90 后賣(mài)家 Clark 在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)之路：學(xué)習(xí)力鑄就成功

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的 2025 年，90 后的身影屢見(jiàn)不鮮。新賣(mài)家 Clark 曾是“全球打工人”，回國(guó)創(chuàng)業(yè)后在亞馬遜取得了驕人的成績(jī)，5 個(gè)月銷(xiāo)量翻 10 倍，月銷(xiāo)從不足 10 單飆升至數(shù)百單。Clark 認(rèn)為自己成功的秘訣在于強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力。

下面，我們通過(guò)關(guān)鍵詞加法提問(wèn)來(lái)探尋 Clark 的成功之道。

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Vol.1

“海外職業(yè)經(jīng)歷 + 出身面料之鄉(xiāng)”等于什么？

Clark 的答案是：上亞馬遜，賣(mài)家居家紡。他在海外工作 8 年，積累了豐富的跨文化、跨市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，本想繼續(xù)從事老本行，卻一直未找到能發(fā)揮海外經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)的崗位。后疫情期，線上消費(fèi)火爆，亞馬遜跨境電商進(jìn)入他的視野。Clark 是泉州人，家鄉(xiāng)外貿(mào)工廠眾多，這為他提供了貨源優(yōu)勢(shì)。與工廠交流后，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)尚未飽和，更加堅(jiān)定了投身跨境電商的決心。選擇亞馬遜，一方面是因?yàn)樗趪?guó)外讀書(shū)時(shí)就是亞馬遜的資深用戶，對(duì)其信賴(lài)有加；另一方面，亞馬遜發(fā)展?jié)摿Υ螅涮追?wù)完善，使用亞馬遜物流（FBA）能輕松搞定倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配送、客服和退換貨等環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)起來(lái)更加便捷。Clark 認(rèn)為亞馬遜成熟度高，新賣(mài)家易于上手，試錯(cuò)成本低。

Vol.2

“小白賣(mài)家 + 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)”等于什么？

Clark 的回答是：主動(dòng)學(xué)習(xí)，知行合一。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的 Clark 獨(dú)自運(yùn)營(yíng)亞馬遜美國(guó)站，雖在運(yùn)營(yíng)方面是新手，但他憑借海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，找到了成功的方法。2020 年底，還未注冊(cè)賬號(hào)的 Clark 就報(bào)名參加了亞馬遜賣(mài)家峰會(huì)特訓(xùn)營(yíng)，收獲了跨境電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)。他對(duì)特訓(xùn)營(yíng)的官方培訓(xùn)印象深刻，認(rèn)為在課上與老師互動(dòng)提問(wèn)，能讓人更有成就感和成功欲。2021 年元旦注冊(cè)好賬號(hào)后，Clark 因獨(dú)立運(yùn)營(yíng)感到焦慮，急需專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，于是報(bào)名了亞馬遜官方講堂的《運(yùn)營(yíng)實(shí)操班》。他認(rèn)為這門(mén)課對(duì)新手非常友好，具有多方面優(yōu)勢(shì)，如涵蓋新手所需的所有知識(shí)，從注冊(cè)到 FBA 包裝規(guī)范；消除信息差，系統(tǒng)講解亞馬遜規(guī)則；設(shè)置實(shí)操環(huán)節(jié)，可進(jìn)行試錯(cuò)；答疑環(huán)節(jié)能得到官方解惑；性?xún)r(jià)比高，比聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員代注冊(cè)、代運(yùn)營(yíng)更劃算；集中授課的學(xué)習(xí)氛圍好，能讓人快速進(jìn)入角色。這門(mén)課讓 Clark 對(duì)亞馬遜基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)思路有了全面了解，增強(qiáng)了信心。此后，Clark 還利用亞馬遜的免費(fèi)資源不斷充實(shí)自己，如賣(mài)家大學(xué)、官方直播等，他認(rèn)為這些資源豐富且便捷，一部手機(jī)就能隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。

Vol.3

“初入正軌 + 發(fā)展壓力”等于什么？

Clark 的答案是：持續(xù)充電，學(xué)以致用。正式開(kāi)賣(mài)前，Clark 最擔(dān)心出單問(wèn)題，結(jié)果出單順利，但 ACOS 超高。為降低 ACOS，他報(bào)名了亞馬遜官方講堂的《引流與轉(zhuǎn)化》課程。他認(rèn)為這門(mén)課物超所值，能指導(dǎo)賣(mài)家形成轉(zhuǎn)化率和 ACOS 的宏觀概念，傳授控制廣告成本、優(yōu)化廣告的思路和方法，并帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)操。Clark 通過(guò)這門(mén)課學(xué)會(huì)了利用數(shù)據(jù)報(bào)告分析關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告投放，如根據(jù)買(mǎi)家搜索偏好調(diào)整窗簾顏色和尺寸的關(guān)鍵詞，使 ACOS 降至 35%以下。上完引流轉(zhuǎn)化課程后，Clark 意猶未盡，又完成了進(jìn)階的《商品推廣廣告》學(xué)習(xí)。他覺(jué)得這門(mén)課偏重高階，能提升策略高度，傳授不同報(bào)告之間的聯(lián)系和應(yīng)用技巧，讓他從知其然進(jìn)階到知其所以然。例如，通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課，他能更精準(zhǔn)地分析香檳色窗簾引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化情況，從而調(diào)整廣告投放策略。Clark 認(rèn)為系統(tǒng)學(xué)習(xí)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)大于網(wǎng)上的碎片化信息，他打算春節(jié)后招募團(tuán)隊(duì)，并讓員工也來(lái)官方講堂上課學(xué)習(xí)，繼續(xù)把生意做大做強(qiáng)。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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