公司同事向我反映了一個喜憂參半的情況。新產(chǎn)品上架后采用了螺旋式打造策略，起初幾天銷售情況并不火爆，僅有一些少量訂單。令人意想不到的是，一夜之間，訂單數(shù)量竟然猛增到了300多個。

喜的是，我們的產(chǎn)品在沒有任何、廣告和評論的情況下，由于這些訂單的推動，竟然在BSR小類目中脫穎而出，一躍成為第二名。也有兩個令人擔(dān)憂的消息。產(chǎn)品的售價目前仍處于虧損狀態(tài)；庫存已經(jīng)告急，出現(xiàn)了斷貨的情況。

對于使用螺旋式爆款打造法的賣家來說，這種情況或許并不陌生。我之前也曾在文章中提到了一些預(yù)防策略。比如，在上架產(chǎn)品時設(shè)置最大訂單數(shù)量，避免單個客戶大量購買；在產(chǎn)品超低價階段，密切關(guān)注銷量情況，一旦發(fā)現(xiàn)銷量迅速增長，要及時調(diào)整價格。

對于那些熟悉我關(guān)于自我跟賣運營文章的賣家，可能還會有一些延伸思考。例如，采用一個SKU低價銷售吸引客戶，另一個SKU高價保護利潤。這也是預(yù)防低價階段賣斷貨的第三個策略。

結(jié)合同事的反饋，我進行了進一步的思考：還有其他方法嗎？答案是肯定的。一種策略是增加備貨數(shù)量。對于螺旋式打造的產(chǎn)品來說，首批300個數(shù)量可能并不夠用。如果前期調(diào)研確定產(chǎn)品不會侵權(quán)，銷量預(yù)期樂觀，且資金無壓，可以適當(dāng)增加備貨數(shù)量，比如首批備貨1000個。這樣即使產(chǎn)品賣爆，也不會出現(xiàn)斷貨情況。在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛力后，可以逐步提高售價至有利潤的水平。這樣的操作可以在前期提高轉(zhuǎn)化率，推動Listing的權(quán)重和排名，后期進入排名高位時產(chǎn)生的利潤可以平衡前期的虧損。

需要注意的是，在排名高位時提價需要掌握技巧，避免短時間內(nèi)大幅度提價。因為大幅度的提價容易被系統(tǒng)判定為操縱銷量，可能導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限。提價應(yīng)該采取“小步快跑”的方式，根據(jù)銷售的節(jié)奏和走勢逐步調(diào)整。

除了上述方法，還有其他預(yù)防銷量暴漲至斷貨的方案嗎？還有。一種是通過第三方工具的自動調(diào)價功能來調(diào)整價格。當(dāng)看到或聽聞其他賣家進行價格調(diào)整時，我們也可以通過自動調(diào)價工具來設(shè)置自己的價格策略。另一種方案是借助于手機APP和郵箱APP來管理訂單，及時關(guān)注訂單數(shù)量的變化。賣家可以在手機APP上實時查看訂單變化，并通過郵件提醒來及時把控訂單狀態(tài)。

以上方案是在遇到新品爆單后的思考，希望能為正在使用螺旋式打造的賣家提供一些幫助和多維度的思考。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理。（來源：跨境電商贏商薈）