可以通過添加購(gòu)物車的方式來初步了解產(chǎn)品的銷量。將自己參考的Listing添加到購(gòu)物車中，并將訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999。如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，就會(huì)提示你只能銷售多少，這樣你就能知道Listing目前的庫(kù)存數(shù)量是多少。第二天重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)一兩周平均記錄的數(shù)據(jù)，就能大概了解Listing的日平均銷量了。然后，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期。如果符合，可以初步定義為選擇對(duì)象。

這種方法也有弊端。一旦你關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量(Max-Order-Quantity)，測(cè)試方法將是及時(shí)的。這時(shí)，我們可以通過以下方法來解決問題。

可以根據(jù)產(chǎn)品的Review數(shù)量來評(píng)估銷量。有過亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，客戶留下評(píng)論并不容易。你努力了，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷。這主要是因?yàn)槠脚_(tái)的特點(diǎn)，消費(fèi)者從來沒有養(yǎng)成留下評(píng)論的習(xí)慣。

對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品而言，真正銷售100個(gè)產(chǎn)品未必能收到一個(gè)Review，甚至有賣家吐槽，自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了2700個(gè)，卻沒有收到一個(gè)Review。對(duì)大多數(shù)賣家來說，真正的留評(píng)率基本相同，但是考慮到有些賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以把這個(gè)比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論。在調(diào)查一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，只需統(tǒng)計(jì)一下Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估Listing的銷量。

但是因?yàn)镽eview的統(tǒng)計(jì)和展示是從Listing上架開始的，所以三年前的數(shù)據(jù)對(duì)于現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)來說并沒有太多的參考。當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)時(shí)，不妨把最近三個(gè)月或半年作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)。這樣的統(tǒng)計(jì)更接近真實(shí)，更能反映當(dāng)前的銷售狀況。

還可以根據(jù)店鋪Feedback的數(shù)量來評(píng)估銷量。如果很多賣家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)需要刷Review，那么只有少數(shù)賣家會(huì)刷Feedback。由于Feedback的數(shù)量對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助很小，甚至可以說完全不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)度，因此幾乎沒有賣家會(huì)刷Feedback。這意味著Feedback的數(shù)量更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)，如果一家店鋪的銷量基本穩(wěn)定，其店鋪30天的Feedback數(shù)量是4-5倍于該店鋪一天的訂單數(shù)量。例如，該店鋪30天的Feedback數(shù)量為126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量約為600個(gè)。

通過添加購(gòu)物車、Review數(shù)量和店鋪Feedback的數(shù)量等方法，我們可以初步評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的銷量。這些方法雖然可能存在一定的誤差或弊端，但可以作為選擇產(chǎn)品的參考依據(jù)。