在2016年，亞馬遜的招商工作持續(xù)火熱開展。盡管準(zhǔn)入門檻相對較低，讓賣家們?nèi)菀走M(jìn)入，但在對賣家的要求標(biāo)準(zhǔn)上，亞馬遜卻并未放松，反而呈現(xiàn)出加強(qiáng)的趨勢。這既為賣家提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的賣家采取了嚴(yán)格的遏制措施。

對于亞馬遜賣家而言，2016年的發(fā)展充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

發(fā)展機(jī)遇方面：

1. 準(zhǔn)入門檻依然簡便，注冊過程快速，但招商趨勢逐漸向?qū)嵙S傾斜。無論是個(gè)人自注冊還是通過亞馬遜中國招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全球開店申請，當(dāng)前注冊亞馬遜賬號的過程仍然相對簡單快捷。但需要注意的是，亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始著重開展和培養(yǎng)實(shí)力工廠賣家。

2. 產(chǎn)品發(fā)布得到優(yōu)化，更多關(guān)鍵詞推送，更有利于搜索抓取。亞馬遜近期對產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行了大幅調(diào)整，其中最大的調(diào)整在于將關(guān)鍵詞數(shù)量擴(kuò)展到1000個(gè)字符，這為賣家提供了更多的機(jī)會(huì)，讓他們可以通過填充更多關(guān)鍵詞來提升被系統(tǒng)抓取的機(jī)會(huì)。

3. 廣告資源支持增加。自2015年10月31日亞馬遜調(diào)整站內(nèi)廣告展示形式以來，廣告資源變得更加豐富。自然搜索結(jié)果中的廣告可以獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。在產(chǎn)品詳情頁面，還有關(guān)聯(lián)推薦的廣告展示，這對于計(jì)劃快速打造一條Listing的賣家來說，具有更高的價(jià)值。

4. 重視品牌建設(shè)和保護(hù)。亞馬遜一直注重商品品質(zhì)和服務(wù)，在新形勢下，擁有品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢的賣家將得到更多的資源支持。

5. 亞馬遜B2B業(yè)務(wù)進(jìn)程加速。一些表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到亞馬遜邀請加入B2B業(yè)務(wù)計(jì)劃的郵件，這對于這些符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家來說，意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。

嚴(yán)厲措施方面：

1. 受2015年底平衡車事件影響的賬號遺留問題仍未結(jié)束，部分賬號受到限制，資金被扣押的情況也讓這些賣家面臨資金壓力。

2. 侵權(quán)賬號將直接封停。近期，亞馬遜加大了對新賬號侵權(quán)問題的監(jiān)控力度，一些新賣家反映，一旦新賬號發(fā)生侵權(quán)問題，將直接收到移除銷售權(quán)限的郵件，幾乎沒有申訴的機(jī)會(huì)。

3. 表現(xiàn)不佳的賬號也將直接封停。部分新賣家在賬號運(yùn)營中，因取消訂單或郵件回復(fù)超時(shí)等原因，直接被移除銷售權(quán)限，且無法申訴。

4. 刷評評價(jià)將被批量刪除。近期，亞馬遜開始整頓刷評問題，部分刷評訂單被去掉Verified Purchase標(biāo)識，嚴(yán)重者整個(gè)時(shí)間段內(nèi)的Review直接被刪除，已有多個(gè)賣家遭遇此情況，不僅損失了刷評投入，Listings的排名也大幅下降，銷量銳減。

5. 惡意劫持流量、排名以及進(jìn)行Listing捆綁的賬號將被嚴(yán)厲打擊。曾經(jīng)在2015年被某些惡意賣家利用的行為，在亞馬遜修復(fù)系統(tǒng)漏洞的過程中日漸減少，那些曾經(jīng)作惡的賬號也幾近消亡。

發(fā)展建議：

1. 盡量減少或避免跟賣。隨著越來越多的賣家采取品牌保護(hù)措施，跟賣已經(jīng)不可行。建議賣家從賬號安全和長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，盡量少跟賣甚至不跟賣。

2. 注冊品牌并進(jìn)行商標(biāo)備案。亞馬遜重視Listing的保護(hù)，建議賣家盡早注冊品牌，做好品牌保護(hù)工作，避免為他人做嫁衣。

3. 采用FBA發(fā)貨。使用FBA發(fā)貨可以提升賣家的競爭力并接觸到更多的潛在顧客。建議賣家采用FBA發(fā)貨來優(yōu)先獲得亞馬遜的流量。

4. 利用站內(nèi)廣告精準(zhǔn)推送產(chǎn)品。亞馬遜站內(nèi)廣告能夠精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推送到潛在顧客面前，提高轉(zhuǎn)化率。作為賣家，運(yùn)營過程中應(yīng)充分利用站內(nèi)廣告資源來提升產(chǎn)品的曝光和銷量。