據(jù)中國國家零售業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)測，2017年，我國將有約1.8億人參與萬圣節(jié)相關(guān)活動(dòng)，節(jié)日消費(fèi)支出將達(dá)破紀(jì)錄的72億元人民幣，相較去年上漲8.6%。在眾多萬圣節(jié)狂歡中，我們能夠分到多少利益呢？今天，小編來為大家揭秘，那些在萬圣節(jié)大賺特賺的商家，都掌握了哪些訣竅。

一、選品至關(guān)重要

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)海鷹數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止至10月18日，以“萬圣節(jié)”為主題的熱門商品前三名分別是：萬圣節(jié)裝飾、萬圣節(jié)服裝和萬圣節(jié)道具。這正好與我國消費(fèi)者的參與度高的節(jié)日活動(dòng)相吻合。商家們需在產(chǎn)品選擇上做到精準(zhǔn)，挑選出與節(jié)日緊密相關(guān)的商品。

大商家們表示，他們通常會(huì)選擇平日里表現(xiàn)良好的商品進(jìn)行節(jié)日促銷，綜合考慮商品的價(jià)格穩(wěn)定性、評(píng)價(jià)良好、銷量穩(wěn)定以及轉(zhuǎn)化率等因素。他們還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行靈活的定價(jià)策略。

除此之外，他們還會(huì)選擇推薦那些過去雖然不是熱門銷售商品，但具備巨大潛力的商品進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)。

那么，商家們你們的產(chǎn)品選擇是否與市場脈搏相吻合呢？

二、備足貨物是基礎(chǔ)

對(duì)于備貨量的問題，商家們需綜合考慮日常銷量、歷史促銷期間的銷量增長、客戶評(píng)價(jià)增長、促銷周期以及營銷投入與轉(zhuǎn)化率等多方面因素。特別是對(duì)于熱銷商品，更需要提前生產(chǎn)并備足庫存。

有商家建議，在發(fā)貨時(shí)，要區(qū)分產(chǎn)品主次。特別是對(duì)于那些顏色和尺寸多樣的產(chǎn)品，應(yīng)優(yōu)先多發(fā)主色產(chǎn)品，并謹(jǐn)慎選擇其他顏色和尺寸的發(fā)貨數(shù)量。

三、內(nèi)外推廣雙管齊下

對(duì)于國內(nèi)中小商家而言，站內(nèi)引流是更為直接且有效的推廣方式。產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率受到多種因素影響，包括標(biāo)題、圖片、特性描述、關(guān)鍵詞等。站內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)、秒殺以及產(chǎn)品評(píng)價(jià)等都會(huì)對(duì)商品的站內(nèi)流量產(chǎn)生影響。

有商家表示，雖然站外推廣的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，但站內(nèi)推廣的效果更為明顯。他們建議年銷售額未達(dá)到50萬元的商家無需進(jìn)行站外推廣，因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的支持已經(jīng)足夠幫助這些中小商家提升銷量。

四、連連跨境收款助力銷售

連連跨境收款是一款由連連支付為中國跨境出口電商賣家打造的跨境收款產(chǎn)品。它幫助賣家安全、高效地管理國外電商平臺(tái)銷售回款，提高資金周轉(zhuǎn)效率。該產(chǎn)品支持多種國際貨幣和電商平臺(tái)站點(diǎn)。

連連跨境收款采用直連的產(chǎn)品模式，部分資金提現(xiàn)僅需67秒即可完成，費(fèi)率低至0.7%。對(duì)于我國跨境出口電商賣家來說，它提供了安全、高效的收款服務(wù)。

以上就是今年萬圣節(jié)商家成功的四大訣竅。在狂歡的背后，每個(gè)成功商家的背后都離不開精心的準(zhǔn)備和策略的運(yùn)用。希望對(duì)各位商家有所幫助。