最近臨近黑五，許多賣家都在忙著清理庫(kù)存。我對(duì)這種現(xiàn)象感到好奇，為什么在銷售旺季還要急于清理庫(kù)存呢？經(jīng)過(guò)一位賣家朋友的提醒，我了解到亞馬遜在每年的第四季度，尤其是10月至12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是平時(shí)的數(shù)倍之多。我馬上核實(shí)了一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，確實(shí)如此。賣家們選擇清理庫(kù)存是為了增加庫(kù)容并節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。那么，如何高效且低成本地清理庫(kù)存呢？下面是一些有效的策略。

可以通過(guò)社交媒體推廣折扣活動(dòng)來(lái)清理庫(kù)存。在亞馬遜聯(lián)盟推廣中，提供高達(dá)70%的折扣，以一天為時(shí)限進(jìn)行推廣。成功率高時(shí)，售價(jià)可以適當(dāng)降低每次降價(jià)幅度在0.5到1美金之間。當(dāng)銷售量開(kāi)始上升時(shí)，可以適當(dāng)提高價(jià)格以保持盈利空間。還可以通過(guò)站外促銷的方式清理庫(kù)存，如FB群組和Deal站等渠道。低客單價(jià)的產(chǎn)品可以通過(guò)FB推廣，而高客單價(jià)的產(chǎn)品則更適合通過(guò)Deal站推廣。另外還可以利用會(huì)員折扣吸引顧客關(guān)注庫(kù)存清理情況的黑五時(shí)段的大流量，在旺季時(shí)這一策略尤為有效。對(duì)于亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)費(fèi)率約定將庫(kù)存批量出售給清貨方，以收回部分成本并避免支付額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。除此之外還有奧特萊斯（outlet）低價(jià)促銷方式清理庫(kù)存等。可以根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售情況選擇最適合的清貨方式。每一種方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)需要賣家仔細(xì)權(quán)衡和評(píng)估是否可行之后才可以采取具體行動(dòng)避免因清庫(kù)存帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)造成更大的損失并且其中一些方案涉及額外費(fèi)用的投入比如廣告費(fèi)用線下清庫(kù)存的銷售額提成棄置費(fèi)用等都需要賣家提前考慮和預(yù)算好成本以避免不必要的損失。（完）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。