獨立站運營：流量獲取難題重重，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化才是制勝關(guān)鍵——2025展望
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關(guān)于獨立站的討論在業(yè)內(nèi)持續(xù)火熱，各方觀點鮮明。一方認(rèn)為獨立站投入成本巨大，運營和獲取流量難度高，沒有一定實力難以支撐；另一方則認(rèn)為平臺政策多變，流量瓶頸日益顯著，建立獨立站能更主動地掌握命運。
那么，賣家是否應(yīng)該建立獨立站？如果決定建立，又該如何推廣引流，提高轉(zhuǎn)化率呢？
關(guān)于產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵。昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO陳翀強調(diào)，如果產(chǎn)品具有市場優(yōu)勢并規(guī)劃走品牌化道路，那么獨立站是一個很好的選擇。他以自己公司為例，專注于法國獨立站運營，主要是因為公司產(chǎn)品面向法國小連鎖店，客單價高，且希望通過獨立站增強品牌影響力。但跨境通創(chuàng)始人周洪則提醒，如果賣家銷售的是標(biāo)準(zhǔn)品或普通貨物，自建站可能并不適合，因為投入大且對產(chǎn)品要求高。他建議賣家在積累人才和資本優(yōu)勢后，再考慮建立獨立站。
獲取流量是建立獨立站的重要難題。據(jù)歐博咨詢CEO趙稞介紹，獨立站的引流方式包括Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS等。陳翀則分享了他們公司的主要引流方式，并強調(diào)了選擇適合自己公司的引流方式的重要性。他指出，點對點營銷等傳統(tǒng)的營銷手段在獨立站引流中同樣重要。無論是線上引流還是傳統(tǒng)營銷，核心在于轉(zhuǎn)化率。趙稞強調(diào)，轉(zhuǎn)化率的提高需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引用戶的注意力，使流量有效轉(zhuǎn)化。
賣家在決定是否建立獨立站時，需全面考慮產(chǎn)品、團隊、資本等多方面的因素。建立獨立站后，選擇合適的推廣方式、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）
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