今天我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上的一個熱門電商詞匯——“misses kisses bra”，它的搜索熱度異常高漲。通過谷歌的數(shù)據(jù)驗證，該關(guān)鍵詞在6月27日至7月3日期間搜索熱度指數(shù)一度達到了100，隨后便開始直線下滑。搜索主要來自一些歐美國家，尤其在美國的搜索熱度尤為突出。（數(shù)據(jù)來源：51niche選品軟件）

我不禁好奇，究竟是怎樣的商品具有如此瞬間的爆發(fā)力？通過Youtube紅人分享的評測視頻，我得以領(lǐng)悟，原來是一款與老式耳機相似的無肩帶、無痕塑型文胸。這款文胸專為喜歡穿著性感或露背衣裙的女性設(shè)計。它的特點在于使用金屬棒連接著兩片文胸，兩邊的胸墊可調(diào)節(jié)，塑形效果極佳。

從Youtube的數(shù)據(jù)分析來看，這款Bra早在兩年前就有人開始推廣，但直到近期才真正火起來。僅近兩周內(nèi)，一個紅人發(fā)布的關(guān)于該文胸的視頻播放量就達到了6.5萬次。而一年前、兩年前發(fā)布的視頻至今也有近6萬次的播放量，可見這款產(chǎn)品近期被熱炒的痕跡明顯。

從Youtube的評論中可以看到，許多人對這款文胸持觀望態(tài)度。雖然有人反饋金屬棒雖然藏在衣服里，但仍顯得有些明顯，設(shè)計上與老式耳機相似，缺乏新意。但更讓人注意的是，這款看似沒有其他特殊功能的文胸，居然標價高達125美元，確實不便宜。

關(guān)于這款文胸的爆火地點，我們還發(fā)現(xiàn)在TikTok上有許多相關(guān)熱門視頻。其中一款視頻在2021年6月28日發(fā)布后，短短半個月內(nèi)就獲得了驚人的播放量、點贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。通過網(wǎng)友的評論，我們可以看出大家普遍認為這款文胸價格過高，如果價格能降低到20美元左右可能會更受歡迎。一些人甚至打算自己動手制作類似的文胸，因為設(shè)計上確實沒有什么特別的技術(shù)含量。其展現(xiàn)出的驚艷塑形效果仍然對愛美的女性網(wǎng)友具有相當大的吸引力。

再來看該產(chǎn)品的獨立站——/。這個以產(chǎn)品名稱命名的網(wǎng)站Alexa排名迅速上升，主要銷售的就是這類文胸。（數(shù)據(jù)來源：51niche選品軟件）。從數(shù)據(jù)上看，該站點6月的總訪問量達到了99.18K，訪問量從今年1月開始一直在穩(wěn)步增長。客戶主要來自美國和加拿大，其中45%的搜索流量來自于搜索引擎，這說明該品牌產(chǎn)品已經(jīng)能夠依靠自身熱度吸引免費的搜索流量。而廣告主要集中在Facebook等消費能力較強的社交媒體平臺上。

從商品詳情中我們可以了解到，該店鋪賣得最好的是米色文胸，由于需求量大，都需要預(yù)售，且存在發(fā)貨延遲的情況。

最后來看各大平臺的銷售概況。在速賣通和亞馬遜等平臺上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并沒有發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品在售，競爭度目前為0。這意味著該Bra的平臺市場尚待開發(fā)，等待各大賣家前來開拓。如果這些平臺以20美元的價格來推廣這款產(chǎn)品，相信能夠吸引大量消費者，并可能搶占獨立站的大部分流量。畢竟大眾的聲音是承受不起125美元一個Bra的價格。這款Bra的設(shè)計槽點也較為明顯，許多客戶反饋金屬連接器不僅明顯還感覺不舒服。如果能改進這個設(shè)計，既能避免潛在的法律問題，還能贏得大量好評。

（本文內(nèi)容來源于公眾號51niche，屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）