隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮，跨境電商已成為當(dāng)下炙手可熱的行業(yè)。各大電商平臺(tái)商品琳瑯滿目，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)。在這樣的大背景下，眾多小賣家如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了一些亞馬遜平臺(tái)上的賣家，他們分享了面對(duì)類似困境時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。

其中一位賣家表示，作為小賣家，她經(jīng)常思考如何進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)不斷結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積極實(shí)踐并吸取大型賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，她逐漸摸索出了一套適合自己的經(jīng)營(yíng)策略。

她認(rèn)為，解決困境的最佳途徑是打造獨(dú)特的產(chǎn)品線。要從源頭上避免同質(zhì)化，深入挖掘供應(yīng)鏈資源，以此穩(wěn)固自身地位。在他人尚未意識(shí)到的時(shí)候先行一步，推出獨(dú)特產(chǎn)品。當(dāng)他人開始模仿時(shí)，已搶先推陳出新，同時(shí)利用老，提高回頭客的精準(zhǔn)流量，形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷發(fā)展壯大。

另一位賣家則采取探索垂直化利基市場(chǎng)的策略。他表示，雖然小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品客戶較少、需求量不大，難以成為爆款，但對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，這類市場(chǎng)的利潤(rùn)足以支撐發(fā)展，且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。大型賣家由于規(guī)模和投資回報(bào)的考慮，通常不會(huì)入侵這些小眾市場(chǎng)，這為小賣家提供了避免競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

眾所周知，沒有小賣家的積累，就沒有大賣家的輝煌。大多數(shù)賣家都是從小起步，逐步成長(zhǎng)為大型賣家的。受訪的賣家們認(rèn)為，小賣家應(yīng)首先梳理自身?yè)碛械馁Y源，如FBA物流、優(yōu)質(zhì)圖片、精準(zhǔn)本地化的描述、站外引流、官方促銷活動(dòng)和SNS推廣等。大型賣家可能在這些方面都很擅長(zhǎng)，但小賣家可以從一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)入手，逐步完善其他方面，這是最佳的發(fā)展策略。

“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦?！庇龅絾?wèn)題并不可怕，重要的是去實(shí)踐解決方案、積極應(yīng)對(duì)和處理。結(jié)合賣家的思考和總結(jié)，不斷提高執(zhí)行力，小賣家也能逐漸躋身于大賣家的行列。