在全球速賣通剛剛結(jié)束的“中國好賣家”年會（杭州）上，賣家負(fù)責(zé)人徐洋對“中國好賣家”項(xiàng)目進(jìn)行了全面回顧，并對全球速賣通在2017年的“中國好賣家”計(jì)劃和整體扶持策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

一、好賣家的歷程回顧與成果總結(jié)

今年是中國好賣家項(xiàng)目發(fā)展的第三個(gè)年頭。隨著項(xiàng)目的深入發(fā)展，其內(nèi)容和使命在整個(gè)跨境電商行業(yè)和平臺政策制定過程中也在持續(xù)升級和完善。在2015年之前，中國好賣家的主要關(guān)注點(diǎn)在于GMV規(guī)模上，中國制造的優(yōu)勢在于成本優(yōu)勢，整體發(fā)展相對粗獷。但在2015年至2016年期間，隨著商業(yè)本質(zhì)的回歸，速賣通在滿足買家對商品品質(zhì)和賣家服務(wù)的基礎(chǔ)上，開始對整體外貿(mào)情況進(jìn)行升級。中國制造開始從廉價(jià)代工向全球品牌出海的拐點(diǎn)趨勢邁進(jìn)。平臺率先提出了由“中國制造”向“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型的方向。

與此速賣通幫助賣家強(qiáng)化品牌在買家心中的認(rèn)知度，有利于賣家沉淀品牌價(jià)值。賣家需要在GMV、品質(zhì)、賣家服務(wù)和品牌等方面做出努力，這是速賣通平臺的使命也是中國好賣家的目標(biāo)方向。在2016年，“中國好賣家”GMV的平均增長率超過普通賣家的兩倍甚至更多；在品質(zhì)方面，“中國好賣家”的品質(zhì)指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先；在品牌成長上，部分遙遙領(lǐng)先的中國品牌賣家的買家回購率甚至達(dá)到了30%-40%。

二、關(guān)于好賣家的定義說明

速賣通在2017年對好賣家的定義和核心地位進(jìn)行了升級。金牌賣家被定義為千級品牌，速賣通期望通過對賣家品牌的扶持幫助這些品牌成為速賣通出海的核心主力軍；銀牌賣家則將成為千級別品牌的預(yù)備力量。從具體定義來看，金牌賣家需要滿足GMV、品質(zhì)和服務(wù)等方面的要求，而銀牌賣家特別是新入駐的賣家，速賣通將會更加注重其品牌影響力和未來的發(fā)展?jié)摿?。速賣通也會關(guān)注平臺成長賣家的GMV增長和平臺影響力，幫助這些賣家鞏固在買家心中的品牌地位。

三、關(guān)于4+4賣家指標(biāo)和選取標(biāo)準(zhǔn)

在商品品質(zhì)方面，主要考核商務(wù)描述和貨物對板糾紛；從賣家服務(wù)來看，速賣通將綜合考量賣家的各項(xiàng)能力，包括物流水平等；第三，在成交體量方面，速賣通將更注重店鋪中核心品牌的90天GMV成交；第四，在物流能力方面，部分行業(yè)將參考賣家的48小時(shí)上網(wǎng)率進(jìn)行審核。速賣通還希望通過綜合實(shí)力的考量來考察賣家在綜合影響和配合的水平，包括品牌調(diào)性、公司實(shí)力、運(yùn)營服務(wù)能力、平臺配合意愿等方面。

對于金牌和銀牌賣家的挑選，速賣通有明確的側(cè)重點(diǎn)。金牌賣家的核心定義是獨(dú)家品牌賣家，因此整體指標(biāo)相對綜合；而對于銀牌賣家，速賣通則更側(cè)重于賣家的品牌、品質(zhì)和服務(wù)三個(gè)方面。

四、關(guān)于對好賣家的助力計(jì)劃核心資源扶持的解讀

速賣通將為好賣家提供一系列核心資源扶持，包括露出特權(quán)、保護(hù)特權(quán)、搜索品牌特權(quán)、資源支持、付費(fèi)流量和專屬優(yōu)全服務(wù)通道等。這些扶持措施旨在幫助好賣家更好地在速賣通平臺上發(fā)展，提升品牌影響力，擴(kuò)大銷售額。具體來說，露出特權(quán)包括在買家端呈現(xiàn)TOP品牌形象；保護(hù)特權(quán)則通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)申請來保障品牌授權(quán)；搜索品牌特權(quán)則優(yōu)先展示好賣家在搜索結(jié)果中；資源支持包括放款政策和付費(fèi)流量等方面的支持；專屬優(yōu)全服務(wù)通道則提供一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)以幫助賣家提升業(yè)務(wù)效率。速賣通的這些措施旨在為中國品牌出海提供全方位的支持和幫助。參與方式簡單便捷：只需點(diǎn)擊“我要報(bào)名”即可參與申請成為“中國好賣家”。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）