關(guān)注。

Temu平臺(tái)上線已有半年時(shí)間，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和巨大的潛力吸引了越來(lái)越多的賣(mài)家入駐。隨著其人氣越來(lái)越旺，平臺(tái)的一些挑戰(zhàn)也逐漸顯現(xiàn)，讓已入駐的賣(mài)家感到壓力倍增。盡管如此，Temu平臺(tái)的增長(zhǎng)速度仍然令人驚嘆。尤其是自去年11月以來(lái)，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)殺手锏——“砍一刀”在海外上線后，Temu的流量呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。短短一個(gè)月內(nèi)，其月訪問(wèn)流量從2160萬(wàn)飆升至5850萬(wàn)。這一數(shù)據(jù)不僅令人矚目，也反映了Temu平臺(tái)的巨大潛力。

除了流量增長(zhǎng)外，Temu平臺(tái)還穩(wěn)居Google Play免費(fèi)應(yīng)用程序榜榜首，并成功奪回了蘋(píng)果應(yīng)用商店的第一名。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu已在美國(guó)App Store和Google Play上實(shí)現(xiàn)了1900萬(wàn)次永久安裝。拼多多還在海外瘋狂投放廣告，僅在2023年1月，Temu在Meta的所有平臺(tái)上就投放了約8800個(gè)廣告。這些廣告主要聚焦于Facebook和YouTube等社交媒體平臺(tái)，宣傳購(gòu)買(mǎi)Temu極度打折的商品。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑為T(mén)emu帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)注度。

作為一個(gè)新興電商平臺(tái)，Temu的增長(zhǎng)速度令人難以置信。這也吸引了一批又一批亞馬遜賣(mài)家考慮入駐。為了迎接即將到來(lái)的西方情人節(jié)，Temu推出了瘋狂的折扣活動(dòng)和免標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)等優(yōu)惠措施。低價(jià)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)和氪金廣告等三板斧的運(yùn)用，使得越來(lái)越多的北美消費(fèi)者開(kāi)始使用Temu平臺(tái)。這也導(dǎo)致海外流量的飆升，吸引了大批亞馬遜賣(mài)家蜂擁而至。一位賣(mài)家表示：“現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)太貴了，Temu正好解決了這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

Temu平臺(tái)的崛起無(wú)疑為賣(mài)家們提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賣(mài)家們需要不斷適應(yīng)新的趨勢(shì)和變化，尋找更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而Temu平臺(tái)的崛起也為跨境賣(mài)家們提供了新的選擇和機(jī)會(huì)，讓他們能夠在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)并取得成功。當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與Temu平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)解析

近年來(lái)，電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速，Temu作為新興電商平臺(tái)，已然成為了不少商家的首選入駐平臺(tái)。近日，許多商家紛紛加入Temu，店鋪審核成為了眾多商家的主要工作，有些商家甚至熬夜等待審核結(jié)果。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，Temu的入駐熱度可見(jiàn)一斑。

一位去年底開(kāi)始在Temu上布局的賣(mài)家透露，自今年1月以來(lái)，其店鋪上架了多款產(chǎn)品，銷(xiāo)量喜人，短短時(shí)間內(nèi)已售出6000單，回款數(shù)萬(wàn)元。這一業(yè)績(jī)讓許多商家羨慕不已。據(jù)其他賣(mài)家分享，Temu平臺(tái)上存在一些銷(xiāo)量極高的店鋪，單日銷(xiāo)量已突破百萬(wàn)單。雖然銷(xiāo)量可觀，但因產(chǎn)品熱銷(xiāo)導(dǎo)致斷貨的情況也時(shí)有發(fā)生。

盡管如此，商家在Temu上的利潤(rùn)卻并不如預(yù)期那樣豐厚。有賣(mài)家表示，由于訂單量巨大，但利潤(rùn)微薄，甚至有的產(chǎn)品每單僅賺一元。Temu的監(jiān)管制度也讓賣(mài)家們倍感壓力。一旦違反平臺(tái)規(guī)定，不僅利潤(rùn)會(huì)被扣除，有時(shí)甚至需要倒貼。這令許多賣(mài)家感到頭痛不已。

值得注意的是，Temu平臺(tái)似乎更傾向于保護(hù)買(mǎi)家的利益。對(duì)于剛開(kāi)始入駐的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的訂單量支持，很難在平臺(tái)上立足。這也讓許多賣(mài)家意識(shí)到，要想在Temu上生存下去，必須要有一定的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

Temu的價(jià)格策略也備受關(guān)注。相比其他電商平臺(tái)，Temu上的商品價(jià)格普遍較低，有的甚至能比其他平臺(tái)便宜50%以上。這也吸引了大量消費(fèi)者在Temu上購(gòu)物。對(duì)于賣(mài)家而言，薄利多銷(xiāo)的策略雖然在一定程度上可以緩解利潤(rùn)壓力，但平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定和費(fèi)用也讓賣(mài)家的利潤(rùn)空間受到擠壓。

近期，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)Temu平臺(tái)在悄悄調(diào)整供貨價(jià)格。有的賣(mài)家表示，平臺(tái)在未經(jīng)賣(mài)家同意的情況下就擅自調(diào)整供貨價(jià)格，超過(guò)一定時(shí)間未處理就視為自動(dòng)同意。這一舉措引發(fā)了賣(mài)家的強(qiáng)烈不滿和抗議。事實(shí)上，早在去年底就有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)供貨價(jià)格被多次調(diào)整而前臺(tái)價(jià)格卻未作相應(yīng)調(diào)整的情況。這無(wú)疑增加了賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

回顧全球電商發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)新興平臺(tái)在初期往往伴隨著一定的紅利期但想要抓住這波紅利就需要商家具備匹配該平臺(tái)的能力和策略。對(duì)于Temu這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)它玩的就是極致壓價(jià)因此商家要么擁有強(qiáng)大的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)要么將其作為一個(gè)減虧清貨的渠道以應(yīng)對(duì)平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壓力。

總的來(lái)說(shuō)當(dāng)前商家在Temu平臺(tái)上既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)需要認(rèn)真審視自身的能力和優(yōu)勢(shì)以制定出符合平臺(tái)特性的經(jīng)營(yíng)策略才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功。

（本信息由跨境電商論壇獨(dú)家發(fā)布）

以上內(nèi)容僅代表觀察者的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本段文字已獲得原作者授權(quán)進(jìn)行傳播，但若轉(zhuǎn)載或引用，需征得原作者的書(shū)面同意。