在TikTok for Business 2024 SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會上，我們目睹了風口星跨境與家具出海品牌Sweet Furniture的運營負責人潘琴的深度交流。Sweet Furniture正是從跨境電商新手成長為TikTok Shop美區(qū)TOP10的家具出海品牌，其成功的秘訣值得所有中國家具品牌借鑒。

中國家具品牌走向國際市場的道路，在Sweet Furniture的實踐中得到了新的啟示。Sweet Furniture作為國內家具行業(yè)的領軍品牌，是在國內家具行業(yè)產能過剩的背景下，聯(lián)合ODM和OEM代工廠一起進軍海外市場。它致力于打造兼具實用性和舒適性的家具產品，尋求在海外市場的新增長點。

對于TikTok這個新興的電商渠道，Sweet Furniture視其為業(yè)務擴張的新陣地。這個平臺正逐漸顯現其在電商領域的巨大商業(yè)價值。從最初的觀望態(tài)度，到現在的積極投入，Sweet Furniture準確地預判了TikTok的發(fā)展趨勢，并進行了大量的前期投入。得益于其強大的供應鏈優(yōu)勢，能夠實現對產品成本的精準控制，提供更具性價比的產品。

在TikTok的內容營銷策略上，潘琴巧妙地將用戶分為兩類進行差異化觸達。對于已有購買欲望的消費者，利用價格優(yōu)勢激發(fā)其下單沖動；對于沒有購買想法的用戶，則通過多次種草短視頻激發(fā)其購買欲望。這種深度觸及所有潛在消費者的內容策略，為Sweet Furniture在TikTok的成功奠定了基礎。

TikTok短視頻的快速傳播和龐大的流量賦能為產品銷量和品牌宣傳帶來了顯著效果。比如，一條TikTok達人視頻的爆火讓Sweet Furniture的“無扶手椅”迅速走紅，視頻在平臺上引發(fā)了病毒式傳播，累計播放量超過1380萬次，點贊數超過110萬，并帶動了超過4萬件的銷量。

在達人生態(tài)和社媒營銷方面，Sweet Furniture總結出一套與達人合作的標準流程。在大量建聯(lián)達人的支持下，利用批量短視頻帶出爆款產品。潘琴認為達人建聯(lián)可分為兩種類型，分別采用不同的合作策略，以實現最佳的產出效果。在去年的黑五大促中，通過堆量短視頻和廣告投流的節(jié)點營銷策略，Sweet Furniture實現了快速引流和精準曝光，極大提升了品牌銷售轉化率。

值得注意的是，TikTok成為家居出海的全新戰(zhàn)場時，品牌更需要關注渠道的倉配能力。 Sweet Furniture在這方面的布局也非常清晰。未來在美區(qū)黑五大促節(jié)點的規(guī)劃上，除了繼續(xù)做好達人短視頻的基建外，還將擁抱TikTok直播、廣告投流等方式加強與達人的合作與廣告投放的占比。這不僅是基于當前短視頻消費習慣的考慮，更是為了未來可能的流量爆發(fā)做好準備。

總體來看，Sweet Furniture的出海經驗為中國家具品牌提供了一個可借鑒的范本。它充分利用TikTok等新興電商平臺的優(yōu)勢，結合自身的供應鏈優(yōu)勢和內容營銷策略，成功實現了從新手到行業(yè)領跑者的跨越。而對于其他品牌來說，如何更有效地利用TikTok等平臺實現品牌出海、如何平衡渠道間的關系以實現GMV的良性增長等問題仍需進一步探索和實踐。當下，“消費降級”風潮席卷全球，對以高客單價為主的大件家具品牌出海造成了不小的沖擊。為了在全球市場中占得一席之地，這些品牌必須精心布局渠道戰(zhàn)略。除了多樣化的經營模式，加強ToC的自主品牌渠道建設也是關鍵一環(huán)。尋找新興增量渠道成為品牌長遠發(fā)展的重中之重。

在這個過程中，TikTok平臺展現出強大的優(yōu)勢。其豐富多樣的功能玩法讓商家得以從設計理念、場景使用、功能優(yōu)勢等多角度展示商品，從而激發(fā)消費者的購物欲望。TikTok的社群屬性也能幫助品牌快速破圈，帶動品牌的全渠道增長。

事實上，不少家具品牌已經通過TikTok嘗到了甜頭。比如智能家居品牌Wyze Labs憑借一款智能家居攝像頭產品成功走紅；戶外家具品牌Kullavik的一款單人藤編秋千椅也在TikTok上大放異彩，在美國區(qū)域廣受歡迎。就連老牌家具企業(yè)恒林股份的旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上推出多款熱銷產品，2023年更是實現TikTok Shop家具類目銷售第一，海外知名度逐年攀升。

TikTok平臺在很大程度上類似于貨架電商和實體門店之間的中間地帶，其優(yōu)勢在于能讓消費者更直觀地看到產品的材質、場景搭配以及開箱組裝過程，從而縮短消費者體驗過程，對家具產品的展示極為有利。

家居行業(yè)對品牌供應鏈和產品能力的要求極高。TikTok的爆發(fā)性特點使得品牌需要更高的備貨和供應鏈管理要求。為此，品牌需要有穩(wěn)定的貨源和庫存，并精準把控倉配能力，以確保履約。

以Sweet Furniture為例，該品牌在備貨方面已經積累了豐富的經驗。他們會參考已驗證過的TikTok熱銷產品的歷史銷量數據，多留一個月的安全庫存，以應對可能的熱銷情況。多渠道協(xié)調供貨策略也能應對TikTok的斷貨情況，最大限度地減少斷貨對銷售的影響。

隨著越來越多的家具品牌突破傳統(tǒng)出口模式，探索新的出海策略，借助海外營銷節(jié)點，利用TikTok實現生意快速增長已成為當下的一種明智選擇。在此背景下，Sweet Furniture的TikTok爆品方法論為新興出海家具品牌提供了一個值得借鑒的案例。

在下半年大促期來臨之際，出海商家若能緊密結合TikTok平臺趨勢變化，精準把握營銷節(jié)奏，靈活運用廣告投流策略，找到適合自己的“爆品策略”，就有可能實現從破零到新品、再到爆品的飛躍，在激烈的年末大促競爭中脫穎而出。

（來源：跨境愛T哥）