最近，網(wǎng)絡(luò)投資人、夢想家環(huán)球旅游度假投資人以及比鄰互動網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略精品班的特聘講師吳駿先生，與廣州外貿(mào)電商的同行們就“外貿(mào)電商競爭的本質(zhì)”進行了深入交流。以下是交流內(nèi)容的整理：

關(guān)于外貿(mào)的1.0版本——趕集模式（如廣交會）：

在這種模式下，人們會定期集中在一起，知道這里有集市的人越多，集市就越繁榮。這種模式解決了尋找供應(yīng)商的問題，但機會成本較高，中小規(guī)模采購商難以參與，信息獲取方式也相對復(fù)雜。盡管如此，采購商可以在此模式下一家家比較供應(yīng)商，因此客戶穩(wěn)定性相對較高。目前，這種模式只需要提供產(chǎn)能，無需深入分析市場，因為早期階段往往是供不應(yīng)求，難以接觸到終端信息。但隨著雙方信息的透明化，獲取新客戶變得越來越困難。

關(guān)于外貿(mào)的2.0版本——網(wǎng)絡(luò)集市模式（如阿里巴巴、速賣通、ebay）：

這種模式將集市轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，降低了采購商的門檻和機會成本。它解決了中小采購商的采購難題，找到了低價供應(yīng)商，消除了價格信息不對稱的現(xiàn)象和利潤差異。這種模式需要一定的技術(shù)含量，催生了一批新的外貿(mào)和網(wǎng)商企業(yè)，他們能夠通過掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用迅速抓住客戶。但2.0版本的外貿(mào)存在一個不可調(diào)和的沖突：平臺廣告費不斷上漲，人均訂單不斷減少。這是由于網(wǎng)絡(luò)流量入口有限，容易被壟斷。隨著更多商家入駐，流量入口的爭奪越來越激烈，投入成本越來越高，成功者的比例越來越小。有遠見和能力的外貿(mào)企業(yè)正在尋找升級方案，如尋找獨特產(chǎn)品、多平臺推廣、開拓新市場區(qū)域等。

關(guān)于外貿(mào)的3.0版本——外貿(mào)批發(fā)品牌化模式（如蘭亭、DX、亞馬遜、獨立商城）：

目前正處于起步探索階段，是外貿(mào)批發(fā)模式品牌化的運營。這種模式利用網(wǎng)絡(luò)的口碑和傳播性來建立品牌供應(yīng)商，幫助客戶找到穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實現(xiàn)差異化競爭。這種模式下可以獲得高價格客戶，如蘭亭的平均毛利近40%。所有外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都應(yīng)具有生存危機感和轉(zhuǎn)型的迫切感。因為人民幣的持續(xù)升值和物價上漲要求產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、新市場區(qū)域的開拓、獨立品牌附加值的創(chuàng)造以及對終端市場的挖掘。

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